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2014年3月，自從王根祖改行做冰淇淋三年以來(lái)，他的心情從來(lái)沒(méi)有這樣既興奮又倍感壓力過(guò)。這個(gè)月，捷翔公司相繼收到了三家國(guó)內(nèi)知名的投資機(jī)構(gòu)的二份TERM SHEET，中國(guó)領(lǐng)先的“世界級(jí)中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”-盛景網(wǎng)聯(lián)也擬于在“2014企業(yè)家春季峰會(huì)”推出捷翔冰飲作為“明星企業(yè)項(xiàng)目”參加眾投。中國(guó)頂尖的風(fēng)投機(jī)構(gòu)“復(fù)星集團(tuán)”還向捷翔發(fā)出了合作或收購(gòu)邀約。短短的兩年里，捷翔從無(wú)到有，從巨虧到繁榮，甚至成為資本界的寵兒，完成了一次觸底強(qiáng)勁反彈的大V曲線，實(shí)現(xiàn)了一次華麗的轉(zhuǎn)身。
創(chuàng)業(yè)十五年，說(shuō)不清到底創(chuàng)了多少次業(yè)了，從一開始的電腦培訓(xùn)、電腦銷售到系統(tǒng)集成，然后在泰州首創(chuàng)了電腦超市，再到稅控電腦、到福建做校園網(wǎng)工程，05年開電腦城巨虧，一次性回到解放前，06開始開自營(yíng)筆記本數(shù)碼賣場(chǎng)，然后還開了泰州首家格子鋪，08年上淘寶商城，做筆記本、數(shù)碼和小家電，做到了全網(wǎng)第一，09年開始做咖啡西餐廳，11年開了在咖啡西餐廳樓下開了第一家冰淇淋店，隨后就有人咨詢加盟，12年將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到上海，專注于軟冰淇淋事業(yè)。所以今天也說(shuō)不出現(xiàn)在的這次創(chuàng)業(yè)到底應(yīng)該算第幾次了，總之不停地折騰，就為了做一件讓自己心動(dòng)的“大事”。
身陷絕境
自從2011年接手這個(gè)當(dāng)初五個(gè)朋友合伙成立的冰淇淋公司后，我就陷入了人生中最大最大的困境，甚至是絕境，沒(méi)有之一。
8月份接手這家公司里，所有當(dāng)初幾個(gè)人湊起的三百多萬(wàn)現(xiàn)金已全部花光，7月份上海的公司辦公室和宿舍已經(jīng)合部撤回泰州，上海公司的員工也全部賠償遣散，外面還有近200萬(wàn)左右的供應(yīng)商欠款。
比這更壞的消息是，由于股東之間的經(jīng)營(yíng)分歧引起的無(wú)休止的開會(huì)討論以及內(nèi)部指責(zé)推諉，已經(jīng)讓所有股東都對(duì)這個(gè)生意完全失去了信心，加上每個(gè)股東都有自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)際上大家都已把自己的精力從這個(gè)項(xiàng)目上挪開了，公司實(shí)際上已經(jīng)完全空擺了二個(gè)月了，士氣全無(wú)，供應(yīng)商對(duì)我們也充滿了擔(dān)心和疑慮。
而公司的剩下的那批從ＤＱ高薪挖過(guò)來(lái)的員工，也早已對(duì)此項(xiàng)目失去信心，此刻他們關(guān)心的只是他們的收入和一旦公司開不下去后自己職業(yè)生涯的打算。
8月6日，當(dāng)五個(gè)分別在上海和泰州的股東，好不容易集中到泰州開會(huì)討論時(shí)，5個(gè)股東一致都看到了再這樣下去必死無(wú)疑、必死無(wú)疑了，很簡(jiǎn)單，已經(jīng)資不抵債了，只有出氣，沒(méi)有進(jìn)氣，哪能再撐多久？再也沒(méi)有了9個(gè)月前，大家討論投資設(shè)立這家公司里的樂(lè)觀和豪邁氣概了。
