奶茶遇上電影，飲品店面下一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)？

隨著大眾整體消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，各種電影團(tuán)購(gòu)風(fēng)不斷盛行，從大眾點(diǎn)評(píng)到美團(tuán)、糯米再到阿里的淘寶電影，無(wú)不是主打電影票價(jià)優(yōu)惠策略和預(yù)售搶購(gòu)的風(fēng)潮，電影團(tuán)購(gòu)成為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的最?lèi)?ài)，從線(xiàn)下兌換到在線(xiàn)選座，體貼到位。影院雖然引來(lái)了越來(lái)越多的影迷們，但是影院的銷(xiāo)售利潤(rùn)卻很低，賣(mài)品部收入應(yīng)當(dāng)成為其核心收入來(lái)源，需要用心經(jīng)營(yíng)。但是現(xiàn)在不管是高檔購(gòu)物中心的電影院還是門(mén)店式電影觀(guān)賞地，賣(mài)品的經(jīng)營(yíng)似乎都已經(jīng)被忽略了。奶茶鮮榨飲品店能不能進(jìn)入到電影院，借助電影院得天獨(dú)厚的面積優(yōu)勢(shì)走復(fù)合式輕奢線(xiàn)路帶動(dòng)電影院整體利潤(rùn)呢？
影院在推出電影票團(tuán)購(gòu)的同時(shí)也都會(huì)主打一些爆米花加飲料的套餐，但飲料多為可樂(lè)雪碧或橙汁，品種單一，套餐價(jià)格也比一般市場(chǎng)上的貴很多。影廳也都嚴(yán)令禁止自帶食物。賣(mài)品生意上不去，影迷們也都消費(fèi)的不自在。若想皆大歡喜，為什么不把現(xiàn)在流行的飲品店搬到影院里去呢？據(jù)悉，今年盛夏杭州蕭山某園區(qū)蜜菓奶茶入駐新華書(shū)店，同時(shí)開(kāi)業(yè)，飲品半價(jià)的同時(shí)文具禮品可享九折優(yōu)惠。過(guò)往看到奶茶店，消費(fèi)者總會(huì)停下腳步買(mǎi)上一杯享用，這就增加了書(shū)店的消費(fèi)機(jī)會(huì)，而人們坐下來(lái)看書(shū)的時(shí)候也會(huì)愿意買(mǎi)一杯奶茶相伴。奶茶和書(shū)香完美的結(jié)合在一起，這樣的跨界服務(wù)讓人耳目一新。那么同樣在影院賣(mài)品部加入奶茶飲品吧，可樂(lè)雪碧套餐上加上奶茶鮮飲品，價(jià)格上仍然保持著大眾路線(xiàn)，小賣(mài)部的生意是否可以直接拉動(dòng)整體影院消費(fèi)呢？
在新建的電影院里，購(gòu)票等候休息區(qū)面積大，設(shè)計(jì)獨(dú)特，偌大的電影屏幕和創(chuàng)意桌椅沙發(fā)呼應(yīng)，悅耳的流行音樂(lè)繚繞耳旁，但是影迷們大都只是比較焦躁的等候在那里，飲品套餐多為進(jìn)影廳消費(fèi)，花重心思設(shè)計(jì)的等候區(qū)也變得只有裝飾性，那么能不能利用電影院這一塊的優(yōu)勢(shì)打造輕奢飲品店，無(wú)論是電影開(kāi)影前還是觀(guān)影之后，三五個(gè)朋友一家老小坐下來(lái)品一杯鮮飲，增進(jìn)感情也不覺(jué)得打發(fā)時(shí)間，無(wú)論何時(shí)來(lái)電影院看電影也都變成了一種享受。飲品店入駐電影院對(duì)影院的好處：1、增加影院客流量，提高觀(guān)影群的消費(fèi)力度在飲品套餐的選擇性上變得更多，消費(fèi)者可以根據(jù)喜好任意選擇飲品套餐，流行的茶飲，鮮榨果汁還是傳統(tǒng)奶茶搭配都是不錯(cuò)的選擇。