如今,品牌聯名在行業(yè)內已經是比較普遍的營銷模式了,各大品牌在聯名的品牌及選擇上,都有不同的思考,今天快報記者就和行業(yè)內的老板聊一聊,從品牌聯名看飲品行業(yè)的營銷變化及趨勢。
關聯品牌到跨界品牌
跨界聯名在這幾年比較火,各大品牌在新品推新上基本都是以聯名的形式推出,而在今年,我們也看到了更多的品牌走向聯名的營銷模式,但在品牌聯名上,這些茶飲品牌是如何選擇的?
從產品研發(fā)上來看,樂樂茶聯名青島啤酒,又將酒加茶結合在一起,之后原料廠家安佳乳業(yè)也聯名青島啤酒出了12款奶蓋酒系列產品,廣東連鎖品牌1檸1檸檬聯名廣式菠蘿啤,將產品口味轉向微醺的風味;
喜茶近期公眾號也聯名百威旗下品牌科羅娜啤酒聯合推出的“醉醉葡萄啤”,奈雪聯名石庫門,突出黃酒奶茶,微醺的概念再次被提出,這一時間又成為行業(yè)熱點。
從健康的角度出發(fā),在產品上,喜茶今年聯名了OATLY燕麥奶,將植物奶的健康理念打造出來,還有聯名營養(yǎng)風味飲料阿華田,主打營養(yǎng)健康飲品。之后樂樂茶、巡茶等一些品牌也紛紛推出阿華田產品。還有情懷式聯名做營銷,從奈雪聯名的旺旺,到快樂檸檬聯名的大白兔,還有近期喜茶聯名的益力多,這些回憶童年式情懷又給青年人帶來一次新鮮的消費體驗。
可以說,在選擇品牌聯名上,大多數品牌選擇聯名的品牌方向一個是市場流行的趨勢,一個是市場消費者的需求。
從產品轉向社交
再從另一個角度來看,茶飲品牌聯名的形式越來越多樣化,最開始的品牌聯名是有助于產品與產品之間的互相營銷,之后便是品牌聯名社交平臺,通過社交形式推廣產品。比如前段時間,奈雪以奈雪的酒屋聯名了一個脫口秀的娛樂節(jié)目,將奈雪的酒屋打造成潮流青年的娛樂場所,從而將酒屋的香水雞尾酒系列通過這種娛樂節(jié)目的流量輸送出去。
樂樂茶聯名西安音樂廳,將茶與藝術結合,營造大型的社交場所,還聯名了電影《小小的愿望》,鹿角巷聯名了《小王子》,通過流量明星將新品推出,在形式上借助流量明星的知名度,將新品嫁接到粉絲與明星的互動上。
還有Coco聯名騰訊小游戲《一起來捉妖》與奈雪聯名的王者榮耀,通過游戲聚集粉絲拉動流量。這些品牌顧客群體都比較相似,想要通過游戲渠道植入廣告,提高品牌在另外一個渠道的曝光率和影響力,增加客戶的到店率。
黑洪堂創(chuàng)始人石萍美說過,再好的產品都有人不知道,所以需要不同階段的推廣和拓客,星巴克在他們業(yè)績下滑的時候也做過這樣的跨界合作,也是和游戲平臺,主要是為了拓客和增加客戶到店率。新作の茶創(chuàng)始人張曉也表示過,社交才能帶來流量,而產品又是社交、朋友圈、炫耀的工具,所以從單純推產品,再到通過產品影響社交,帶來流量和低成本的傳播。跨界聯名已成行業(yè)趨勢
如今看市場品牌營銷,聯名不僅僅在飲品行業(yè),各行各業(yè)聯名都有,流量衰竭導致品牌需要以各種形式創(chuàng)造流量,打通流量渠道,所以需要通過跨界自帶流量的品牌,來讓粉絲和流量互聯互通。
80度城市咖啡創(chuàng)始人李慶表示,品牌聯名是行業(yè)趨勢,大的品牌需要有年輕血液,年輕有引流的品牌需要大品牌依靠,所以是相互傳播的一個態(tài)度,就像古代聯姻。而跨界聯名營銷的底層邏輯就是增加流量,品牌與大lP聯名,就是相互附能去倒流量,給消費者帶來新鮮感和曝光度。
當然很多聯名品牌的消費者畫像有好幾個指標是吻合的,更有助于線上傳播和線上的轉化,所以聯名營銷的本質就是從私域流量獲得增量流量的導入,在結合市場的需求將產品深化消費者心里,這便是趨勢下所形成的變通式營銷。
—————END—————中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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