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在加盟奶茶店被騙的故事里：常常是快招公司設(shè)局，上演“大灰狼和小白兔”的劇情。
但今天有另一個(gè)版本：很多加盟商，明知道自己找的是山寨品牌，依然“勇往直前”。
這樣“主動(dòng)受騙”的故事還不是個(gè)案，他們是出于什么心理呢？
作者｜國(guó)君-01-一個(gè)主動(dòng)受騙的故事
垚燚一點(diǎn)點(diǎn)，一個(gè)發(fā)源于廣州、大量山寨一點(diǎn)點(diǎn)的品牌，保守估計(jì)有300家以上的假店。
這個(gè)品牌不僅在門(mén)頭、裝修、產(chǎn)品、物料等方面全方位抄襲一點(diǎn)點(diǎn)，已經(jīng)到了以假亂真的地步。甚至在發(fā)給加盟商的物料包裝箱上，也寫(xiě)著廣州生根餐飲（正牌一點(diǎn)點(diǎn)注冊(cè)公司為：生根餐飲集團(tuán)）。
垚燚一點(diǎn)點(diǎn)門(mén)店，圖片來(lái)自百度一點(diǎn)點(diǎn)在打假時(shí)，剛開(kāi)始還對(duì)無(wú)辜的小白受騙感到惋惜。但在調(diào)查取證時(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)責(zé)人驚訝地發(fā)現(xiàn)：這家快招公司自稱(chēng)一點(diǎn)點(diǎn)廣州公司，但和加盟商簽合同時(shí)，合同上里明確的寫(xiě)著“本公司垚燚一點(diǎn)點(diǎn)和一點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，如果未來(lái)發(fā)生商標(biāo)爭(zhēng)議，由我們公司全權(quán)處理”。
很明顯，這些加盟商一點(diǎn)也不傻白甜，他們?cè)诤灪贤哪且豢?，就明確知道，自己加盟的是假店。但在利益的驅(qū)使下，他們“明知山有虎，偏向虎山行?！?br />直到面臨工商局摘牌時(shí)，才會(huì)在法院痛哭流涕，偽裝出一幅受害者的模樣，博取法官同情，換來(lái)僅支付少得可憐的賠償額。
其實(shí)，有時(shí)候，快招公司和加盟商，并不是大灰狼騙小紅帽的故事，而是狼和狽的勾當(dāng)。所謂“被騙血汗錢(qián)的小白”，很可能是“騙子被騙子騙了”的情節(jié)。
小白被騙？不一定，圖片截取自《駭人聽(tīng)聞的童話故事》古茗、一點(diǎn)點(diǎn)、蜜雪冰城、伏見(jiàn)桃山等品牌打假負(fù)責(zé)人都曾表示，在被騙的加盟商中，的確有很多被快招蒙騙的小白，以為自己加盟到了正牌。但最讓他們不解的是，這其中不乏明明知道是假店，但因?yàn)楦鞣N原因依然選擇的人。
為什么明知是山寨，還“勇往直前”呢？
-02-明知道是山寨，為什么還要加盟？
正牌店要求高，加盟太難了《咖門(mén)》曾有過(guò)一個(gè)同事，辭職去加盟了一家奶茶店。憑借多年工作經(jīng)驗(yàn)，她擺脫了一眾假的加盟信息，找到了真的一點(diǎn)點(diǎn)官網(wǎng)，提交了申請(qǐng)。
漫長(zhǎng)等待后，結(jié)果讓她心灰意冷，一點(diǎn)點(diǎn)在她所在的區(qū)域不開(kāi)放加盟。而且就算開(kāi)放加盟，也是要求區(qū)域合作， 最少有3店同開(kāi)的實(shí)力（現(xiàn)在已經(jīng)改為2店同開(kāi)）。
后來(lái)她又看上了蜜雪冰城，時(shí)間久店數(shù)多性價(jià)比高，她分析的透徹。但真正到加盟環(huán)節(jié)，光選址這一項(xiàng)，她都失敗了 4次。每一次她跑細(xì)了腿、和房東磨破嘴皮、興高采烈提交一個(gè)新店鋪的時(shí)候，總部的審核人員，會(huì)告訴她人流不夠等等原因，通不過(guò)。
