行業(yè)洗牌，你是否會(huì)成為最先倒閉的那一個(gè)

進(jìn)入10中下旬，隨著全國(guó)性的氣溫普遍降低，無(wú)論是從市場(chǎng)表現(xiàn)，還是來(lái)自大數(shù)據(jù)的分析，都在呈現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)——不少奶茶店的生意直線下降，甚至被腰斬。
秋冬季，于這個(gè)行業(yè)，是淡季，銷(xiāo)售下滑，理屬正常，但今年表現(xiàn)更甚。更有業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)見(jiàn)，明年會(huì)是茶飲行業(yè)的洗牌年。
三角形金字塔結(jié)構(gòu)造就茶飲業(yè)輝煌
近幾年，茶飲生意的大紅大紫，行業(yè)有目共睹。從媒體報(bào)道，或者隨機(jī)選擇一處二三線城市的商圈，能看到這樣的現(xiàn)象：一條街上，奶茶店能開(kāi)到七八家，比比皆是。一線城市更是如此。
探究原因，常被說(shuō)到的有幾條：THE FIRST經(jīng)過(guò)近20年的市場(chǎng)培育，茶飲從1.0版本進(jìn)化到4.0時(shí)代，借由大量臺(tái)式奶茶品牌和門(mén)店的先導(dǎo)和實(shí)驗(yàn)，以及大量海外店的反饋式內(nèi)向教育，這個(gè)飲品品類(lèi)在國(guó)內(nèi)存在廣泛而厚實(shí)的大眾基礎(chǔ)。

THE SECOND對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)茶的革新，茶的年輕化更多吻合了80、90后甚至00后的調(diào)性和消費(fèi)新需求，他們?cè)敢饨邮苄轮惺讲栾?，而且成為消費(fèi)新主力。

THE THIRD隨著客群結(jié)構(gòu)的改變，以及他們對(duì)于品牌意識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)的追求，反過(guò)來(lái)又刺激和推高了行業(yè)的迭代和持續(xù)升級(jí)。
此外，中國(guó)改革開(kāi)放四十年的一個(gè)偉大成就是，催生了龐大的中產(chǎn)階級(jí)，他們存在一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，愿意消費(fèi)。

有數(shù)據(jù)顯示，上層中產(chǎn)每月可支配的收入達(dá)到1.2萬(wàn)元—2.2萬(wàn)元的規(guī)模。這是拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的引擎和驅(qū)動(dòng)力。
還有最新的一個(gè)模式說(shuō)辭。近年來(lái)，大量資本涌入，造就了一些行業(yè)的頭部品牌，他們構(gòu)成了金字塔的頂端；由于門(mén)檻低、產(chǎn)品壁壘低，再加上60%左右的毛利，開(kāi)店潮和大量的從業(yè)人員構(gòu)成了金字塔的底部。
3萬(wàn)多家連鎖門(mén)店構(gòu)成金字塔中間的肌理層。這個(gè)穩(wěn)定的三角形金字塔結(jié)構(gòu)制造了近年來(lái)茶飲業(yè)的繁榮和輝煌。
明年行業(yè)洗牌將是大概率事件
事物的發(fā)展規(guī)律，拉長(zhǎng)時(shí)間維度，螺旋式上升，總體向上。但截取其中的一個(gè)刻度，從階段性上講，盛極而衰，有峰就有谷，經(jīng)修復(fù)做實(shí)后，又會(huì)優(yōu)化、反彈、拉升。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)定，明年開(kāi)始的未來(lái)幾年，就處于轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期，叢林法則，行業(yè)大洗牌，優(yōu)勝劣汰。
事實(shí)上已經(jīng)看到了這種隱憂。門(mén)店開(kāi)得多，但往往賺錢(qián)就那么幾家。
只看到賺錢(qián)效應(yīng)，盲目跟風(fēng)，但區(qū)域市場(chǎng)容量是有限的，經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的優(yōu)選甄別后，存活的是少數(shù)，其余的要么要死不活，要么關(guān)門(mén)大吉，市場(chǎng)規(guī)律使然。

