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永璞咖啡成立于2014年，是國內最早推出便攜冷萃咖啡液及閃萃咖啡濃縮液的品牌，旗下產品包括掛耳、冷萃咖啡液和凍干咖啡粉等，除此之外，永璞咖啡還擁有自己的咖啡工廠和咖啡產業(yè)鏈，同時在牙買加藍山和云南怒江流域還擁有自己的咖啡莊園，但其實永璞咖啡并不賣咖啡豆，而是立志打造“方便大家喝的咖啡”，也因此永璞將主要研發(fā)重點放在了咖啡液上。據相關數據了解，2020年雙十一永璞實現銷售額2100萬元，位居天貓咖啡液類目第一，總共賣了435萬杯咖啡，全年銷售額破億元，成為咖啡賽道的一匹黑馬。能夠成為咖啡賽道上的一匹黑馬離不開「品牌聯名跨界」。與其他精品速溶咖啡品牌不同的是，永璞咖啡創(chuàng)立的時間并不久，但因為十分擅長IP聯名（從內容、文創(chuàng)、到影視、品牌等都有涉及）而在咖啡領域迅速搶占了一席之地。據統計，永璞咖啡從2014年成立至今，已先后與 400多個品牌方做過聯名產品。有意思的一點是，雖然永璞咖啡聯名跨界過這么多的產品，但據鐵皮介紹：“在第一個1000萬營收之前，我們沒有花過一分錢現金推廣，”IP合作是一種“性價比”很高的推廣方式，目前營銷成本僅占到公司的15%。
永璞咖啡第一個聯名的品牌是小崽子劇場，產品上線后，“小崽子劇場”公眾號發(fā)了一篇文章，當天就為永璞帶來了2萬多的銷量，這令永璞創(chuàng)始人鐵皮感到意外，也因此看到了聯名模式的可行性。之后18年永璞咖啡還收到了奇葩說的邀請，并與《奇葩說》聯名推出“七日掛耳咖啡”。再到后來，永璞咖啡幾乎每周進行一次跨界，并逐漸將此擴展到內容IP領域，先后與《少年的你》、《日食記》、《大江大河》、史努比、QQ音樂等等不同領域的幾百個知名IP合作，眾多獨特的創(chuàng)新周邊也為其帶來了不少用戶。在今年開春，永璞咖啡還連發(fā)了 7 款聯名禮盒，七款聯名禮盒分別為：永璞 × ME&CITY × 尹小為 eve的Bonne Année 插畫系列限定禮盒；永璞 × 領克汽車「2021 好運 CO 住你」聯名禮盒；永璞 × 北鼎 BUYDEEM 咖啡熱飲禮盒；永璞 × 圣悠活燕麥拿鐵暖心禮盒；永璞 × holoholo 聯名款咖啡保溫杯；永璞 × JUNPING 俊平桂花物語咖啡組合；永璞 × 小宇宙播客播客星球聯名咖啡，除此之外，今年4月份，永璞咖啡還聯手樂堡啤酒推出了「樂堡沖沖沖 凍干即溶啤酒」，就連讀書節(jié)，永璞咖啡也一鳴驚人進行著跨界，永璞咖啡聯合上海譯文推出書香+咖啡香活動。不難看出，堅持不懈跨界為永璞咖啡帶來了一批忠實的、志趣相投的咖啡愛好者。眼下，咖啡行業(yè)正不斷涌現出新的玩家，若要守住咖啡市場，「創(chuàng)新」已成為必要條件，聯名跨界是「創(chuàng)新」的方式之一，就咖啡行業(yè)來說，當下品牌間跨界合作在咖啡行業(yè)已成為一種流行，但若是為了流行而盲目地跨界，忽略了消費市場的需求最終也難以長遠走下去。永璞咖啡能夠持續(xù)獲得忠實粉有很大原因取決于永璞擅長通過聯名跨界與時俱進的強化品牌與用戶的互動性，永璞咖啡通過跨界合作推出多款周邊產品與消費者達成共鳴，從而為品牌奠定良好的口碑。最后，跨界的本質是為了增強與消費者的黏性讓整個品牌更加年輕化，簡單的說，跨界聯名的本質就是資源整合，從而達到取長補短的效果，但是跨界營銷并不是長久之計，如果很頻繁跨界，會引起消費審美疲勞，想到讓自己的品牌走得更遠，只有不斷完善產品和服務才是王道。*圖片來源：永璞咖啡 網絡免責聲明：本文部分圖片來源網絡，網站部分內容如圖片、我們會尊重原作版權注明出處，但因數量龐大，會有個別圖文未來得及注明，請見諒。若原作者有任何爭議均可與網站聯系處理，一旦核實我們將立即糾正，由“飲品界網”整理編輯，轉載請注明，本文意在傳播咖啡文化，若侵權請告知刪除，謝謝~！