這位同事辭了工作，幾個(gè)月下來(lái)一事無(wú)成，心急如焚。當(dāng)快招公司的電話再一次打來(lái)時(shí)，她就心動(dòng)了——雖不是正牌，只要產(chǎn)品口感有保證，價(jià)格又低，加上自己用心經(jīng)營(yíng)，生意也能做啊。
各種“山寨”快招品牌的描述讓人心動(dòng)正牌茶飲品牌加盟難，加盟門(mén)檻高是行業(yè)共識(shí)，本著對(duì)加盟商負(fù)責(zé)的態(tài)度，力求開(kāi)店成功率提高，茶飲品牌的加盟篩選越來(lái)越嚴(yán)苛。
以古茗舉例，他們7月份的加盟情況是：第一步電話審核，通過(guò)后進(jìn)入面談環(huán)節(jié)，面談通過(guò)率不到25%，最后能成功開(kāi)店的只有5.5%。相當(dāng)于100個(gè)意向加盟商中，只有不到6個(gè)人能成功加盟。
在自由與暴富的夢(mèng)想一次次被暴擊之后，在搜索引擎的錯(cuò)誤引導(dǎo)下，不少小白把目光轉(zhuǎn)向了“人美嘴甜”的快招公司小姐姐。
對(duì)開(kāi)奶茶店“門(mén)檻低”，誤解太深了如果加盟不上正牌，那就別開(kāi)了吧。但大多迫切開(kāi)店的人，是這樣想的：
一杯奶茶，60%以上是水，卻少則十幾、動(dòng)輒二三十元售價(jià)。奶茶店，怎么看都是個(gè)暴利而又時(shí)髦的生意。開(kāi)家奶茶店，是不是就離“一夜暴富”不遠(yuǎn)了？既有財(cái)富自由又有人身自由，從此歲月靜好，春暖花開(kāi)。
以為奶茶店利潤(rùn)高。
誰(shuí)還不是想一夜暴富呢，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)“不就是賣(mài)水嘛，能有多難呢？”只要有人帶帶路，做好門(mén)店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、配方、物料，然后照本宣科就行了。
相信奶茶生意門(mén)檻低。自信于自己的能力至少掌握一項(xiàng)核心資源，要么是擅長(zhǎng)溝通，要么是懂營(yíng)銷(xiāo)，要么是人脈廣。
但實(shí)際上，開(kāi)一家奶茶店的難度不亞于開(kāi)一家公司，追求的是綜合能力和勤奮度。不少白領(lǐng)擁有自己的小店之后，除了是老板，還是全職店員，更是財(cái)務(wù)、品控、策劃。
工作時(shí)間，從之前的996變成了妥妥的全年無(wú)休。正如小馬宋老師所說(shuō)：“生意好的時(shí)候累到你手腳都哆嗦，生意不好的時(shí)候糾結(jié)到你靈魂都顫抖。有趣的靈魂和好看的皮囊都會(huì)煙消云散?！?br />
從996到無(wú)休之間，只差一個(gè)創(chuàng)業(yè)，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)奶茶店飄出的味道甜美醉人，但只有從業(yè)者才知道甜美之外的苦澀。
要精準(zhǔn)預(yù)估采購(gòu)水果的量，煮制珍珠、芋圓等小料的量，多了就會(huì)損耗，損耗了都是白花花的銀子。
不雇人就得把自己栓得死死的，雇人之后店員就得供起來(lái)，稍微加個(gè)班就臉黑了，吵兩句就不干了。一個(gè)老板告訴我，他曾在一個(gè)月?lián)Q了5個(gè)店員，換到懷疑人生。
想當(dāng)初，為了獲得自由，辛苦創(chuàng)業(yè)；如今，不光比當(dāng)初更辛苦，還把僅剩的自由賠了進(jìn)去了。之前在公司上班，就算加班再晚，也總有下班的時(shí)候；自從開(kāi)店之后，別說(shuō)下班了，連出去逛街都抽不出時(shí)間。
在眾多版本的奶茶店故事里，并沒(méi)有什么穩(wěn)穩(wěn)的幸福，只有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的明天。
