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永璞咖啡成立于2014年，是國內(nèi)最早推出便攜冷萃咖啡液及閃萃咖啡濃縮液的品牌，旗下產(chǎn)品包括掛耳、冷萃咖啡液和凍干咖啡粉等，除此之外，永璞咖啡還擁有自己的咖啡工廠和咖啡產(chǎn)業(yè)鏈，同時在牙買加藍(lán)山和云南怒江流域還擁有自己的咖啡莊園，但其實永璞咖啡并不賣咖啡豆，而是立志打造“方便大家喝的咖啡”，也因此永璞將主要研發(fā)重點放在了咖啡液上。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)了解，2020年雙十一永璞實現(xiàn)銷售額2100萬元，位居天貓咖啡液類目第一，總共賣了435萬杯咖啡，全年銷售額破億元，成為咖啡賽道的一匹黑馬。能夠成為咖啡賽道上的一匹黑馬離不開「品牌聯(lián)名跨界」。與其他精品速溶咖啡品牌不同的是，永璞咖啡創(chuàng)立的時間并不久，但因為十分擅長IP聯(lián)名（從內(nèi)容、文創(chuàng)、到影視、品牌等都有涉及）而在咖啡領(lǐng)域迅速搶占了一席之地。據(jù)統(tǒng)計，永璞咖啡從2014年成立至今，已先后與 400多個品牌方做過聯(lián)名產(chǎn)品。有意思的一點是，雖然永璞咖啡聯(lián)名跨界過這么多的產(chǎn)品，但據(jù)鐵皮介紹：“在第一個1000萬營收之前，我們沒有花過一分錢現(xiàn)金推廣，”IP合作是一種“性價比”很高的推廣方式，目前營銷成本僅占到公司的15%。
永璞咖啡第一個聯(lián)名的品牌是小崽子劇場，產(chǎn)品上線后，“小崽子劇場”公眾號發(fā)了一篇文章，當(dāng)天就為永璞帶來了2萬多的銷量，這令永璞創(chuàng)始人鐵皮感到意外，也因此看到了聯(lián)名模式的可行性。之后18年永璞咖啡還收到了奇葩說的邀請，并與《奇葩說》聯(lián)名推出“七日掛耳咖啡”。再到后來，永璞咖啡幾乎每周進行一次跨界，并逐漸將此擴展到內(nèi)容IP領(lǐng)域，先后與《少年的你》、《日食記》、《大江大河》、史努比、QQ音樂等等不同領(lǐng)域的幾百個知名IP合作，眾多獨特的創(chuàng)新周邊也為其帶來了不少用戶。在今年開春，永璞咖啡還連發(fā)了 7 款聯(lián)名禮盒，七款聯(lián)名禮盒分別為：永璞 × ME&CITY × 尹小為 eve的Bonne Année 插畫系列限定禮盒；永璞 × 領(lǐng)克汽車「2021 好運 CO 住你」聯(lián)名禮盒；永璞 × 北鼎 BUYDEEM 咖啡熱飲禮盒；永璞 × 圣悠活燕麥拿鐵暖心禮盒；永璞 × holoholo 聯(lián)名款咖啡保溫杯；永璞 × JUNPING 俊平桂花物語咖啡組合；永璞 × 小宇宙播客播客星球聯(lián)名咖啡，除此之外，今年4月份，永璞咖啡還聯(lián)手樂堡啤酒推出了「樂堡沖沖沖 凍干即溶啤酒」，就連讀書節(jié)，永璞咖啡也一鳴驚人進行著跨界，永璞咖啡聯(lián)合上海譯文推出書香+咖啡香活動。不難看出，堅持不懈跨界為永璞咖啡帶來了一批忠實的、志趣相投的咖啡愛好者。眼下，咖啡行業(yè)正不斷涌現(xiàn)出新的玩家，若要守住咖啡市場，「創(chuàng)新」已成為必要條件，聯(lián)名跨界是「創(chuàng)新」的方式之一，就咖啡行業(yè)來說，當(dāng)下品牌間跨界合作在咖啡行業(yè)已成為一種流行，但若是為了流行而盲目地跨界，忽略了消費市場的需求最終也難以長遠(yuǎn)走下去。永璞咖啡能夠持續(xù)獲得忠實粉有很大原因取決于永璞擅長通過聯(lián)名跨界與時俱進的強化品牌與用戶的互動性，永璞咖啡通過跨界合作推出多款周邊產(chǎn)品與消費者達(dá)成共鳴，從而為品牌奠定良好的口碑。最后，跨界的本質(zhì)是為了增強與消費者的黏性讓整個品牌更加年輕化，簡單的說，跨界聯(lián)名的本質(zhì)就是資源整合，從而達(dá)到取長補短的效果，但是跨界營銷并不是長久之計，如果很頻繁跨界，會引起消費審美疲勞，想到讓自己的品牌走得更遠(yuǎn)，只有不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。*圖片來源：永璞咖啡 網(wǎng)絡(luò)免責(zé)聲明：本文部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站部分內(nèi)容如圖片、我們會尊重原作版權(quán)注明出處，但因數(shù)量龐大，會有個別圖文未來得及注明，請見諒。若原作者有任何爭議均可與網(wǎng)站聯(lián)系處理，一旦核實我們將立即糾正，由“飲品界網(wǎng)”整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明，本文意在傳播咖啡文化，若侵權(quán)請告知刪除，謝謝~！