數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)更是顯而易見(jiàn)?！?017年中國(guó)飲品生態(tài)發(fā)展報(bào)告》顯示：2017年奶茶果汁店全年開(kāi)店數(shù)達(dá)到10.3萬(wàn)家，關(guān)店8.4萬(wàn)家。
國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)量
業(yè)內(nèi)大咖分析，洗牌本是行業(yè)正常現(xiàn)象，每天都在發(fā)生。
一些新近的從業(yè)者，如果只看到了機(jī)會(huì)，但不尊重市場(chǎng)規(guī)律，忽視了商業(yè)基本功，對(duì)行業(yè)變化沒(méi)有預(yù)判，很容易就會(huì)成為先烈。如果行業(yè)的涌入群體過(guò)多，會(huì)規(guī)?；爻尸F(xiàn)。
新一輪關(guān)店潮，這些店可能會(huì)先死掉
萬(wàn)事萬(wàn)物，優(yōu)勝劣汰，留下的都是基因好、品質(zhì)棒的。捫心自問(wèn)，你是否屬于最好或尚好的那一批。

那么，哪些店可能最先在競(jìng)爭(zhēng)中死去呢？
市場(chǎng)老品牌最先被淘汰
近20年的發(fā)展，沉淀了一批老品牌，他們對(duì)行業(yè)的發(fā)展功莫大焉，有的品牌在順應(yīng)市場(chǎng)，持續(xù)革新，例如coco都可、快樂(lè)檸檬，等等，他們都活得很好。
有些品牌老而持重，步履緩慢，他們的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越低，客群會(huì)大量流失。


老的顧客，隨著年齡的增長(zhǎng)，口味在變化，活粉成為死粉。新的消費(fèi)客群，調(diào)性、文化和需求又無(wú)法滿足。大象席地而坐，目標(biāo)大，受威脅也會(huì)最大，他們也許會(huì)最先死掉。
主導(dǎo)產(chǎn)品模式，無(wú)法給品牌賦值
產(chǎn)品做得好的，那是1點(diǎn)點(diǎn)。
時(shí)代不同了，產(chǎn)品好喝，是首先；其次，還要好用、好玩和有趣；如果拔高一點(diǎn)，還要?dú)馕断嗤丁⒈聘褚恢?，這體現(xiàn)在店面裝修、包裝和營(yíng)銷(xiāo)上，還有無(wú)處不在的品牌文化。

80后、90后、00后的需求不一樣了，除了產(chǎn)品體驗(yàn)，更需要場(chǎng)景體驗(yàn)、社交體驗(yàn)和精神需求。
這就是星巴克、喜茶、奈雪成功的原因，如果你無(wú)法做到這些，肯定會(huì)日子不好過(guò)。
盲目擴(kuò)張、跟風(fēng)開(kāi)加盟者
步子大了，只會(huì)扯著蛋。
為什么茶顏悅色始終不肯走出湖南？為什么古茗務(wù)實(shí)扎實(shí)拓展周邊城市圈？如果看到自己目前小有成就，如果只看到別人吃肉喝酒，你就想開(kāi)加盟賺快錢(qián)，你會(huì)死得很快。

如果產(chǎn)品和商業(yè)模式?jīng)]有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，往往只知道明星和網(wǎng)絡(luò)的炒作，喧囂過(guò)后肯定是一地雞毛，即便你自己賺的盆滿缽滿，加盟方卻只能關(guān)店。
如果跑得太快，人才和培訓(xùn)跟不上；如果盲目擴(kuò)張，資金鏈斷裂，你也會(huì)是死得最快的那一個(gè)。
面目模糊，沒(méi)有特色
目前的奶茶行業(yè)，無(wú)論是原物料還是制作方法、配方，品牌之間并沒(méi)有太大的區(qū)隔。比如目前最為流行的奶蓋茶，幾乎每個(gè)品牌都有。

一味模仿別人只會(huì)被淘汰，只有不斷創(chuàng)新、做出一定的差異化才會(huì)被消費(fèi)者接受。無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境或是任何一個(gè)關(guān)乎消費(fèi)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，做出差異化和特色才能夠吸引消費(fèi)者。

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