消費(fèi)者也更愿意早點(diǎn)進(jìn)影院排隊(duì)了。2、帶動(dòng)消費(fèi)，二次觀(guān)影幾率加大飲品店入駐影院，帶動(dòng)消費(fèi)，觀(guān)影體驗(yàn)度提升，加大了二次消費(fèi)幾率，受年輕大眾以及家庭為單位的消費(fèi)者的青睞。3、增加候影耐心，休息區(qū)變成了多元化的飲品區(qū)繚繞的流行音樂(lè)，寬敞的等候區(qū)，捧一杯奶茶飲品，和朋友們說(shuō)說(shuō)笑笑，等待開(kāi)場(chǎng)的時(shí)光似乎變得更加愜意。飲品店入駐電影院對(duì)飲品店的好處：1、銷(xiāo)售額穩(wěn)步提高借助電影院強(qiáng)大的客流量，飲品店的銷(xiāo)量將會(huì)有大的提高，借助熱門(mén)影片上映的機(jī)會(huì)，可以在短時(shí)間內(nèi)成倍增加奶茶店的銷(xiāo)售額。影迷轉(zhuǎn)換率將讓整個(gè)飲品店收入穩(wěn)步上升，四季無(wú)淡季。2、提高品牌知名度飲品店開(kāi)在電影院等于給飲品店做了免費(fèi)的宣傳，市場(chǎng)認(rèn)可度提高，品牌知名度打響，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，品牌效應(yīng)也就凸顯出來(lái)了。3、增加了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度飲品店入駐電影院品牌多為連鎖加盟企業(yè)，對(duì)于開(kāi)在其他地方的門(mén)店，無(wú)疑是最好的廣告，直接帶來(lái)了大批二次消費(fèi)群眾。二次來(lái)消費(fèi)的群眾將直接帶動(dòng)整個(gè)店面的銷(xiāo)售額。
那么面對(duì)雙方互利的經(jīng)營(yíng)模式，真正的經(jīng)營(yíng)策略又有哪些呢？1、影院整體營(yíng)造氛圍的改變?yōu)榱烁泻闲枨?，將等候區(qū)改造成飲品消費(fèi)區(qū)，溫馨浪漫時(shí)尚的主題少不了，除了有新片預(yù)告片可以觀(guān)賞，影院播放也可以更切合飲品店清新自然的形象，桌面上擺上各色裝飾品，各種想要的畫(huà)面也就有了。2、電影票附贈(zèng)奶茶優(yōu)惠券在影迷們購(gòu)買(mǎi)電影票的時(shí)候附贈(zèng)一些優(yōu)惠券是很有必要的，一定的折扣優(yōu)惠會(huì)更吸引消費(fèi)者，畢竟影迷不等于奶茶粉，季節(jié)性新品上市也能拉動(dòng)粉絲團(tuán)的壯大。3、線(xiàn)上電影團(tuán)購(gòu)的帶動(dòng)宣傳在各大電影團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上，電影優(yōu)惠策略加入飲品店的宣傳，各色飲品套餐的多重選擇性也會(huì)讓飲品店增色不少，讓更多的消費(fèi)者愿意線(xiàn)下來(lái)消費(fèi)。4、新影片上映，飲品連鎖門(mén)店宣傳促銷(xiāo)新影片上映，飲品店可以在在各大門(mén)店開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，增加影片的影響力，同時(shí)也可以提高各門(mén)店的業(yè)績(jī)。

5、制作影片主題的飲品杯制作影片主題相關(guān)的飲品杯，增加票房的號(hào)召力，同時(shí)飲品店也會(huì)受到更多影迷粉絲們的追捧。相互獲利的經(jīng)營(yíng)模式也真正得到了體現(xiàn)。