創(chuàng)業(yè)前的 大評(píng)估要點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)絕非玩票，而是人生之轉(zhuǎn)折點(diǎn)，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先自我評(píng)量，檢視自己是否具有創(chuàng)業(yè)性格、選擇何種產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營(yíng)模式、自己應(yīng)具有何種資源與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
以下為7大創(chuàng)業(yè)前的評(píng)估要點(diǎn)：
一、產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)分析及規(guī)劃
事業(yè)體的名稱、規(guī)模大小、營(yíng)業(yè)項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，需先訂出規(guī)模與營(yíng)業(yè)內(nèi)容，并進(jìn)行環(huán)境分析，了解潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、服務(wù)或產(chǎn)品訂價(jià)、毛利率、競(jìng)爭(zhēng)方式，及市場(chǎng)投入方式等。以咖啡、茶飲或簡(jiǎn)餐店為例：


（一）產(chǎn)品設(shè)定：主打飲品應(yīng)設(shè)定咖啡或茶？餐點(diǎn)的訴求？產(chǎn)品口味特色？食材、健康、擺盤(pán)及氣氛。
（二）經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式：堂食或外帶？是否可外送？
（三）設(shè)備規(guī)劃：主要設(shè)備、設(shè)備項(xiàng)目與數(shù)量、動(dòng)線規(guī)劃與設(shè)備擺放等。
（四）桌數(shù)與座位數(shù)規(guī)劃。
（五）產(chǎn)品原物料成本與毛利率計(jì)算。
（六）同業(yè)各品牌經(jīng)營(yíng)特色與客群分析。
二、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)區(qū)隔

依商品特性、價(jià)格、顧客屬性與評(píng)估分析結(jié)果定位，并依經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，亦規(guī)劃初期、短期之營(yíng)銷策略，如：初期應(yīng)鎖定主要消費(fèi)族群，其后擴(kuò)展至其他消費(fèi)群建立口碑，或是自創(chuàng)品牌及經(jīng)營(yíng)品牌。
三、創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃


創(chuàng)業(yè)資金包括個(gè)人與他人出資金額比例或者借款等，資金的規(guī)劃會(huì)影響整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的股份與紅利分配。因此，在創(chuàng)辦前應(yīng)估算事業(yè)規(guī)模的開(kāi)辦費(fèi)用（硬件與軟件）、未來(lái)一年應(yīng)準(zhǔn)備多少營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)資金等，包括“開(kāi)辦費(fèi)用”、“營(yíng)業(yè)周轉(zhuǎn)金”、“企業(yè)準(zhǔn)備金”與“零用金”，并進(jìn)一步估算損益平衡點(diǎn)時(shí)間，以利未來(lái)周轉(zhuǎn)金之運(yùn)用控管。
四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)影響未來(lái)事業(yè)體的經(jīng)營(yíng)方向、成功率、產(chǎn)品設(shè)定與研究及營(yíng)銷策略，所以在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)訂定明確的目標(biāo)，可分為營(yíng)收目標(biāo)與客群目標(biāo)，如下：


（一）營(yíng)收目標(biāo)：為因應(yīng)環(huán)境的變遷，營(yíng)收目標(biāo)年限應(yīng)以3年為準(zhǔn)，不應(yīng)超過(guò)3年。創(chuàng)業(yè)者在訂定營(yíng)收目標(biāo)前可參考同業(yè)同規(guī)模之月?tīng)I(yíng)業(yè)額，再定出自己的月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)及相關(guān)作法，如：當(dāng)未來(lái)營(yíng)收高于營(yíng)業(yè)目標(biāo)如何更上一層，但若低于營(yíng)業(yè)目標(biāo)則如何修正。
（二）客群目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)將市場(chǎng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)為自己的固定消費(fèi)者為目標(biāo)，其后再進(jìn)一步擴(kuò)展、開(kāi)發(fā)與規(guī)劃各類消費(fèi)族群之，然因族群屬性不同消費(fèi)模式亦不同，故產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷策略應(yīng)同步進(jìn)行。
五、財(cái)務(wù)預(yù)估
財(cái)務(wù)預(yù)估包含收入與支出，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)至少編列第一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出明細(xì)表，估算每月的支出與可能利潤(rùn)，了解達(dá)到收支平衡之時(shí)間點(diǎn)，以作為不同時(shí)間點(diǎn)準(zhǔn)備金之準(zhǔn)備依據(jù)。故應(yīng)分為創(chuàng)業(yè)初期、短期之營(yíng)運(yùn)修正費(fèi)用及階段性業(yè)務(wù)擴(kuò)展預(yù)算，以利符合營(yíng)運(yùn)目標(biāo)達(dá)成。
六、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略應(yīng)以客戶需求及消費(fèi)習(xí)性為導(dǎo)向，依此規(guī)劃營(yíng)銷策略與促銷方案；營(yíng)銷策略包括服務(wù)或產(chǎn)品市場(chǎng)、銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件，以協(xié)助創(chuàng)業(yè)者定位。在行銷方案面，包含DM發(fā)放、造勢(shì)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，應(yīng)搜集營(yíng)銷手法相關(guān)資料并定下?tīng)I(yíng)銷方案。
七、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估


企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能遭受的挫折，如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、地點(diǎn)條件不佳、股東不合、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定及執(zhí)行業(yè)務(wù)的危險(xiǎn)性等，其風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，故應(yīng)列出可能的風(fēng)險(xiǎn)、因應(yīng)辦法及企業(yè)解散方法。
最后，建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)投入自已擅長(zhǎng)的工作，因在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中須依靠堅(jiān)強(qiáng)的意志力與努力，才能克服各種挫折與困難，建立自己理想的事業(yè)。