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識(shí)別二維碼，立即學(xué)習(xí)產(chǎn)品研發(fā)課程。如果你也沉迷抖音無法自拔，應(yīng)該看過“1元共享男友”的玩法——昆明一個(gè)商場找來幾位類型不一的帥氣“小哥哥”站在大廳，消費(fèi)者花一塊錢掃碼就能任意帶走一位，和他們發(fā)生任何故事……別想歪了！這只是個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“1元共享男友”，但是小小活動(dòng)立刻讓這個(gè)商場成為了“網(wǎng)紅”，引來大批女顧客。在這個(gè)1塊錢連水都買不到的時(shí)代，1塊錢的營銷智慧卻層出不窮——有老板僅靠1塊錢就玩火了一家店！3月初，昆明一商場推出“共享男友”服務(wù)。在3.8節(jié)當(dāng)天，商場請來一群男模，顧客只需支付一元錢，就可以帶走一名氣死前任的高顏值“男友”在商場里逛街、拍照、拎包、挑選衣服，限時(shí)是一個(gè)小時(shí)。
▲被玩兒壞的一元共享男友這條信息出來后炸鍋了，很多中年少女、單身女性躍躍欲試，連廣場舞大媽都加入了瘋搶的行列，商場靠著這個(gè)噱頭，賺足人氣。比這家商場更機(jī)智的，是餐飲老板，僅靠1塊錢就能拯救一家店！11塊錢，降低價(jià)格卻不降品質(zhì)在成都，有一家專注健康燉品的外賣店——唯希家燉品。其外賣熱銷產(chǎn)品欄中的一款“紅糖紅棗姜茶”戰(zhàn)績斐然，1折后僅售1元，月銷1200份，好評率更是高達(dá)97%。這款姜茶能收獲如此多的贊，不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品，其在“關(guān)心顧客”上的極致表現(xiàn)才是功不可沒的。首先這款產(chǎn)品直接針對成都的氣候和女性消費(fèi)群體，產(chǎn)品名后加上“驅(qū)寒除濕”的功效，描述中也標(biāo)注了一些對女性身體好的說法。翻閱評論曬圖還發(fā)現(xiàn)，老板給每位點(diǎn)茶的顧客贈(zèng)送了暖貼，引得不少女性顧客直呼“簡直不要太暖了”！
▲不到1塊錢的東西卻從心靈上收服了顧客做營銷，顧客從來不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低而降低對品質(zhì)的要求。這樣一款活動(dòng)產(chǎn)品把價(jià)格“降下去”，卻把服務(wù)“提上來”了。顧客享受到的體貼服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對1元錢支付成本的預(yù)期，給門店帶來好評和轉(zhuǎn)化一批忠實(shí)粉絲自然也不是難事。2本想清庫存，卻提升了客單價(jià)四有青年米粉店曾在線上推出過一個(gè)“新年大促，1元搶粉”的活動(dòng)。據(jù)運(yùn)營總監(jiān)李知洋介紹，當(dāng)時(shí)主推這款產(chǎn)品的目的也是為了清一部分庫存，并希望能提升30%的銷量。因?yàn)椴粷M最低起送價(jià)，顧客多會(huì)湊單或者拼單點(diǎn)一些其他的，最終客單價(jià)沒有降低反而整體有提高。關(guān)于拿主食產(chǎn)品做1元營銷，李知洋認(rèn)為還要注意：一次只主推一個(gè)活動(dòng)。因?yàn)閯e的活動(dòng)做得不好就是畫蛇添足，做得好了，只會(huì)喧賓奪主，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。其實(shí)單純以降價(jià)促銷給主食產(chǎn)品做活動(dòng)有時(shí)可能帶來“副作用”：一旦顧客對于產(chǎn)品形成了低價(jià)認(rèn)知，回歸正常價(jià)格，很多人就會(huì)不買賬了。