回想彼時(shí)，所有人爭(zhēng)先恐后，似乎公司一成立，立即坐擁金山、馬上財(cái)源滾滾了！在每個(gè)人都在說(shuō)自己沒(méi)有錢可以追加投資了，而公司再不追加投入，只有死路一條。于是李總提議：所有人都退出公司，只交給王總一個(gè)人搞，搞虧了，任何人不可以找王總要回投資；搞好了，將來(lái)掙錢了，就把當(dāng)初的投資款還給各位投資人；如果再好，給些利息也行。李總的提議立即得到了夏總的附議，加上我，超過(guò)86%股權(quán)的人就通過(guò)了這個(gè)提議，公司就這樣完全交給了我。
剛剛接手公司時(shí)，上海公司剛剛“潰敗退回”，泰州的辦公室剛剛簡(jiǎn)單裝修完，一大批供應(yīng)商天天催款，直營(yíng)的三家店中，有二家虧損，知道“冰雪新語(yǔ)”的人很少，公司也根本沒(méi)錢打廣告，每月都要虧上二三十萬(wàn)。每天都應(yīng)付著別人的討債、催款，每天都在為下個(gè)月發(fā)工資而煩惱，可以說(shuō)，在那個(gè)時(shí)侯，王根祖的世界里的除睡覺(jué)以外的80%的時(shí)間都在為錢，為錢而煩惱，為錢而焦慮。
接下這個(gè)公司后，白天我都象打仗一樣地忙碌著，“既當(dāng)?shù)?，又?dāng)媽”就是那時(shí)我形容自己工作用得最多的詞，幾乎所有事，所有事，所有活，我都干過(guò)，招商、設(shè)計(jì)繪圖、充當(dāng)司機(jī)接客戶、采購(gòu)、談判、起草合同、跑工商稅務(wù)、卸貨、裝修、門店開業(yè)、收銀、做冰淇淋、發(fā)傳單，一樣不拉，樣樣干過(guò)。若干年后，我都可以說(shuō)，一家冰淇淋公司所有的工種，我都親手做過(guò)。
艱難籌錢
接手公司后第一件要做的事情，就是要投入流動(dòng)資金，可是由于這么多年來(lái)的折騰，無(wú)論是親戚，還是銀行，都擔(dān)心我的生意還能不能做好，因此沒(méi)有人敢借錢給我。實(shí)在沒(méi)有辦法，我就想把我兩套房子中的一套賣了，或者就把之前剩下不多的按揭貸款提前還了，再用這個(gè)漲價(jià)后的房子來(lái)抵押貸款。
終于有一天我實(shí)在被逼債逼得沒(méi)有辦法了，很多供應(yīng)商都停止供貨，還有些甚至要到我店里來(lái)拖機(jī)器抵貨款了，我就問(wèn)妻子：我們家11樓的房子，按揭還有幾年到期呀？妻子當(dāng)時(shí)就盯著我：你想把房子賣了嗎？我可不同意呀。我趕緊敷衍她說(shuō)：我只是問(wèn)問(wèn)的。
我知道，作為女人，他當(dāng)然舍不得當(dāng)初我們置下的物業(yè)，可是她哪里知道，不到萬(wàn)不得已，我哪里又情愿走到賣房賣地這一步呢？過(guò)了二天，看著我整天為資金愁眉苦臉，那天晚上，老婆跟我說(shuō)，實(shí)在不行，你就把房產(chǎn)證拿出去吧！我當(dāng)時(shí)硬就愣生生地僵住了，我實(shí)在想不到可以用什么話來(lái)回答她。
最后我終究還是沒(méi)有賣房籌錢，因?yàn)槲业拇髮W(xué)同學(xué)邵鳴山，在我們最困難的時(shí)侯，投錢做了公司的股東。鳴山一直比較看好我，在我和夏總他們合伙做冰淇淋時(shí)，他就一直想?yún)⒁还桑钡轿覀児鞠萑虢┚謺r(shí)，他仍然對(duì)這個(gè)生意、對(duì)我充滿了信心，他認(rèn)為我們做不好的根本原因就是股東太多，意見(jiàn)很難統(tǒng)一，如果公司讓我來(lái)做的話，他充滿信心。
而我，當(dāng)時(shí)也很為難，拿他的錢吧，我擔(dān)心未來(lái)萬(wàn)一再虧下去，不是害了人家的錢打了水漂嗎？不拿他的投資吧，確實(shí)當(dāng)時(shí)似乎也沒(méi)有別的辦法了，公司可是一直在等米下鍋呢。所以后來(lái)整整一年中，我都思想里一直背著一個(gè)包袱，直到2012年底，公司一派欣欣向榮時(shí)，我才在一次酒后跟鳴山說(shuō)了很多感激他的話，然后才說(shuō)出了當(dāng)時(shí)我拿他投資款時(shí)的心理。
