繼一“墩”難求之后，新“鴨”頂流又讓人上頭。近日，肯德基推出的六一兒童套餐里，一款可達鴨音樂盒在二手平臺最高開價已近2000元。
（圖源：肯德基微博）確實，憨萌的形象，舞動的身軀，魔性的音樂，在網(wǎng)友們的趣味二創(chuàng)下，剛剛好對味了年輕的大朋友們。
（圖源：微博）我看了也不免心動。但看了眼價格，我（被迫）理性地選擇看看，單純看看。一夜爆紅，一戰(zhàn)封神，各大社交平臺紛紛刷屏，一時之間，為肯德基帶來了極高的熱度。仔細(xì)想想，各店打出的“無鴨”訊號，似乎有點“買櫝還珠”的意味兒。但現(xiàn)實情況卻表明了，沖著贈品買單，自古以來都算得上是個潮流。你別說，不少品牌還真在周邊贈品上卷了起來，且效果都很不錯。01
贈品的誘惑，這些品牌有話說小時候，為了干脆面里的旋風(fēng)卡而拼人品；長大了，為了茶飲烘焙出的周邊而排長隊。這么一看，愛“集郵”的個性真是不分年齡，每代人的愛好都差不多。不過有一說一，現(xiàn)在的周邊贈品，我是真的服。小到貼紙書簽，大到潮玩美妝，一個個力爭出奇制勝。舉幾個出圈的例子種種草：1、麥咖啡的泡泡拿鐵，以DIY小貼紙點燃過一波購買熱潮。與多芬聯(lián)名，設(shè)計了“泡泡浴”的概念，完美契合上了產(chǎn)品。可愛的貼紙，更是加強了整體的氛圍，起到了錦上添花的作用。還能忍住不貼貼？
（圖源：麥當(dāng)勞微博）2、書亦山茶花發(fā)夾，顏值在線，純真動人，哪個小姑娘看到了不是反手就來個下單的大動作。夾在特制的山茶花杯套上，驚喜雖小，卻藏著對生活的儀式感。“比比誰更多”，也刺激了分享的欲望。
（圖源：
書亦燒仙草 微博）上線僅10天單品銷量就突破了1000000杯，里面不乏山茶花小發(fā)夾的一份功勞。最近還升級了紅茶花Mini發(fā)夾。3、
茶百道 聯(lián)合美團策劃的小耳朵杯套，真切告訴了大家什么叫手慢無。黃色的小袋鼠，可愛之余還有著提杯的功能，拎著更便捷，而且可以重復(fù)使用的，某種意義上也是減少了塑料袋的使用。
（圖源：茶百道微博）4、
喜茶 x 藤原浩聯(lián)名限定杯貼、徽章，潮流領(lǐng)軍人的設(shè)計視覺上就有了高級炫酷的底氣，炸毛小人，指定得拿下。
（圖源：喜茶微博）以上幾種如果說屬于青銅級別。那王者級別的贈品，更精彩：5、MANNER屬實是把贈品玩明白了。與BEAST野獸派聯(lián)名的熊貓拿鐵，買即送可愛噗噗包與香水小樣，黑白兩色，無敵萌；與allbirds聯(lián)名的甘蔗拿鐵，限時贈送吸管玻璃杯，環(huán)保鞋帶……所以說，為了集齊排隊都不叫事兒。
（圖源：manner公眾號）坦白說，大部分贈品都沒有多大的實用價值，而且成本來說也不高，但不可否認(rèn)，它好看有趣且設(shè)計感強。即便心里知道，買回來也就是拍個照曬個圈。完事了有心的人會歸置起來，并且放到二手市場上進行加價交易，無心的說不定過幾天扔了也有可能。但這些不重要，當(dāng)下的快樂才最重要。02
贈品營銷，帶來高曝光高流量贈品的意義，簡單來說，就是讓消費者“買-傳播-買-傳播”的無限循環(huán)。最終提升成交率以及復(fù)購率，并且?guī)椭鷺?gòu)建品牌好感度。捫心自問，同樣的價格，有贈品的產(chǎn)品你會不喜歡嗎？或者說，同一款產(chǎn)品，多買兩杯就能得到贈品，你不沖嗎？本來么，買東西的心理標(biāo)簽上就有一個“沖動消費”，而沖動的根源或許就是圖開心、圖賺到。而這類看著顯用心的創(chuàng)意贈品剛剛好滿足了消費者的互動感與驚喜感。
（圖源：manner公眾號）有些大類的贈品如杯子、香水、口紅之類的，在價值感上還是很有一種“薅羊毛”的快感。白送，還限量誒，先搶先得！憑心說，時下哪一個出圈的產(chǎn)品，不是依靠著消費者自發(fā)性的有效互動內(nèi)容產(chǎn)出，做到高曝光高流量。即便剛開始不了解，看也看得好像自己要去試試了。不然在同鄰人之間像是斷網(wǎng)一般，可就缺少了很多社交話題。當(dāng)然，互動一多，感情也就起了。買奶茶買面包，就認(rèn)準(zhǔn)你這個牌子，不就是自然而然的事情了么。03
