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當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化，除了門頭、海報，飲品店還有哪些地方能打廣告、做引流？最近，我發(fā)現(xiàn)了飲品營銷的“黃金廣告牌”，而且成本相對較低，一起來看！
作者 | 金語
這個“黃金位置”，成本低效果好“抽杯套，定價格！”
前段時間，成都茶飲品牌 SHAKING BOTTLE 的開業(yè)活動吸引了我的注意。
具體操作是，開業(yè)前7天，顧客在門店任意點一款飲品，就能隨機抽取一個“驚喜杯套”，撕開可見價格數(shù)字?；顒右还苍O(shè)置了5個不同的價格，顧客撕開后，可以按照杯套上的價格買單，有3元/杯、5元/杯等，最低只要1元/杯。
消費者曬出自己1塊錢的杯套很多品牌開業(yè)時，都會推出1元促銷活動，但往往是當(dāng)場抽獎（比如抽獎卡片）當(dāng)場兌現(xiàn)，活動的傳播效果比較短暫。
這個杯套玩法讓人眼前一亮：
- 從成本上看，杯套本來就是固定支出，抽獎信息直接印在杯套上，相當(dāng)于省了物料，而且還很環(huán)保；
從效果上看，這一招把抽獎結(jié)果和門店產(chǎn)品直接“綁定”在一起，顧客走到哪宣傳到哪，而且發(fā)朋友圈曬幸運，一定會露出產(chǎn)品。
比起單純的1塊錢促銷，抽杯套增添了趣味性。門店做促銷，之前已經(jīng)有很多“花哨”的展現(xiàn)形式，但顧客很容易記住形式，忘了產(chǎn)品。
在杯子上做活動，優(yōu)勢就在于和產(chǎn)品結(jié)合更緊密，能加深顧客對產(chǎn)品和品牌的印象，而且不會增加太多額外的支出，單個成本不會超過1元。類似的玩法，行業(yè)里已經(jīng)有不少品牌在做：比如把杯套做成“刮刮卡”，購買奶茶，刮開涂層，便可以獲得“再來一杯”或者“買一送一”的獎勵。
本質(zhì)還是簡單的買一送一活動，但刮刮卡的方式切中了顧客的“賭徒心理”，其未知和不確定的特質(zhì)，很容易讓年輕人上頭。還有這個茶飲品牌，在杯套上別了一個卡通小夾子。這樣的設(shè)計不僅讓杯套看上去更別致，還可以取下當(dāng)作小書簽。
它還是門店的“通行貨幣”，下次購買奶茶，這個小夾子可以抵扣1塊錢。
這些有趣的杯子營銷背后，是站在用戶角度思考的體驗升級，消費者更在意的是態(tài)度，那些更有心的品牌會被記住。
那么除了促銷，杯子營銷還有哪些新姿勢？
杯子營銷，還可以考慮這些姿勢甜啦啦創(chuàng)始人王偉有個理論：花錢買到手里的東西，消費者才會認(rèn)真看。
“門店的廣告，消費者沒有關(guān)系，即便站在那里看你的廣告，其實也沒有用心；只有當(dāng)一個東西屬于她（他）的時候，才會認(rèn)真去看?！?br />梳理一圈，我發(fā)現(xiàn)了幾個把這一理論用到極致的做法：
1、把杯子當(dāng)作“最后一塊廣告牌”
顧客離開門店后，店里的海報、廣告都看不到了，杯子就是“最后一塊廣告牌”，應(yīng)該承擔(dān)讓品牌優(yōu)勢更深入人心的功能。
甜啦啦就會把產(chǎn)品原料的詳細(xì)介紹都貼在杯身上。
比如這個品牌，在杯身上寫著：“珍珠里只有木薯粉和紅糖，放心吃，0反式脂肪牛奶茶，放心喝”——
喝飲品的20分鐘時間里，消費者反反復(fù)復(fù)都會看到這句話。通過杯身上簡單的文字，強化了品牌健康的標(biāo)簽。
圖片來自小紅書這種傳遞健康的方式，比門店海報更直觀，更有“長尾效應(yīng)”。還有這個品牌，杯子上寫著：“我們的新鮮是以分鐘來計算的?！碑a(chǎn)品的新鮮感立即就能傳遞出來。讓顧客更直接地感受到品牌價值，為顧客提供了一個強有力的復(fù)購理由。
