一家礦泉水公司靠賣半瓶水，銷售額居然提升了 %？

如果以一瓶礦泉水的價格，只賣一半的瓶裝礦泉水給你，你還會買嗎？
相信很多人不會，可是Life Water公司卻做到了這一點，它以整瓶礦泉水的價格，只賣一半的水給顧客，居然還大受歡迎，銷售額居然還提升了652%,這究竟是怎么回事兒？


原來LIFE WATER公司發(fā)現(xiàn),在我們?nèi)粘h、聚會、閑聊等活動后,經(jīng)常有人將喝了不到一半的礦泉水,不經(jīng)意的浪費掉了,


也許是城市里的水資源非常豐富,很多時候人們并不關(guān)心這些,對于一個生活在城市里的人來說,一瓶礦泉水真的不值什么錢,


可是你知道嗎？在一個城市里,人們每天扔掉的礦泉水,加起來相當(dāng)于缺水地區(qū)80萬兒童的飲用水。


LIFE WATER公司注意到了這一點，于是它決定要做點什么。


它改變了旗下15家工廠45組裝配生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)5000萬瓶半瓶的礦泉水，


銷往7萬家超市和便利店。


而另一半水則送往嚴(yán)重的缺水地區(qū)，分發(fā)給日常缺水的孩子們。


為什么選擇的是半瓶礦泉水？因為Life Water觀察到，對于絕大部分人來說，平時只要半瓶水足以解渴，剩下的水總會在不經(jīng)意間就浪費掉，半瓶水足以滿足人們正常的需求，剩下的水就可以捐助給缺水地區(qū)的孩子們。


那消費者是否買賬，愿意用一瓶水的錢買半瓶礦泉水？沒想到的是，半瓶裝的LIFE WATER水，一上市就得到廣泛關(guān)注與熱情購買。


首先新LIFE WATER的半瓶礦泉水設(shè)計簡約，吸引眼球，上面還印有缺水地區(qū)兒童的相片讓人們不經(jīng)意間總會關(guān)注到它


不僅如此，在每一個瓶子上面都印有二維碼，只要人們掃一掃，便可關(guān)注更多的缺水兒童信息。


而且價格不貴，只有2元錢，這讓消費者在購買的同時，實現(xiàn)了善意的捐助，沒有其他復(fù)雜程序，所以參與性高，積極性強(qiáng)，比起用小瓶礦泉水來提倡節(jié)約，或者用捐款活動來實現(xiàn)捐助，LIFE WATER將二者結(jié)合，則更加直接有效。


在活動期間，53萬兒童收到了捐助，LIFE WATER銷量增加了652%，獲得了300家媒體報道超過30萬人關(guān)注，LIFE WATER品牌知名度也大大提高，收獲了消費者的美贊與好感，原來有時做公益比做廣告更有效!

來源：商戰(zhàn)ABC（ID:shangzhanABC）