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冬季爆款盤點又來了！最近哪些產(chǎn)品賣得好？我發(fā)現(xiàn)，凡爾賽車?yán)遄?、熱水果茶，是最近品牌都在上的熱賣款；運用砂鍋元素的“煲仔奶茶”、和爆款零食結(jié)合的“奶棗紅茶拿鐵”，也讓人眼前一亮。春節(jié)銷售季馬上到來，一起來找找上新靈感——
作者 |大龍
凡爾賽車?yán)遄?，給顧客一個“打卡理由”“實現(xiàn)車?yán)遄幼杂刹攀钦娴呢攧?wù)自由”，最近幾年，每到冬天，車?yán)遄佣紩菬崴殉？?。從百度指?shù)來看，自2020年12月開始，車?yán)遄拥乃阉髦笖?shù)一路飆漲，小紅書收錄的筆記多達(dá)17萬+。
今年冬天品牌上車?yán)遄硬栾?，都在比拼價值感，幫奶茶女孩實現(xiàn)“車?yán)遄幼杂伞薄?br />1、奈雪：強調(diào)17顆，突出用料足
車?yán)遄觾?nèi)部，有個“價值等級鏈”，個大的車?yán)遄觾r值感更高。
1月15日，奈雪的茶就推出霸氣芝士車?yán)遄樱?6元/杯）、霸氣王牌車?yán)遄樱?8元/杯）。值得一提的是，后者采用17顆JJ級（30mm/顆）車?yán)遄?，也讓粉絲們直呼實現(xiàn)了“車?yán)遄幼杂伞薄?em>
霸氣王牌車?yán)遄?，圖片來自小紅書2、古茗：借助“凡爾賽?！保詭г掝}感古茗在年初也推出了兩款車?yán)遄语嬈罚悍矤栙悵M杯車?yán)?、凡爾賽?yōu)格車?yán)澹瑑煽铒嬈返膮^(qū)別除了車?yán)遄庸?、多肉、茉莉花茶以外，前者以芝士做頂料，后者以酸奶做底料?em>
古茗車?yán)遄酉盗?/em>除了產(chǎn)品，飲品命名也蹭了一波熱度，“凡爾賽”體在前段時間大為流行，讓產(chǎn)品的運營推廣成本大大降低，對于品牌來說，借助熱梗起產(chǎn)品名，自帶營銷效果。
3、小滿茶田：突出車?yán)遄悠芳?，延伸多種產(chǎn)品
主打車?yán)遄又撇璧男M茶田，早早地就迎來了粉絲打卡，更是采用JJJ級車?yán)遄樱蛙嚴(yán)遄赢a(chǎn)品，就推出了車?yán)遄诱◤棥④嚴(yán)遄铀{(lán)莓奶芙皇、車?yán)遄用倒迥誊降?0款產(chǎn)品，價格也從26元~39元/杯不等。
小滿茶田車?yán)遄酉盗?，圖片來自小紅書對于這類專門店來說，優(yōu)勢不言而喻，在一個點上不斷延伸，做出更加有趣的玩法和體驗，做出品牌的差異化。
總結(jié)一下：車?yán)遄舆@樣本身具有話題性的水果，用到茶飲中，應(yīng)該是用料做足價值感+吸睛的顏值+有話題性的產(chǎn)品名，給消費者明確的“打卡理由”。
熱水果茶，讓冬季有了新選擇水果茶做熱飲其實是個不小的挑戰(zhàn)，隨著溫度的升高，水果的酸澀就會被激發(fā)，合理“控溫”才能不影響口感。除此以外，一些小料也容易隨著溫度升高漸漸融化，所以說熱水果茶一直有些“吃力不討好”。
但是，今年冬天喜茶推出的“爆汁大橘”引發(fā)一波熱購，還在小紅書拿下了5萬＋筆記。
喜茶在熱水果茶上的嘗試，還有多肉芒芒甘露，冷熱皆宜。小料方面，不宜做熱飲的脆波波，默認(rèn)換成了芋圓波波。有茶推出的3款熱水果茶：熱鮮果紅茶、綠茶、青茶，水果部分都用了蘋果、雪梨和鳳梨，熱度提升后，蘋果酸感與雪梨和鳳梨的甜感相得益彰，甜酸比平衡，還不失鮮爽口感。
有茶推出的3款熱水果茶熱水果茶是個難題，但一部分消費者在冬天確實需要熱飲，也確實更愛水果茶，這種情況下，誰能解決水果茶的難題，就能收獲消費者的忠誠。
“煲仔奶茶”：把溫暖多料做到極致1月20日，臺蓋在部分門店上新了煲仔奶茶， 26元一份，用砂鍋的形式把椰果、紅豆、布丁、芋圓、金珠珠巧克力、金珠珠、紫米、仙草凍、茉莉茶凍這9種小料匯聚鍋中，并以巖香烏龍茶與特調(diào)牛乳混合，與小料組合帶來豐富口感。
