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中國飲品人的網(wǎng)上展會平臺
6月9日敬請期待“茶飲店的營業(yè)額2/3來自消費者，1/3則由同行貢獻！”這是最近一位業(yè)內(nèi)人士提出的說法。
隨著茶飲的風口越來越大，似乎每天都有新品、新品牌出現(xiàn)。受媒體宣傳的影響，這些店不僅吸引著消費者，也吸引著行業(yè)中的人，包括各品牌老板以及他們的研發(fā)部、市場部工作人員等等?；ㄙM幾十，甚至幾百元買飲品的“考察者”們究竟在觀察什么呢？
研發(fā)師：喝爆款、嘗新品、看動線出于職業(yè)病，許多飲品研發(fā)師在看到或聽到某店有新品時，都會沖動的買上一杯。這些產(chǎn)品多為爆款和新品。一位有著近15年研發(fā)經(jīng)驗的“老師傅”表示，選擇去體驗的時間一般是打烊前或生意高峰時段。他說，這兩個時段最能體現(xiàn)門店產(chǎn)品的真實情況。
打烊前員工下班的心情都較為迫切，無論是原料的新鮮度或操作手法上都會大打折扣，如果還能喝到一杯好喝的飲品，不僅說明該店員工的標準度高，同時間接的說明該店產(chǎn)品在研發(fā)上對于原料的穩(wěn)定性、產(chǎn)品的品控方面都有下功夫。而高峰時段，制作人員出錯的機率也較大。此時間段容易出現(xiàn)原料斷檔、制作混亂的現(xiàn)象。
許多人喝飲品，感覺第一次和第二次喝的不一樣，多在此時發(fā)生。比如因過忙，奶蓋未達到冷藏時間直接使用，蜜珍珠時糖量不準、時間不夠，茶湯過度萃取等等，都會造成偏差。
在多年的從業(yè)中，他形成了一個習慣，會根據(jù)網(wǎng)上或海報圖片先設想這杯飲品的原料、制作方法和口感。
點單后在不影響別人營運的情況下，會站在吧臺處觀看店員制作，從而印證自己的想法。
觀看店員制作他會注意這個吧臺的動線和原物料的隱秘性。店員的操作是否順暢大部分原因在于動線設計，如果一款爆款產(chǎn)品制作員工需要在多處取料，表明該店的研發(fā)經(jīng)驗不足，很難相信能做出好的產(chǎn)品。而原料的隱秘性則在于對產(chǎn)品信息的保護。以前的奶茶店所有的原料都裝于原包裝內(nèi)，看過店員制作，一杯飲品基本上就能猜出制作方法和原料。
但現(xiàn)在，許多品牌則將原料放置于容器內(nèi)，一方面是因為更方便儲藏，而另一方面是防止產(chǎn)品信息泄露，同時也能帶給消費者更好的體驗感。這位老師傅表示，通過這些他往往能判斷品牌或門店的研發(fā)狀況和督導能力。
運營者：產(chǎn)品推薦、精神面貌、著裝多位擔任連鎖品牌運營督導職位或品牌老板表示，在巡店或考察別人店鋪時，更注重店員以下幾方面。是否有推薦產(chǎn)品推薦不僅是促銷手段，也是店員對自家產(chǎn)品了解度的體現(xiàn)。他們最怕的是問店員什么最好喝時，回答為什么都好喝。對于這樣的門店，往往不抱太大的希望。
在他們眼中，沒有誰家的產(chǎn)品能保證每款都好喝。這樣的回答會提升消費者的期望值，任由消費者自選，實則是門店或加盟總部沒有對產(chǎn)品行銷做規(guī)劃的表現(xiàn)。一般推薦是選擇自家銷量高或新品進行推薦，或者根據(jù)顧客的訴求進行推薦。精神面貌
“忙時忘了微笑，請見諒！”這句經(jīng)典的服務提示語出現(xiàn)在許多餐廳、飲品店。雖然忘了微笑可能會被理解，但對于許多消費者來說，看到店內(nèi)員工玩手機、在店外抽煙、站在收銀臺前無人接待等表現(xiàn)無法接受。這些考察者表示，開飲品店和打仗一樣，最怕輸?shù)氖鞘繗?。他們在營運中也會出現(xiàn)沒有生意的時候，但會根據(jù)店面實際情況做調(diào)整，做衛(wèi)生、培訓、試飲，總之不能讓店員閑著。并不是要去苛刻員工，而是如果一旦精神松懈，將會形成惡性循環(huán)。著 裝無論是直營型連鎖還是加盟型連鎖，都會給員工配備工服。但在這些觀察者的發(fā)現(xiàn)，很多店都未統(tǒng)一著裝，甚至有人穿著高跟鞋、拖鞋上班。這些現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在一些小店，許多裝修別致的連鎖品牌也時常出現(xiàn)。
工裝其實代表的是店面、品牌形象，加盟總部或連鎖公司一般都會對著裝有要求。如果員工出現(xiàn)未穿工服即上班，不僅會對店面形象有損害，更為重要的是其管理水平也被暴露，員工連工服都可以不穿，產(chǎn)品制作、衛(wèi)生等方面是否也按標準執(zhí)行，很難想象。
在考察別家店鋪時，其實也是對自己的門店進行自檢。發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀品牌值得借鑒的做法，找出自身不足的地方，才是考察的真正目的?；ㄙM幾十元、甚至幾百元買飲品，如果僅僅是評價好不好喝，那不是探店，而是給競爭對手做貢獻。
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—————END—————中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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