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大家都知道，開家小門店，選址決定一切。但如果新手入行，無資源無經(jīng)驗，甚至資金也不雄厚，怎么選到好位置、引來客流呢？今天就來講三個案例，看這些老板是如何用別人的客流養(yǎng)自己店的。1借力打力，搶“天時”：趁著商場周年慶，蹭熱度蹭流量90后小伙肖威在退伍后，決定在北京加盟一家陜味小吃快餐店。錢可以湊，人可以找，但是餐廳開在哪？店鋪的選址對于沒有任何餐飲經(jīng)驗的他來說是個大難題。加盟總部當時推薦了兩個店鋪位置給他作參考，一個是亦莊的社區(qū)底商，一個是大興區(qū)某商場。前者的轉讓費大大超過了他的預期成本。肖威對大興區(qū)店鋪位置做了兩次考察，總體來說人流量并不算太大，但是憑借軍人的果敢，他依然選擇了這個位置。只看了兩家店鋪位置，考察了兩次，就選定了店鋪？看似魯莽的背后，其實他有“小心機”。經(jīng)過兩次考察，肖威發(fā)現(xiàn)大興這家店鋪的位置在商場三層，位于三條路的交叉處，是人流量匯聚的地方，而且對面就是呷哺呷哺，還能蹭到一些臨近的客流。
▲借力打力是太極的精髓，生意亦如此此外，更重要的是，商場5周年慶就在眼前，商場前期宣傳力度大，加上旁邊的兩家餐飲店都還處于未開業(yè)狀態(tài)，他可以巧借商場五周年慶這股東風，搶占天時把店推出去。結果也在意料之內(nèi)，開業(yè)以后，這家90平米的陜味食族快餐店，日流水很快突破萬元。不僅如此，這家餐廳一年后依然憑借店內(nèi)穩(wěn)定的客流，生意火熱。2客群相同，傍“競品”：競爭對手開在哪，就選在哪選址，要從整體商圈商業(yè)特點考慮：周邊行業(yè)特色、規(guī)模、數(shù)量；到底是趨同性、還是趨異性？犟骨頭的創(chuàng)始人王藝偉，先后7次創(chuàng)業(yè)，從零開始的“犟骨頭”目前全國已經(jīng)開了近200家門店，在餐飲行業(yè)摸爬滾打多年的王藝偉，對餐飲選址也有著豐富經(jīng)驗。在他看來，“選址真不用那么麻煩，競品集中的商圈就是好地！”王藝偉說，選址要跟自己產(chǎn)品的定位有關系。犟骨頭的定位是特色產(chǎn)品快餐化，那么它主要是快餐屬性，目標客群就是周邊的白領、營業(yè)員，在25到35歲之間，一定要保證客流量和目標人群的結構沒問題。
▲和飲品品牌開在星巴克周圍是一個道理犟骨頭傾向于快餐店密集（指那些跟他們客單價相似的競品店鋪，或者代替品店鋪）的地方，一般商圈里面大概有20家到30家快餐店是比較好的。因為同類價位的競品、替代品多，證明了這個地方可以吸引到更多的客流，“目標客戶能到達這個地方是非常關鍵的”。只要有源源不斷的顧客從店門前經(jīng)過，那么接下來的事情就好辦了：如何做好產(chǎn)品、復購，如何拉新、引流。選競品扎堆的商圈，也意味著更大的挑戰(zhàn)：不僅考驗餐廳綜合競爭能力，也考驗產(chǎn)品在這個地方是否有生命力。3心里有數(shù)，測客流：開家飲品店，全天蹲點數(shù)人頭選址免不了多次考察、看店。那么看店應該看什么？鳳起龍游老面包子的創(chuàng)始人曹蕾表示：“看好地段以后，無非就是一天之內(nèi)，分幾個時間段去看人流量和周邊的環(huán)境，以及憑借買單情況來判斷有效客流有多少?！薄翱匆惶炷苜u多少單，再綜合客單價，拿小票就能預估出銷售額：單量×客單價=預估銷售額。憑借小票上的信息，有80%的把握能夠判斷一個店是否可靠?！钡遣煌惋嫎I(yè)態(tài)采點的方法也不一樣，人流量采點一般有兩種不同計算方式：全日采點法和時段采點法。
▲蹲點數(shù)客流，百試不爽的方法如果是開中餐，最好采用時段采點法，人流量最高的時段在午餐時段11:00~14:00及晚餐時段17:00~21:00，如有供應下午茶，再增加時段14:00~17:00。如果是快餐或咖啡、面包行業(yè)，建議采用全日采點法。如果是便利店則建議采用時段采點法，也就是只采取人流量最高的時段，即第一時段07:00~9:00，第二時段11:00~13:00，第三時段17:00~19:00，第四時段21:00~23:00四個時段。對于投資金額比較大的商鋪，最好采點周一至周日（七天）及重要時段（四個時段）的人流量，連續(xù)測七天，任何情況都不要中斷。平均每小時人流量至少在2700~3000人，才能確保開店的成活率?？疾斓赇伿且粋€體力活，也是一個智力活。除了需要老板不怕苦、不怕累，還要有竅門。你有哪些選址好方法？不妨在評論里互相交流！“新飲力”2018新茶飲大賽華東、華南賽區(qū)的比賽已經(jīng)結束了。想?yún)⑴c的同學，可長按識別下方二維碼，報名西南、華中賽區(qū)的比賽。
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