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中國飲品快報一邊賣果茶，一邊開瑜伽主題店，這樣的茶飲店你見過嗎？
by Kuaibao最近，一家名為PINTEA的新式茶飲店，以“運動茶飲”為品牌主張，首創(chuàng)以牛油果為主打爆品，無奶蓋零添加，將原本對奶茶等高糖高脂飲品避之不及的健身人群，輕輕松松收入麾下，還成為了第一家與Keep達成戰(zhàn)略合作的茶飲店。
在新式茶飲賽道殺出重圍，PINTEA最初的靈感來自瑜伽。
PINTEA創(chuàng)始人JACK YE，既是瑜伽運動的忠粉，同時又對新茶飲帶來的創(chuàng)意和靈感充滿喜愛，注重健康的他每次練完瑜伽之后始終找不到一杯滿意的茶飲，于是一氣之下就決定專為運動人群創(chuàng)辦一個以健康為核心的“運動茶飲”PINTEA。
店員上班穿著全套lululemon、日銷千杯、開業(yè)兩周就登上所在區(qū)域大眾點評熱門榜首、社交平臺上健身人士和網(wǎng)紅紛紛打卡……這家不過開業(yè)三個月的茶飲店，為什么突然火了？
01PART ——主打牛油果、無奶蓋無添加
以牛油果作為原材料，是PINTEA的一大利器。
牛油果是一種神奇的水果，它的脂肪含量高達15%，在低脂飲食概念最初形成的時候并不受待見?？砂殡S著研究的深入，牛油果營養(yǎng)成分被逐漸揭秘，豐富的脂肪中有高達80%的不飽和脂肪酸，且膳食纖維含量高，于是慢慢成為素食人士及健身屆的寵兒。
在牛油果風靡北美、歐洲、澳洲的時候，國內(nèi)對它還一知半解。
據(jù)媒體報道，2005年，墨西哥牛油果才開始進入中國市場。2010年，中國僅進口了2噸的牛油果。而到了2018年，這個數(shù)字已激增到4.39萬噸。
這一大變化，除了受中國互聯(lián)網(wǎng)電商飛速發(fā)展的影響，另一大重要原因，則是國內(nèi)健身塑形人群的不斷擴張，健身理念和習慣的普及，促使了牛油果的推廣。
而近兩年，在后疫情時代，越來越多的消費者更偏愛健康的生活和消費習慣，在注重茶飲口感的同時，對“健康”有了更明確的需求。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，新茶飲用戶購買量下降的原因中，健康考慮和減肥占據(jù)前兩名，分別為60.3％和34.3％。
雖然現(xiàn)在市面上的茶飲店，多數(shù)都有推出牛油果飲品，但其含糖量、含脂肪量還是讓追求極致健康的健身人群不放心。
可以讓運動健身人群足夠放心的，目前只有PINTEA首創(chuàng)的無奶蓋牛油果鮮果茶：主打“無奶蓋”，與傳統(tǒng)奶茶切割；主打“健康”，專做鮮果茶，堅持低熱低糖、無脂肪、無添加；主打“不油膩”，甄選當季和刮油水果，口感清爽。
目前，PINTEA共推出15個SKU，包含鮮果茶、優(yōu)選原葉茶等，定價在15~25元之間。在這15個SKU中，牛油果系列就占了4個。
為了保證產(chǎn)品的標準化，PINTEA對牛油果的品控也很嚴格。
其聯(lián)合創(chuàng)始人曾對媒體表示：“一顆牛油果能不能用，至少要經(jīng)過2次檢驗，第一看外皮，必須達到紫紅色的成熟度才能用，第二開果之后，要看飽滿度，有灰色的部分就要報損，一定是淺綠色才可以用?！?br />PINTEA的橫空出世，打破了目前新茶飲的高脂高糖現(xiàn)狀和產(chǎn)品內(nèi)卷，倡導低糖、低脂的健康生活方式，為瑜伽以及廣大運動熱愛者量身打造“健康至上”的全新鮮果茶飲，獲得了市場的一致叫好。
02PART ——聯(lián)手Keep深度綁定體育營銷