煲仔奶茶，圖片來自小紅書此外，由于配送途中可能會破壞造型和口感，在外賣頁面，門店特別建議這款產(chǎn)品盡量到門店自取，以維持外觀特色。上新當(dāng)天趕上今年臘八節(jié)，網(wǎng)友紛紛調(diào)侃：“臘八奶茶來一鍋”，“干飯人喝奶茶得用煲”。剛推出不到2天，煲仔奶茶在小紅書上有了近2千篇筆記。我分析，“煲仔奶茶”短時間內(nèi)成功圈粉，大致有3個原因：
- 與眾不同的設(shè)計，打破杯裝奶茶的常態(tài)，給人新鮮感；“砂鍋煲”本身具有溫暖、食材豐富的消費認(rèn)知，搭配豐富小料，符合冬天人們對溫?zé)?、多料的期待?6元一份的定價，和一杯茶飲差別不大，但“煲仔”形式更有價值感，嘗試門檻比較低。
反季思路：有品牌主打“冬日清爽”冬季，大部分茶飲產(chǎn)品都在主打口感厚實豐富的熱飲。但不久前，桂源鋪在微博上推出了“清爽社會人”的話題，用“冬日清爽”的概念推檸檬茶系列飲品，讓本屬于夏季的爆款產(chǎn)品，在冬天找到了新增量?！岸焐鐣俗钆率裁?？空調(diào)熱風(fēng)吹的人昏昏欲睡，怕天干物燥火氣蹭蹭往上冒。”
官方視頻中，針對冬季喪、冬季燥、冬季膩幾個場景，突出檸檬茶“清爽”感，不斷挖掘檸檬茶在冬天的需求。而主推的凍檸茶、凍擰噸噸桶等清爽飲品系列都排在外賣門店銷量前列。
冬季營銷，不止有“溫暖”一種思路。重點在于，如何在恰當(dāng)?shù)臅r候，給予消費者當(dāng)下的“舒適”。在剛剛過去咖門2021萬有飲力峰會上，咖門創(chuàng)始人路文兵表示，飲品需求不是天然存在的，是被創(chuàng)造出來的。反季節(jié)的打法，就是不斷挖掘消費者在不同季節(jié)的差異化需求。
今年爆款零食奶棗，已被用在茶飲里今年冬天的爆款零食，奶棗必須算一個。幾乎全網(wǎng)的美食大V都在推薦奶棗產(chǎn)品、自制攻略，李佳琦的直播間里，3分鐘搶光了134萬包奶棗。這一零食熱賣單品，也融入了茶飲的小料世界。樂樂茶近期推出了奶棗紅茶拿鐵，很快在小紅書有了1萬+的筆記。
奶棗紅茶拿鐵，圖片來自@樂樂茶在這款產(chǎn)品里，奶棗其實只有一顆，作為頂料上的“點睛之筆”。一方面，奶棗本身有濃郁的奶香、棗香、堅果香，給一杯飲品增加了咀嚼的香氣和快樂，另一方面，“先吃后喝”，依然是茶飲圈打造爆款的不變玩法。熱愛奶茶和熱愛零食的，大概率是同一批小姐姐；從爆款零食切入，也是一個引流的萬能思路。
豆乳、麻薯，今冬也有新搭配豆乳是前兩年的“黑馬”，各大榜單都少不了它的身影，SEVENBUS還以豆乳奶茶在眾多茶飲中脫穎而出。珍珠+芋圓+青稞+奶茶+奶蓋，灑上黃豆粉，這樣的搭配一推出就是爆品。最近茶百道推出了豆乳米麻薯，嫩滑的麻薯和血糯米，灑上香味十足的黃豆粉，奶茶底還加入芝士奶蓋，這組搭配帶來味蕾上的小驚喜。
豆乳米麻薯，圖片來自小紅書雅克雅思新品板栗麻薯厚牛乳，用板栗+麻薯+冰滴厚乳+焦糖的組合，多層次的風(fēng)味味覺體驗，喝一杯飲品的獲得感被大大滿足。
板栗麻薯厚牛乳，圖片來自小紅書麻薯也能和水果搭配，做出清新感。百分茶推出的云上莓莓嫲嫲，用麻薯做底料，新鮮草莓+茉莉花茶+奶油頂，細(xì)膩厚實的麻薯與清新的水果搭配，是屬于冬日的新鮮口感。
整體盤點下來，我有兩個體會：
- 水果在冬季飲品中的應(yīng)用越來越充分，表現(xiàn)形式也越來越多；借助話題、熱梗、爆款零食來做產(chǎn)品，手法變得更多，速度也更快了。
你看好哪款產(chǎn)品？還有哪些上新靈感，一起來評論區(qū)分享吧。
統(tǒng)籌｜妮可 編輯｜金語 視覺｜江飛文章為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
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