▲巧用文圖規(guī)避1元營銷帶來的“副作用”為了避免給顧客帶來低價(jià)認(rèn)知，一定要做好前期的引導(dǎo)。比如四有青年這次的活動(dòng)主題是“新年大促，1元搶粉”。店內(nèi)的活動(dòng)banner也明確告訴顧客為什么做了這個(gè)特價(jià)活動(dòng)，以及特價(jià)的時(shí)間限制。31元雞湯，打敗隔壁老王資深餐飲人許靜宜在接手改造一家名為“冀先生”的長期虧損餐飲店時(shí)，可花了一番心思。所幸，整改為面館后的門店生意倒是蒸蒸日上。然而11月的時(shí)候，對面殺出了一個(gè)“程咬金”——開了一家羊湯館。因?yàn)樘鞖鉂u冷，對面一開門，冀先生的生意就受到了影響，日均營業(yè)額下降了近千元。面對因湯所起的競爭壓力，許靜宜想到要做個(gè)引流活動(dòng)，而她的考慮可不只是“找個(gè)產(chǎn)品做活動(dòng)這么簡單”：1產(chǎn)品要有價(jià)值感因?yàn)榈陜?nèi)主打的都是拌面，免費(fèi)送面湯又無法給大家?guī)韮r(jià)值感。于是許靜宜找來配方，每天加入枸杞、大棗等現(xiàn)熬的雞湯，一碗只售1元錢。“1塊錢大家其實(shí)不在乎的，如果是免費(fèi)的，大家就不珍惜了，而1元也可以收回成本?！?img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.5" src="http://www.puruisaisi.cn/file/upload/202208/29/101439581.gif" data-type="gif" data-w="500" style="" />▲打敗隔壁老王的1元雞湯延續(xù)了11月底的感恩節(jié)，他們在12月推出了“12月感恩季，1元暖心雞湯”的活動(dòng)。2考慮門店現(xiàn)實(shí)情況而“1元雞湯”的供應(yīng)時(shí)間段，他們選在了下午1點(diǎn)半到5點(diǎn)之間。雖然意在引流，但顧客也絕非越多越好。對于他們來說，店里午高峰的客流已經(jīng)很多了，真正需要引客的時(shí)間正是“閑時(shí)”。錯(cuò)開店內(nèi)爆滿的時(shí)間段，拿出可以和“隔壁老王”競爭的東西來，“其實(shí)我們要的就是閑時(shí)的人氣”。31元錢可以“再利用”據(jù)了解，1元雞湯之后，他們在12月底還推出了新品雞湯面。之前的引流活動(dòng)，其實(shí)也是推新品的預(yù)熱期。而這些安排都在許靜宜的計(jì)劃之內(nèi)。這樣的“1元雞湯”一天最多能賣到70多碗，“來喝湯的顧客當(dāng)然不是只喝湯就好，肯定還要吃碗面?！痹谧岊櫩统缘脽岷鹾醯耐瑫r(shí)，店里的銷量自然也有所提高。4難以抗拒的1元營銷2009年9月25日20點(diǎn)整，“淘寶網(wǎng)”為慶祝成立6周年發(fā)起“一元秒殺”活動(dòng)，在數(shù)萬消費(fèi)者的參與下火極一時(shí)?；谖⑿诺碾娚唐脚_(tái)——有贊商城眾多開發(fā)功能中，1元搶購是被商家應(yīng)用最廣泛，顧客參與度最高的一項(xiàng)促銷活動(dòng)。全民創(chuàng)業(yè)的浪潮下，各種1元服務(wù)讓不少消費(fèi)者薅足了互聯(lián)網(wǎng)的羊毛，1元上門洗衣、1元美甲、1元家電清洗、1元看電影屢試不爽。
▲一元促銷的魅力就和這些小哥哥一樣難以抗拒在消費(fèi)者心理上，1元促銷為何難以抗拒，就是因?yàn)槿吮拘陨系内吚睦?，換一句大白話就是“1塊錢你買不了吃虧，買不了上當(dāng)”，所以1元活動(dòng)在營銷上的吸睛指數(shù)和轉(zhuǎn)化指數(shù)都是五顆星。但1元營銷雖好，用起來也需要結(jié)合客群特性、產(chǎn)品性質(zhì)，做非常細(xì)致的考慮和用心。全至整體策劃，細(xì)到伴隨服務(wù)，活動(dòng)中可以俘獲顧客“芳心”的細(xì)節(jié)之處有很多?？傊?元營銷前算好賬，想清楚，價(jià)格可以低，關(guān)懷絕對不能少。點(diǎn)擊下方藍(lán)字，了解更多新茶飲大賽信息：50萬現(xiàn)金，尋找“新茶大師” | 2018新茶飲大賽權(quán)威機(jī)構(gòu)加持，2018新茶飲大賽正式開啟！報(bào)名開啟！讓新茶大師，在這里誕生 | 中國首屆新茶飲大賽點(diǎn)擊下方對應(yīng)賽區(qū)的圖片，長按二維碼識(shí)別；報(bào)名新茶飲大賽▼
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