PINTEA之所以能如此快速打入健身圈，塑造“健康茶飲”，還有一個重要的原因，就是它與Keep的強強聯(lián)手，深度綁定體育營銷和運動健康，開創(chuàng)茶飲體育營銷案例，做“茶飲界的lululemon”。
Keep是我們所熟知的健身領域明星獨角獸，自2015年初App產(chǎn)品上線至今，6年時間內(nèi)已完成8輪融資，總?cè)谫Y金額超過42億元，一句“自律給我自由”的solgan，吸引了千萬健身追隨者。
隨著國內(nèi)運動健身領域賽道火熱，入局者越來越多，作為頭部品牌，Keep一直在尋找底層邏輯的改變，努力打造“吃穿用練”的一站式場景。而PINTEA與Keep在新式茶飲上達成合作，深度綁定體育營銷，正是踩準了“吃”這一領域的創(chuàng)新聯(lián)動。
在產(chǎn)品端，PINTEA結(jié)合專業(yè)團隊和Keep專業(yè)營養(yǎng)師建議，一同打造了多款健康無奶蓋鮮果茶，從健康、營養(yǎng)、口感清爽等多個維度出發(fā)，以牛油果、芭樂、檸檬、葡萄、菠蘿等為低糖高纖維的新鮮水果為原料，搭配上等好茶共同研制出全新健康茶飲，成為運動前后代餐的優(yōu)質(zhì)佳選。
PINTEA首次面世的產(chǎn)品系列中，除了“很好喝的鮮果茶系列”，還有“很清爽的檸檬茶系列”、“很新鮮的鮮奶系列”以及“很純粹的純茶系列”。
未來，為了保證原物料和食材的新鮮健康，PINTEA還規(guī)劃拼接合作水果原產(chǎn)地，從源頭上保障產(chǎn)品的高品質(zhì)。
打造過硬且專業(yè)的產(chǎn)品，是PINTEA的立身之本。在有產(chǎn)品立足之后，PINTEA還聯(lián)合Keep線上線下，以“健康、瑜伽、運動”為品牌基因，主動輸出“茶飲界的Lululemon”的品牌形象，特邀瑜伽大使、lululemon品牌大使等眾多KOL、達人及愛好者，推動瑜伽和運動等健康生活方式的全民化。
「PINTEA x Keep聯(lián)合運動場」也將陸續(xù)登陸PINTEA的品牌門店。
從健康茶飲的打造，再到健康場景的構建，PINTEA“運動茶飲”的名聲正在慢慢打響。PINTEA聯(lián)合Keep。希望用一杯健康鮮果茶，喚醒大家對健康的關注。
03PART ——助力奧運與年輕人狂歡
在打造“運動茶飲”出圈的路上，PINTEA還做對了一件事，那就是助力今年火熱的奧運會。
首先，2021年奧運會因去年受疫情影響而推遲，加上契合中國觀眾作息習慣的無時差直播，無疑成為了最受關注的一屆。
其次，奧運營銷不再是運動品牌的“專屬福利”，而是逐步變成了全網(wǎng)品牌的集體狂歡。商業(yè)世界借奧運的東風，成就了無數(shù)品牌神話，比如阿迪達斯、耐克、可口可樂、百威等等，涵蓋衣食住行多個領域。
PINTEA出生自帶“運動”基因，又怎能錯過奧運會的與民狂歡？
奧運會開始后，PINTEA瞄準當下年輕人的奧運熱情與關注度，通過城市生活媒體，以及瑜伽運動KOL和KOC的傳播，圍繞#為熱愛運動而生#品牌主張，將茶飲消費與為中國奧運健兒加油相結(jié)合，與中國奧運健兒的競技精神產(chǎn)生共鳴，也在年輕人群體再次打響知名度。
不僅如此，PINTEA還面向本次東京奧運會所有奪金的中國運動員，送上免費喝鮮果茶的終身年卡，終身免費喝無奶蓋鮮果茶實力寵溺奧運冠軍。
截至到8月10日奧運落幕，這兩波營銷活動產(chǎn)生了極大的影響力，閱讀量接近9億次，話題的討論量也接近20萬條。
在這一場奧運狂歡中，PINTEA再一次在目標消費群體和潛在消費群體中，樹立了自己的“運動茶飲”品牌，也立下了鮮明的flag：為熱愛運動而生。
主打牛油果與體育營銷，PINTEA以其獨特的“打法”，正在逐漸成為年輕人的茶飲“新寵”。橫跨大健康與茶飲兩大消費風口，PINTEA后來居上的發(fā)展令人期待。