侵權(quán)成本低，罰得太輕了還有一個(gè)原因，是侵權(quán)幾乎零成本、零處罰。
還以垚燚一點(diǎn)點(diǎn)為例：其門(mén)頭上只有“一點(diǎn)點(diǎn)”三個(gè)字，和正牌很相似。工商局來(lái)查的時(shí)候，就提前貼上垚燚的即時(shí)貼，執(zhí)法人員一走就揭掉。
門(mén)頭上的“垚燚”不仔細(xì)看看不到，圖片來(lái)自百度或者是早已做好了準(zhǔn)備，被摘牌了，換個(gè)牌子分分鐘重開(kāi)，還是原來(lái)的味道，還是熟悉的配方。
就算是被正牌起訴到法院，賠償額也不過(guò)是幾千元而已，完全達(dá)不到傷筋動(dòng)骨的地步，分分鐘可以卷土重來(lái)。
-03-一家侵權(quán)門(mén)店判賠18萬(wàn)，裝無(wú)辜不好使了
但伴隨著各大品牌的集體行動(dòng)，這樣的侵權(quán)漏洞已經(jīng)不那么好鉆了。
不久前，北京的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，一家侵權(quán)門(mén)店被直接判賠15萬(wàn)，加上訴訟費(fèi)近18萬(wàn)。這是一點(diǎn)點(diǎn)打假史上，侵權(quán)店被判賠最多的一次。
之前的打假訴訟中，法庭常常會(huì)站在加盟商的立場(chǎng)，認(rèn)為“他們是無(wú)知和無(wú)辜的，他們也是受害者”。所以，賠償?shù)慕痤~最多一兩萬(wàn)。盡管這和侵權(quán)門(mén)店的非法所得完全不匹配，盡管原告得到的賠償都不夠律師費(fèi)，但這個(gè)現(xiàn)象一種廣為存在。
北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院，圖片來(lái)自百度北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院的判決理由是這樣的：快消品比如礦泉水、餅干等包裝食品，終端零售店不知道進(jìn)到了假貨，為了不羅織更多的人進(jìn)來(lái)，這樣的零售店店主情有可原，不會(huì)重判。
但茶飲屬于服務(wù)業(yè)，是有實(shí)體門(mén)店的生意，就算是在開(kāi)店初受到欺騙，不知道是假店，在長(zhǎng)期的開(kāi)店過(guò)程中，物料、產(chǎn)品、裝修、菜單、宣傳等等一系列的操作中，假店店主不可能發(fā)現(xiàn)不了。所以，對(duì)侵權(quán)門(mén)店的賠償額大大提升。
這一事件，也給抱有僥幸心理的加盟商敲響了警鐘——侵權(quán)成本越來(lái)越高，想靠著裝無(wú)辜躲避賠償?shù)姆椒?，已?jīng)不好使了。
加盟騙子多、辨別難，但越是加盟門(mén)檻高，加盟流程復(fù)雜，加盟審核嚴(yán)格的品牌，才越是真正對(duì)你負(fù)責(zé)的品牌。
凡是上趕著讓你加盟，承諾得完美無(wú)缺的人，你一定要豎起耳朵，長(zhǎng)起心來(lái)。
最重要的是，千萬(wàn)別抱著暴富的幻想，一時(shí)沖動(dòng)開(kāi)奶茶店。這往往會(huì)是場(chǎng)噩夢(mèng)。
<<<點(diǎn)擊藍(lán)字，回顧往期打假專(zhuān)欄文章：
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統(tǒng)籌｜政雨 編輯｜孫超 視覺(jué)｜江飛文章為咖門(mén)原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
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