任意贈品都能大獲成功嗎？答案顯然不一定。好利來新年紅包、墨茉點心局小獅子徽章、虎頭局徽章盲盒……其熱度上就略遜一籌，而且這幾家品牌從自身角度而言還是比較有影響力的。所以，贈品里的學(xué)問也不少。那如何利用贈品去出圈呢？重點是攻心。我整理了3點，你看看符合了沒有：1、有話題感的贈品。商家想要達到出圈的目的，首先要做的是不是得提供下素材啊。不然空手套白狼，對這屆網(wǎng)友是有些嚴(yán)苛了哈。優(yōu)秀的商家自然深諳這一點，“贈品我給你，創(chuàng)作你發(fā)揮”。為此，贈品的選擇需要在貼合產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，帶來符合大眾所能展開聯(lián)想的“話題性”。比如茶救星球的集麻將，買一杯，送一顆麻將，問，集齊一整套需要買多少杯？而且集到相同麻將，還能有折扣，何樂而不為。
（圖源：茶救星球微博）當(dāng)然，話題性的最優(yōu)解還得是聯(lián)名。擴大的客戶群，增加了消費者的購買概率，不過贈品的數(shù)量似乎得好好商議。澤田本家曾與Vitacoco推出過限定的聯(lián)名網(wǎng)兜，裝飾上顯眼的標(biāo)簽，風(fēng)格還是很年輕化的，但我看到網(wǎng)兜在活動期間每天限量前15單，這概率很考驗贈品價值感與顏值的。畢竟大多數(shù)人可能背出來都是賣家秀。
（圖源：澤田本家微博）2、好看或有趣的贈品。要么好看到一眼撞到我的心巴上，要么有趣到讓我能“真香”，不論是哪個，總得讓我有對外分享的欲望。好看就不多說了，為了審美在線的產(chǎn)品入坑xx已經(jīng)是常事，尤其是杯子、潮玩一類的產(chǎn)品，可以進行收藏。而有趣，Nowwa咖啡曾在植樹節(jié)期間推出過買咖啡送種子包的特別企劃，蒲公英、羅勒、燕麥、櫻桃蘿卜、油麥菜，以盲盒形式贈出，帶回家等待長大，互動性與期待感MAX。
（圖源：NOWWA挪瓦咖啡微博）3、實用或有文化內(nèi)涵的贈品。在快節(jié)奏的生活中，如何快速提醒消費者去復(fù)購？我覺得靠眼睛。千萬不要高估自己的記性，每天一大堆的事情，只有真正能看到的才會幫助喚起需求。而這種就需要實用了，才能存在于日常生活中。比如also cab的功夫豆腐，吃完可以把杯子直接帶走，既享受了美食又白得了個容器，多好。
（圖源：小紅書）還有一種更簡單粗暴且實用，買一贈一，是不是也很有力度？而對于有文化內(nèi)涵一說，也是建立品牌形象的絕佳一環(huán)，比如三頓半推出的“返航計劃”，用空罐兌換周邊/咖啡，還能支持公益活動，無形中也讓消費者感知到了品牌的環(huán)保形象，增加了許多印象分。
（圖源：三頓半微博）不過，贈品雖有效，但也是短期之效。想要保持與消費者長期的互動聯(lián)系，本質(zhì)上還得是堅守產(chǎn)品力與創(chuàng)新力。而且為了進一步吸引消費者快速下單，即便是贈品，也需要打出差異化。你有為了什么贈品而下單的產(chǎn)品嗎？可以和我們分享呀~
月度好文綠碼流量大家都在跟|2022粽子市場哪些最熱賣巧克力比賽近5千字干貨|地鐵站內(nèi)面包還好賣嗎低卡雙層芝士蛋糕|直達甘那許烘焙坊店鋪
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繼一“墩”難求之后，新“鴨”頂流又讓人上頭。近日，肯德基推出的六一兒童套餐里，一款可達鴨音樂盒在二手平臺最高開價已近2000元。
（圖源：肯德基微博）確實，憨萌的形象，舞動的身軀，魔性的音樂，在網(wǎng)友們的趣味二創(chuàng)下，剛剛好對味了年輕的大朋友們。
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（圖源：麥當(dāng)勞微博）2、書亦山茶花發(fā)夾，顏值在線，純真動人，哪個小姑娘看到了不是反手就來個下單的大動作。夾在特制的山茶花杯套上，驚喜雖小，卻藏著對生活的儀式感。“比比誰更多”，也刺激了分享的欲望。
