買杯茶領(lǐng)安全套，喝杯茶送手捧花束……茶飲也忙跨界

文章系授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載聯(lián)系原作者
買杯茶領(lǐng)安全套，喝杯茶送手捧花束……各種各樣的跨界合作早已無聲無息地滲透在剛剛興起的新茶飲行業(yè)。
如今，不少新茶飲品牌的佼佼者更率先吃上了跨界合作這只“肥螃蟹”！


1
喜茶品牌合作凸顯年輕人文化
跨界調(diào)性必須與品牌相配才行。好車配好酒，勞斯萊斯和北京二鍋頭恐怕永遠(yuǎn)都是“格調(diào)錯位”。因此，跨界營銷就像談戀愛，找對伴侶才幸福。
用了不到5年時間在國內(nèi)成為茶飲行業(yè)中現(xiàn)象級存在的喜茶，十分重視跨界合作，而且所找的跨界品牌十分適合自身品牌的調(diào)性。
喜茶X滴滴廣州
2017年4月，滴滴廣州推出“逃班計劃”，喜茶參與了此次計劃。

喜茶X廣州W酒店
2017年6月29日至7月15日，喜茶為廣州W酒店特別定制兩張限量喜茶會員黑金卡，并推出多款設(shè)計好禮相送，開啟茶飲品牌與酒店品牌的靈感之旅。

喜茶X杜蕾斯
2017年8月26日至8月28日，在部分喜茶門店購買喜茶金鳳茶王與玉露茶后，就有機(jī)會獲得喜茶X杜蕾斯七夕特別杯套。

此外，喜茶還跟佳能、美寶蓮、貝玲妃等品牌進(jìn)行跨界合作。
以上這些合作品牌，其品牌理念、經(jīng)營理念與喜茶的目標(biāo)群眾不謀而合，而雙方的合作恰是抓住了這一點(diǎn)，并以年輕人為媒介，在活動中融入年輕人的文化，以此實現(xiàn)了不同品牌的連接。
2
奈雪の茶全方位跨界，涉及藝術(shù)、科技等領(lǐng)域
跨界營銷是指根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透，進(jìn)而彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷。

因此，品牌跨界是對潛在消費(fèi)者內(nèi)心多重G點(diǎn)的聚合營銷，品牌跨的“界”越多，越能get到更多不同興趣領(lǐng)域的愛好者。
而被譽(yù)為“深圳首席茶飲網(wǎng)紅”的奈雪の茶，也是在新茶飲領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)跨界的標(biāo)桿品牌。
▲奈雪の茶 X teamLab推出聯(lián)名合作限量茶飲

奈雪の茶與Team Lab、鉆石世家、錘子科技、健人邦、Flower Plus等各類生活方式品牌進(jìn)行跨界合作，推出限定產(chǎn)品、舉辦特色活動，涉及藝術(shù)、科技、健身、花藝等領(lǐng)域，不斷為粉絲帶來新鮮體驗，拓寬粉絲群體，同時也促進(jìn)了話題傳播。
未來的新茶飲行業(yè)不僅僅是一杯茶那么簡單，更可能是更可能是餐飲服務(wù)的基本功能+主題文化+消費(fèi)體驗的平臺型行業(yè)，跨界合作、跨界發(fā)展將成為通行做法。
3
因味茶inWE通過場景實現(xiàn)品牌間深層次交融
在這個以咖啡為主導(dǎo)的消費(fèi)市場中，因味茶inWE打破大家對茶的傳統(tǒng)印象，以科技和時尚的姿態(tài)，闖入執(zhí)著于品質(zhì)的年輕人視線。
在跨界領(lǐng)域上，2016年6月，《最強(qiáng)大腦》第三季“隊長爭奪戰(zhàn)”中獲勝的高智商中國隊隊長“水哥”王昱珩成為了因味茶inWE北京國瑞店綠植墻壁“如夢初醒”的設(shè)計師。

除此之外，因味茶inWE跟“水哥”王昱珩還有電商產(chǎn)品聯(lián)名合作，比如色·茶跨界花草茶系列禮盒。
在因味茶inWE，只要喜歡，小到壁畫、裝飾品，大到桌椅、衣架，消費(fèi)者都可以直接掃碼付款帶走。
在門店里，消費(fèi)者還可以購買到德國百年品牌膳魔師與因味茶的安迪沃夫限量版保溫杯。

