節(jié)日快比日子多了。
就這20天來說,“原生”的六一、端午不夠,還有人造的“517”、“520”、“521”來湊。
喜大普奔的是老板們,想盡各種辦法,讓消費者“花花花”就對了。只是——
憑什么讓他們把錢硬塞進你兜里?
啡姐搜羅了各路大牌這20天的營銷方式,來看。
1深度運營型代表:星巴克 @ 端午節(jié)
兩個星期前,星巴克就默默在其天貓旗艦店換上了星冰粽的flash幻燈。
作為端午節(jié)標簽產(chǎn)品,星冰粽自帶的高顏值,很抓眼球。
連每年會推出什么新口味,都逐漸演變成為其忠實粉間的互動游戲。
不止如此,星巴克還有更深的“小心機”——
將包裝禮袋做成賣點。
隨星冰粽套裝銷售,消費者可獲得星巴克限定的“帆布軟皮包“,兩款可選。
星巴克”官方“”正版“”限定款“包包誒,粽子?什么粽子?
點評:
沒辦法,星巴克只要站在這兒,一個包包就能輕松上街拍雜志。這一套,并不是誰都學(xué)得會。
但話說回來,“創(chuàng)意產(chǎn)品 +限定贈品”提升附加值的模式并非不可復(fù)制,關(guān)鍵在于,你是否能夠給消費者一個選擇你的理由——
滿足他們回家串門,作為贈禮的“面子”和“談資”。
啡姐順帶一提,今年端午節(jié)營銷中,各個粽企也是夠拼,上演一場IP大作戰(zhàn)——
五芳齋與漫威合作,生生將各種口味粽子打造成夠燃的“復(fù)仇者聯(lián)盟”;而另一個老字號“真真老老”則與芬蘭Rovio聯(lián)合,讓“憤怒的小鳥”演繹各種人生哲學(xué)。
通過IP產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)意打造一種附加的收藏價值,啡姐看來,著實過癮。
2趣味體驗型代表:小豬豬烤肉 @ 兒童節(jié)
去年六一兒童節(jié),小豬豬烤肉推出了一個簡單的涂色活動。
擺出一推畫風(fēng)“潦草”的素顏小豬豬logo,讓到店的大小朋友們用水彩筆給其“上妝”。
將填好的畫拍照,連同姓名等相關(guān)信息發(fā)到其微信公眾平臺 ,就可以參與后續(xù)的有獎評選。
參與者眾,且畫風(fēng)突出,咳,嗯……是的:
(*部分參賽作品)
點評:
小豬豬本就一手“萌技”在身,這種方式成本低、操作簡單、契合自身定位、加深了消費者對品牌的認知。
在去年《秘密花園》掀起的一陣填色潮流中,還蹭上了熱點。
要知道,充分的參與感才是鏈接消費者和商家的紐帶。
當(dāng)然,一個顯而易見的好處是,再也不用擔(dān)心排隊時沒事兒可做了不是?
3跨界合作型代表:太平洋咖啡+華為 @ “520”
“520”甜(nue)蜜(gou)大作戰(zhàn)中,太平洋咖啡與華為攜手,打造了一個“520遇見愛,邂逅心緣分”活動——
在任意一方推送中的H5活動頁面授權(quán),填寫性別、年齡段、興趣等信息,就可以匹配一個“有緣人”。
啡姐測試了幾次,均“匹配成功”,輕松獲得太平洋咖啡“第二杯半價”的優(yōu)惠權(quán)益(但貌似只有一次優(yōu)惠機會)。
領(lǐng)取則需到太平洋門指定店,向店員出示優(yōu)惠券,并關(guān)注華為花粉俱樂部微信號。
點評:
活動形式簡單,不同領(lǐng)域的兩個強勢品牌合作,實現(xiàn)了雙方目標客戶資源的有效共享。
H5的工具運用,也將消費者更好地引導(dǎo)至移動端。
漂亮的雙贏。
4把握心智型代表:麥當(dāng)勞 @ “517”
剛過去不久的“517”吃貨節(jié),麥當(dāng)勞相當(dāng)用力,并且指向明確——“麥樂送”。
這項誕生于2007年的外送服務(wù),訂餐電話后6位,就是“517517”。
在5月17日—19日這三天,消費者登錄麥樂送官網(wǎng)或APP,點餐并輸入“517”優(yōu)惠碼,就能免費獲得一對麥辣雞翅及限量冰箱貼。
麥當(dāng)勞還專門制作了系列海報為自己的外送服務(wù)“慶生”——
對你的胃表示“7*24小時關(guān)愛”的同時,不忘強調(diào)一下自己的訂餐管理系統(tǒng)和營運團隊。
點評:
也許9年前,麥當(dāng)勞選用“517”作為麥樂送訂餐電話的初衷,只因為它是“我要吃”的諧音。
而在大眾對吃表現(xiàn)出無限熱愛今天,用一個日子讓消費者記住自己的一項服務(wù),麥當(dāng)勞”把握消費者心智“這招兒更高。
要知道,曾被戲謔成“光棍節(jié)”的那一天,已經(jīng)成為牢牢捆綁我們錢包的消費狂歡日。
每逢節(jié)日,都是商家品牌宣傳的一場大考。
是只會吆喝證明來過,還是“四兩撥千斤”滿滿收獲,關(guān)鍵在能否觸動消費者被壓抑已久的消費痛點——情感貼合、錯過后悔、超乎意料。
而不是你能“轟炸”出多大的動靜。
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END●
作者:啡姐丨統(tǒng)籌:咖sir本文為咖門原創(chuàng),未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載。商務(wù)合作、內(nèi)容轉(zhuǎn)載加微信:Lu4967
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