圖片來自小紅書還有品牌直接把產(chǎn)品的的最大特性展現(xiàn)出來。比如椰子產(chǎn)品寫著“鮮椰現(xiàn)開”，奶茶產(chǎn)品寫著“料超多，超大杯，1000cc”。替顧客抓住抓住產(chǎn)品的最大賣點，并強化它，加深顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知。
圖片來自小紅書2、做情感鏈接，讓杯子變成“握在手里的感情牌”那些會用杯子打感情牌的店，往往能拉近和消費者的距離。比如文中提到的SHAKING BOTTLE，不單單在杯套上設(shè)置了價格，還寫著“莫得事”，“巴適得很”等四川方言，一下子就讓本地消費者感到很親切，而且外地消費者也感到有趣和愿意嘗試。
圖片來自小紅書前段時間，茶顏悅色把店開到了武漢，為了貼近武漢文化，茶顏推出了6款武漢主題限定杯，融入漢口站、熱干面、里份、過早等武漢生活元素。
武漢主題限定杯，圖片來自網(wǎng)絡(luò)3、增加互動玩法，讓杯子承擔(dān)“參與感”
有參與感、凝結(jié)了自己勞動的產(chǎn)品，消費者的感情會更深。
在參與感方面，飲品本身能發(fā)揮的不多，但杯子就不一樣了。比如這個茶飲品牌，本身杯身是透明的，沒有特色。但品牌準(zhǔn)備了很多貼紙，讓顧客自己DIY。小紅書上，可以看到不少顧客分享自己DIY的杯子設(shè)計。
圖片來自小紅書互動玩法還有很多，有的品牌在杯子上與顧客“聊起了天”。比如在杯子上寫著“能力之內(nèi)，一杯好茶”。
這樣樸實的文字，也讓顧客對口感包容性提高了。
圖片來自小紅書拉近和顧客的距離，有助于讓消費者敞開心扉接受品牌，甚至最終成為品牌的粉絲。4、為公益發(fā)聲，體現(xiàn)品牌社會責(zé)任感杯身設(shè)計，還可以用來為公益發(fā)聲，承載品牌的社會責(zé)任。奈雪的茶曾經(jīng)發(fā)起“補一節(jié)美術(shù)課”活動，并在全國門店上線了與藝術(shù)家鄧瑜聯(lián)名的“致敬世界名畫”系列手提袋和杯套。喜茶在今年的99公益日，也圍繞騰訊公益的環(huán)保、非遺、扶貧、助學(xué)等公益類別創(chuàng)作了9款愛心杯套，參與捐1元項目即可領(lǐng)取。
這一代95后、00后消費者，更加注重價值主張和認(rèn)同感。企業(yè)的公益行為和價值主張，也可以通過一個小小的杯子體現(xiàn)。
包裝，是品牌與顧客互動的絕佳載體有這么一句話，“產(chǎn)品是最好的營銷”，而產(chǎn)品的外包裝則是顧客最直接接觸到的媒介，是與顧客互動的絕佳載體?？煽诳蓸返呐_詞瓶、江小白酒瓶文案、小藍(lán)杯的杯套創(chuàng)意、黃太吉的每日箴言......圍繞產(chǎn)品包裝進行營銷的經(jīng)典案例層出不窮。
有趣新穎的包裝設(shè)計，一方面賦予了消費者更多的購買理由，另一方面承載著品牌文化價值、情感價值等附加價值。產(chǎn)品上附著的內(nèi)容，往往能決定產(chǎn)品價格、創(chuàng)造產(chǎn)品賣點。作為消費者與品牌連接的橋梁，吸睛引流的背后，還有品牌勢能的提升。在面對審美喜好和需求千變?nèi)f化的年輕人，那些有顏、有梗、有態(tài)度的包裝，會更容易引起他們的興趣，打開他們的錢包。飲品店做差異化，不如先從杯子上試試。
統(tǒng)籌｜妮可 編輯｜金語 視覺｜江飛文章為咖門原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
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