在移動流量場景化的背景下，場景成了虛實交互融合的核心。跨界表面上是一種交流和整合，實際上是在沖破壁壘，建立新的“聯(lián)系力”。
因味茶inWE通過跨界把合作品牌相似的調(diào)性呈現(xiàn)出來，實現(xiàn)更深層次的交融。
4
ORITEA樸茶借助更多資源把喝茶 “概念化”
當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新茶飲品牌通過跨界混搭，可以借助合作的力量，獲取更多的資源，形成更大的優(yōu)勢。
作為互聯(lián)網(wǎng)新銳獨(dú)立茶品牌ORITEA樸茶，也喜歡通過品牌間的跨界合作將喝茶這件事“概念化”。
ORITEA樸茶X New Balance
2017年8月中旬，結(jié)合最新上市的 New Balance 574S ，ORITEA樸茶攜手New Balance，聯(lián)名創(chuàng)作推出 5款限定茶飲。

ORITEA樸茶X若谷手作
2017年7月底，ORITEA樸茶攜品牌“若谷手作”參與中國最有影響力的城市嘉年華“伍德吃托克”。
此次市集除了ORITEA樸茶日常手作茶飲之外，品牌還將與若谷手作聯(lián)名推出限定產(chǎn)品。

跨界已成為品牌商營造完整顧客體驗、傳遞生活方式甚至是品牌精神的一種手段。對于新茶飲來說，未來，跨界經(jīng)營或?qū)⒊蔀槠淦放瓢l(fā)展的重要路徑。
5
大勢所趨跨界合作成新茶飲行業(yè)的新藍(lán)海
當(dāng)兩個品牌進(jìn)行聯(lián)名跨界合作后，碰撞出產(chǎn)品、視覺、流量等互換玩法時，引來品牌曝光、話題討論、銷量上漲的效果，跨界營銷玩法的價值則得到最大化。
同時，在新茶飲領(lǐng)域里進(jìn)行跨界，其實在某種程度上也在自身品牌營銷的路上繼續(xù)添加創(chuàng)意項，為用戶和粉絲帶來獨(dú)特而富有創(chuàng)意的體驗。
這種模式雖然在其他行業(yè)有所應(yīng)用，但在新茶飲領(lǐng)域應(yīng)用并不多，屬于藍(lán)海領(lǐng)域。

目前，這類型的跨界主要有三大趨勢：
擁有“互聯(lián)網(wǎng)+”思維
品牌間進(jìn)行跨界合作，最終目的是凝聚更多用戶，將合作方手上的用戶資源轉(zhuǎn)化為自身的用戶資源。而目前，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，每天都有不同的熱點(diǎn)出現(xiàn)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)只會看到最新最好玩的。
如果新茶飲品牌所進(jìn)行的跨界合作對象“熱點(diǎn)”不夠熱，或是時效性太短，這是無法為品牌帶來足夠利益，合作反而變得本末倒置。
合作品牌消費(fèi)群是追求時尚的年輕人
所跨界的品牌都具備“潮”這個屬性，而且還是時下的大熱品牌，受到一眾年輕人的青睞，這些品牌的自身所帶的粉絲流量，有可能隨著跨界合作轉(zhuǎn)化成新茶飲的消費(fèi)者。
跨界合作重視社交分享
現(xiàn)今的新茶飲品牌，門店和產(chǎn)品都顏值滿滿，具有天然分享屬性，而這本質(zhì)就是一種線下社交手段。而運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)來找到目標(biāo)消費(fèi)人群，聚合口碑，放大品牌，已經(jīng)成為新茶飲創(chuàng)業(yè)者們的共識。
而新茶飲進(jìn)行跨界，這種方式本身自帶創(chuàng)新和傳播屬性。消費(fèi)者把跨界內(nèi)容“分享”出去，將給自己社交關(guān)系鏈帶來更大的價值，品牌因此也能以極低成本獲取新用戶。


猛戳：這里有1000萬，投給開店的你！

—————END—————

中國飲品快報來源|新店商研習(xí)社編輯|小W 版式|小N
我們致力于為奶茶、咖啡行業(yè)提供全面而獨(dú)到的資訊促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展