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準(zhǔn)備好了嗎？Ready go！01店鋪選品·聚焦品類這些年，聚焦品類已成為了一種典型的“爆品思維”。因?yàn)楹锰庯@而易見(jiàn)：資源集中、管理方便、減少損耗、聚焦人群……最大的好處當(dāng)然是有利于塑造品牌形象。不過(guò)有一點(diǎn)要注意，聚焦單品的模式也存在局限性，所以切忌過(guò)度聚焦。（通常我們可以先選擇一類產(chǎn)品進(jìn)行主打款深耕，配合產(chǎn)品延伸來(lái)進(jìn)行。）
由此我們馬上就能聯(lián)想到下一個(gè)問(wèn)題，選什么？有些產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中認(rèn)知度高，價(jià)值感卻不高，對(duì)于提高溢價(jià)就非常難。今天所說(shuō)的巧克力就自帶高價(jià)值感。每逢情人節(jié)這種特殊的節(jié)日，溢價(jià)空間格外高漲。平時(shí)也深受大人、小孩等全年齡層的喜愛(ài)。且對(duì)比蛋糕、面包等烘焙品，前期投入時(shí)，選址面積上也可適當(dāng)縮減，人員配置上也相對(duì)的求精不求多。
不過(guò)配合著高級(jí)感的設(shè)定，在店鋪裝修上，也需要下點(diǎn)小心思。02店鋪設(shè)計(jì)·精致感其實(shí)，一家店前期想要引客流，無(wú)非就是自主加深記憶點(diǎn)。那如何加深呢？放大特點(diǎn)，統(tǒng)一路徑唄。
比如像Fabrice Gillotte在整體設(shè)計(jì)上就選擇了以藍(lán)色為主色調(diào)，不論從店鋪裝修還是到包裝設(shè)計(jì)，高雅的藍(lán)色都令人眼前一亮。
與此同時(shí)，也潛移默化中形成了一種記憶點(diǎn)。就像TIFFANY藍(lán)一樣，看到即想到。配合著不同的童話風(fēng)主題進(jìn)行圖紋的點(diǎn)綴，猶如走進(jìn)了巧克力王國(guó)，從各個(gè)細(xì)節(jié)處營(yíng)造更多的驚喜感。
店內(nèi)根據(jù)主題，還會(huì)精心擺上特色裝飾。比如這款大型巧克力座鐘，在Fabrice Gillotte的手上精心雕刻，轉(zhuǎn)動(dòng)的齒輪也令人嘖嘖稱奇。
還有各式各樣的大型巧克力（動(dòng)物、情景）集會(huì)……
難道你看到的時(shí)候，會(huì)不想打個(gè)卡嗎？包裝上也會(huì)配合著趣味的主題以及造型感更強(qiáng)的產(chǎn)品做出變化。
03產(chǎn)品·豐富性塑造回到一家店能夠長(zhǎng)久立足的根本，標(biāo)志性的產(chǎn)品，必定是重中之重。無(wú)論是顏值還是口味，都要帶給消費(fèi)者滿足感。同時(shí)在定位上也要有取舍，來(lái)到Fabrice Gillotte店中一看，他們家的產(chǎn)品就非常適應(yīng)送禮需求，而這也是巧克力產(chǎn)品中的一大特點(diǎn)。01經(jīng)典盒裝巧克力方形、長(zhǎng)方形、圓片形……造型精致、口味各異的巧克力，包裝在不同設(shè)計(jì)主題的包裝盒下，非常適合送禮。有來(lái)自皮埃蒙特的榛子、普羅旺斯的杏仁、馬達(dá)加斯加的香草、中美洲和南美洲的可可豆……甄選來(lái)自世界各地的上等原料，堅(jiān)守對(duì)于巧克力的品質(zhì)。
在細(xì)細(xì)打磨中，不斷突破，從而吸引了一大批巧克力愛(ài)好者們的追捧。02節(jié)日巧克力打破常規(guī)口味，當(dāng)然要靠節(jié)日性的設(shè)計(jì)加持。配合著情人節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)或者簡(jiǎn)單的派對(duì)或生日會(huì)等，提出不同概念的創(chuàng)新。從食譜到禮盒，每一步都在Fabrice Gillotte的精心設(shè)計(jì)下，呈現(xiàn)出與眾不同且獨(dú)一無(wú)二的作品。
