手機(jī)瀏覽中華飲品屆
近期，喜茶在抖音上發(fā)布了一段點單小視頻，視頻直播的內(nèi)容是一位小姐姐點一杯芋泥波波鮮奶，不要芋泥，不要鮮奶，要“啵?！薄嬅嫠查g感覺套路滿滿。
視頻發(fā)布后，一天之內(nèi)抖音上就刷了屏，各種版本的不要奶茶只要“啵?！?，當(dāng)然這只是喜茶直播帶貨的一個營銷方案，宣傳波波奶茶系列的產(chǎn)品及線上云點單。
但有沒有發(fā)現(xiàn)，喜茶的這段自導(dǎo)自演的直播營銷中，并非突出的是產(chǎn)品，而是直播的內(nèi)容。
喜茶直播帶貨 主角不是產(chǎn)品喜茶的這波營銷可謂是神操作，視頻中一句“不要芋泥，不要奶茶，只要啵啵”就瞬間撩動了年輕消費者的心，從而引發(fā)了眾多抖音博主各種的模仿復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑就不僅僅只是喜茶的官方抖音號了。
這種能在網(wǎng)上被眾多網(wǎng)友跟風(fēng)傳播的內(nèi)容，它的主要特點就是有趣，符合年輕人的一貫好玩的社交套路。
通過一款奶茶，將“啵啵”的這個社交“暗語”演化出來，作為社交的一種交流方式，而產(chǎn)品成為消費者進(jìn)入社交的媒介，也更為廣泛的傳播。
這是一個虛擬的宣傳方式，為了就是廣而告之，為產(chǎn)品增加曝光率。
接下來喜茶再將這種虛擬的宣傳方式轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵨?，在直播留言中表示，用云點單和喜茶小哥合拍，合拍帶#不要芋泥要啵啵#，喜茶就會空降一份芋泥波波奶茶，而合拍發(fā)抖音要“啵啵”的奶茶粉們，實際上就是多送一份珍珠小料，這也是喜茶推新品的活動之一。
總之，喜茶的這波營銷是將一個虛擬的產(chǎn)品以一個有趣的社交方式展現(xiàn)出來，從而形成流量，再將虛擬產(chǎn)品轉(zhuǎn)換實物以活動的形式推廣出來，形成購買量，這就讓喜茶波波家族系列的產(chǎn)品徹底走紅網(wǎng)絡(luò)。
給產(chǎn)品定義代表 再轉(zhuǎn)化為內(nèi)容營銷眾所周知，喜茶的產(chǎn)品除奶蓋茶以外，再就是波波家族系列了，而波波家族系列最為明顯的產(chǎn)品特點就是珍珠小料，“波波”這個名字也是從吸珍珠的形式而得來。
而“波波”同音“啵?！?，也是一個網(wǎng)絡(luò)詞語，與“親親”有種相同概念的意思，往往用于情侶之間甜蜜的交流，如“要親親、要啵一個”同等意思。
在營銷上可以聯(lián)想到“想親親她就給她買杯波波奶茶”，而像這種有著代表性的產(chǎn)品能促進(jìn)情侶之間的親密性也是產(chǎn)品的一大賣點，就如哈根達(dá)斯冰淇淋的廣告語“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”是甜蜜愛情的代表。
書亦燒仙草在近期微信推新中也運(yùn)用了這種營銷模式，將燒仙草的主要特點“有料”聯(lián)想成勇敢、自信、堅持、拼搏作為產(chǎn)品的代表，以鼓勵現(xiàn)代女性做一個“有料女孩”。
這種有代表性的產(chǎn)品也將帶給消費者生活上的慰藉，書亦這場營銷就完全把現(xiàn)代女性生活展現(xiàn)出來，而產(chǎn)品也將是她們思想上的慰藉。
在消費者的心理上，會因為戀愛而買上一杯奶茶，會因為鼓勵自己而買一杯奶茶，而產(chǎn)品有了一定的代表，便在消費者心中的形成目標(biāo)，就如哈根達(dá)斯的冰淇淋。
內(nèi)容直播帶貨 關(guān)鍵在于手段喜茶的這次直播帶貨，形式上其實是喜茶自導(dǎo)的一個點單日常，當(dāng)然，喜茶設(shè)計了一個比較有趣的內(nèi)容，有趣在于顧客想撩喜茶店員，結(jié)果來個大反轉(zhuǎn)，真有“啵?！边@個產(chǎn)品，這也是一種與顧客互動的營銷手段。
當(dāng)然，內(nèi)容帶貨的手段有很多種，不光局限于內(nèi)容的有趣，它可以是任何一種性質(zhì)，符合當(dāng)代年輕人的思想，或者是需求，也可以是追求。
如去年火遍抖音的美食主播李子柒，在抖音上直播每天的田園生活，種菜、收割、做一日三餐的飯菜，以日常故事形式將食材營銷出去。
這種田園生活是如今都市消費者所幻想的一種美好，從而嘗試著去體驗，就會形成消費市場。相比喜茶制造的趣味性，各有各的風(fēng)格，也是消費者在追求美好的體驗與生活樂趣。
還有叫賣式的直播手段，如口紅一哥李佳琦的“OMG”和“買它、買它”，直接、真實，再配合產(chǎn)品的展示，來激發(fā)消費者的購買欲望。
總之，直播帶貨是目前銷售市場上最受歡迎的營銷形式之一，如今茶飲行業(yè)要用直播來制造流量，不僅產(chǎn)品要好，最關(guān)鍵的是給產(chǎn)品制造一個消費者能共鳴的內(nèi)容，才能更好的將產(chǎn)品輸出。
—————END—————中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
我們致力于為奶茶、咖啡行業(yè)提供全面而獨到的資訊促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展