如何活下去
除了要籌錢之外，最難的、也是最重要的事情，當(dāng)然就是要讓公司有業(yè)務(wù)、有收入，這樣我們才能活下去。所以接手公司后我第一件事就是出去跑客戶。
有業(yè)務(wù)，公司才能生存，毫無(wú)疑問(wèn)，我接手公司后所做的最重要的事情就是去尋找客戶，用“玩命”、“馬不停蹄”、“披星戴月”來(lái)形象當(dāng)時(shí)的我，一點(diǎn)也不為過(guò)。為了省錢，我都選擇最便宜的晚班機(jī)和早班機(jī)，挖空心思在腦海里尋找每一個(gè)可能加盟的客戶，每一個(gè)客戶我都不遺余力地告訴他們，我們有什么優(yōu)勢(shì)，我們的夢(mèng)想是什么。后來(lái)我參加葉茂中的《品牌全案》課程，聽(tīng)葉老師講：在人生的某一階段，對(duì)自己負(fù)責(zé)任的態(tài)度就是玩命。這話我十分的認(rèn)同，我當(dāng)時(shí)就恰恰處在應(yīng)該玩命的階段，最典型的一個(gè)例子是途經(jīng)長(zhǎng)沙去昆明的行程。
我突然接到了一個(gè)客戶想加盟的意向，是昆明的熊姐（這又是另一位我生命中的貴人）希望我去昆明幫他找下店鋪，順便和我們把合同簽了。而此時(shí)，長(zhǎng)沙朱總在金源MALL的店也裝修差不多要結(jié)束，即將開業(yè)了，朱總希望我在開業(yè)前去檢查下看看還有哪些工作需要完善的。于是，我先到長(zhǎng)沙去看下長(zhǎng)沙店的籌備工作，然后去昆明，最后再?gòu)睦ッ骰亻L(zhǎng)沙，幫朱總做開業(yè)活動(dòng)。
在昆明3天，我?guī)托芙惆训赇佌労昧?，我一生都?huì)非常感謝熊姐，她在根本就沒(méi)來(lái)我們公司考察，和我們都沒(méi)簽正式合同的情況下，就去銀行轉(zhuǎn)了十萬(wàn)元錢給我。要知道，在當(dāng)時(shí)，這十萬(wàn)塊，對(duì)我而言，真正是“雪中送炭”。
之前由于不知道什么時(shí)侯事情能辦完，因此也沒(méi)有提前訂票，等準(zhǔn)備回程時(shí)，機(jī)票已經(jīng)訂不到了，所有經(jīng)濟(jì)艙票都售光了，而我要趕快回長(zhǎng)沙幫朱總做開業(yè)活動(dòng)，頭等艙是無(wú)論如何舍不得坐的，為了省錢，我決定從昆明先飛廣州，然后從廣州坐高鐵去長(zhǎng)沙，這樣就能省下一千多塊。就這樣，那段時(shí)間的生活，就是省錢而又玩命地，忙碌著！
在接手后的第一個(gè)月里，我壓力很大，按理說(shuō)，我就是一個(gè)抗壓力很強(qiáng)的人了，但那段日子，我確實(shí)感到了巨大的壓力，具體表現(xiàn)就是我經(jīng)常莫名地干嘔，趴到水池上，卻又什么也嘔不出。還有一個(gè)就是白天很累，晚上一躺到床上，馬上就睡著，而此時(shí)我妻子則很難睡著，每天很多人的催款電話，讓她壓力很大，脾氣也很大。而我不管什么時(shí)侯睡的，夜里一旦醒來(lái)，無(wú)論是凌晨一點(diǎn)，還是二點(diǎn)，就都再也睡不著了，滿腦子都是在想，怎么辦？怎么辦？到底要怎么辦，才能把這個(gè)生意做好？
這段時(shí)間中最讓我難過(guò)的就是看到父母和妻子為我生意擔(dān)心的樣子，為了不讓他們有壓力，一般來(lái)說(shuō)我都是報(bào)喜不報(bào)憂的，可是他們都是聰明人，都能看到當(dāng)時(shí)的困境。
但感謝生活，逼得我激活了自己；感謝家人，陪我度過(guò)人生中最暗淡的這段時(shí)光；感謝自己，無(wú)論多么困難，都沒(méi)有放棄夢(mèng)想！