03巧克力相關(guān)產(chǎn)品巧克力還有個(gè)特別的點(diǎn)，風(fēng)味強(qiáng)烈，可塑性極強(qiáng)。除了Bonbon，巧克力棒、巧克力餅干、巧克力蛋糕也都是非常受歡迎的?！袂煽肆Π?img data-ratio="1.25" data-s="300,640" src="http://puruisaisi.cn/file/upload/202211/25/152338521.jpeg" data-type="jpeg" data-w="640" />鑲嵌著蜜餞橙子、焦糖杏仁等水果與干果結(jié)合的巧克力棒，搭配著黑巧散發(fā)出濃郁有力的香味，也可以選擇牛奶巧克力來(lái)增加整體的甜度和細(xì)膩感。當(dāng)然不同產(chǎn)地的可可豆，也會(huì)帶來(lái)不一樣的口感體驗(yàn)，比如哥倫比亞烘焙出的巧克力中帶著些許的咖啡香，而馬達(dá)加斯加產(chǎn)地則透出些許紅色水果的滋味。通過(guò)不同色系的包裝，帶來(lái)風(fēng)味的遞進(jìn)。
●巧克力餅干Les Dualités餅干，是Fabrice Gillotte特別研制的一款巧克力餅干。在松脆的黑巧或白巧制作的餅干之間填入手工榛子醬，馥郁的榛果香與醇厚的巧克力味瞬間在唇齒間完美交融。
當(dāng)然他們家配有巧克力醬、榛子醬與咸黃油焦糖醬三種口味提供售賣(mài)，適合面包吐司等、豐富了使用場(chǎng)景。
●巧克力蛋糕柔軟細(xì)膩的蛋糕創(chuàng)作出的口味樂(lè)趣，沒(méi)嘗過(guò)一定會(huì)遺憾！包含著巧克力、焦糖與榛子的經(jīng)典搭配，香甜脆軟，口感豐富有層次，佐以一杯茶或熱可可，感受或清潤(rùn)或更為香甜的感覺(jué)。
●各種造型的巧克力針對(duì)年輕消費(fèi)者打造的動(dòng)物系列巧克力，加強(qiáng)話題感，其實(shí)也是一種吸引用戶的手段。
04馬卡龍前面我也有提到一點(diǎn)，在推出巧克力作為主要對(duì)外的焦點(diǎn)產(chǎn)品，其實(shí)也可以進(jìn)行不斷的衍生。馬卡龍就是一個(gè)不錯(cuò)的方向。同樣具備超高的價(jià)值感，小巧精致與巧克力不謀而合。四季皆宜的禮盒系列馬卡龍，在經(jīng)典的巧克力與香草口味的拓展下，隨著季節(jié)變化不斷創(chuàng)新，增加更豐富多姿的水果風(fēng)味（百香果、黑加侖、草莓、檸檬、葡萄柚等）。
選擇更加簡(jiǎn)潔明快風(fēng)的包裝，突顯擁有斑斕色彩馬卡龍的魅力。除去傳統(tǒng)的方盒造型，還有更適合手提的，別致如圓錐感的設(shè)計(jì)。04宣傳·提高認(rèn)知度如何讓客人走進(jìn)店里？宣傳是必不可少的。即便如Fabrice Gillotte這樣有名師背書(shū)，也得廣而告之，才有人知道吧。而產(chǎn)品宣傳的初級(jí)手段，就是利用海報(bào)來(lái)提升產(chǎn)品的勾人感。
在食品類海報(bào)中，放大產(chǎn)品不失為最常使用的一種方案，并且非常行之有效。◆通過(guò)截面突顯內(nèi)容物，增強(qiáng)信任感◆設(shè)計(jì)大方簡(jiǎn)潔的背景，傳遞時(shí)尚感◆搭配鮮果、茶等實(shí)物，提升風(fēng)味感◆利用插畫(huà)等形式風(fēng)格，突出趣味感……
同時(shí)，三不五時(shí)地在社交媒體軟件上，分享一些巧克力制作的視頻，刺激食欲與加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。?
05寫(xiě)在最后從選品、定位、設(shè)計(jì)、宣傳……一步步走來(lái)，我們可以發(fā)現(xiàn)，想要經(jīng)營(yíng)一家巧克力專賣(mài)店，前期布局上，一方面產(chǎn)品關(guān)不容忽視，另一方面，我們也要明確巧克力其實(shí)更多也是一種場(chǎng)景感的販賣(mài)。通過(guò)圍繞巧克力傳遞出的節(jié)日儀式感、針對(duì)年輕人喜愛(ài)的新鮮元素來(lái)一步步升級(jí)，從而提升用戶的體驗(yàn)感。（圖片來(lái)源：ins及管網(wǎng)）
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