（圖源：書亦燒仙草微博）上線僅10天單品銷量就突破了1000000杯，里面不乏山茶花小發(fā)夾的一份功勞。最近還升級了紅茶花Mini發(fā)夾。3、茶百道聯(lián)合美團策劃的小耳朵杯套，真切告訴了大家什么叫手慢無。黃色的小袋鼠，可愛之余還有著提杯的功能，拎著更便捷，而且可以重復(fù)使用的，某種意義上也是減少了塑料袋的使用。
（圖源：茶百道微博）4、喜茶x 藤原浩聯(lián)名限定杯貼、徽章，潮流領(lǐng)軍人的設(shè)計視覺上就有了高級炫酷的底氣，炸毛小人，指定得拿下。
（圖源：喜茶微博）以上幾種如果說屬于青銅級別。那王者級別的贈品，更精彩：5、MANNER屬實是把贈品玩明白了。與BEAST野獸派聯(lián)名的熊貓拿鐵，買即送可愛噗噗包與香水小樣，黑白兩色，無敵萌；與allbirds聯(lián)名的甘蔗拿鐵，限時贈送吸管玻璃杯，環(huán)保鞋帶……所以說，為了集齊排隊都不叫事兒。
（圖源：manner公眾號）坦白說，大部分贈品都沒有多大的實用價值，而且成本來說也不高，但不可否認(rèn)，它好看有趣且設(shè)計感強。即便心里知道，買回來也就是拍個照曬個圈。完事了有心的人會歸置起來，并且放到二手市場上進行加價交易，無心的說不定過幾天扔了也有可能。但這些不重要，當(dāng)下的快樂才最重要。02贈品營銷，帶來高曝光高流量贈品的意義，簡單來說，就是讓消費者“買-傳播-買-傳播”的無限循環(huán)。最終提升成交率以及復(fù)購率，并且?guī)椭鷺?gòu)建品牌好感度。捫心自問，同樣的價格，有贈品的產(chǎn)品你會不喜歡嗎？或者說，同一款產(chǎn)品，多買兩杯就能得到贈品，你不沖嗎？本來么，買東西的心理標(biāo)簽上就有一個“沖動消費”，而沖動的根源或許就是圖開心、圖賺到。而這類看著顯用心的創(chuàng)意贈品剛剛好滿足了消費者的互動感與驚喜感。
（圖源：茶救星球微博）當(dāng)然，話題性的最優(yōu)解還得是聯(lián)名。擴大的客戶群，增加了消費者的購買概率，不過贈品的數(shù)量似乎得好好商議。澤田本家曾與Vitacoco推出過限定的聯(lián)名網(wǎng)兜，裝飾上顯眼的標(biāo)簽，風(fēng)格還是很年輕化的，但我看到網(wǎng)兜在活動期間每天限量前15單，這概率很考驗贈品價值感與顏值的。畢竟大多數(shù)人可能背出來都是賣家秀。
（圖源：澤田本家微博）2、好看或有趣的贈品。要么好看到一眼撞到我的心巴上，要么有趣到讓我能“真香”，不論是哪個，總得讓我有對外分享的欲望。好看就不多說了，為了審美在線的產(chǎn)品入坑xx已經(jīng)是常事，尤其是杯子、潮玩一類的產(chǎn)品，可以進行收藏。而有趣，Nowwa咖啡曾在植樹節(jié)期間推出過買咖啡送種子包的特別企劃，蒲公英、羅勒、燕麥、櫻桃蘿卜、油麥菜，以盲盒形式贈出，帶回家等待長大，互動性與期待感MAX。
（圖源：NOWWA挪瓦咖啡微博）3、實用或有文化內(nèi)涵的贈品。在快節(jié)奏的生活中，如何快速提醒消費者去復(fù)購？我覺得靠眼睛。千萬不要高估自己的記性，每天一大堆的事情，只有真正能看到的才會幫助喚起需求。而這種就需要實用了，才能存在于日常生活中。比如also cab的功夫豆腐，吃完可以把杯子直接帶走，既享受了美食又白得了個容器，多好。
（圖源：小紅書）還有一種更簡單粗暴且實用，買一贈一，是不是也很有力度？而對于有文化內(nèi)涵一說，也是建立品牌形象的絕佳一環(huán)，比如三頓半推出的“返航計劃”，用空罐兌換周邊/咖啡，還能支持公益活動，無形中也讓消費者感知到了品牌的環(huán)保形象，增加了許多印象分。
（圖源：三頓半微博）不過，贈品雖有效，但也是短期之效。想要保持與消費者長期的互動聯(lián)系，本質(zhì)上還得是堅守產(chǎn)品力與創(chuàng)新力。而且為了進一步吸引消費者快速下單，即便是贈品，也需要打出差異化。你有為了什么贈品而下單的產(chǎn)品嗎？可以和我們分享呀~
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