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GRAPE葡萄上新的季節(jié)夏初的季節(jié)，正是葡萄的成熟季節(jié)，葡萄果香芬芳，酸甜可口，且代表性的紫色更是高貴和浪漫的象征。而作為夏季飲品中最為常用的水果，葡萄在大部分奶茶店，都是門店熱銷的品類，很多消費(fèi)者甚至把葡萄飲品視為一家品牌、一家門店產(chǎn)品好不好的試金石，可以說(shuō)葡萄在整個(gè)茶飲行業(yè)有著舉足輕重的地位。
1從喜茶的多肉葡萄看葡萄飲品重要性
喜茶的多肉葡萄到底有多火？！我們可以看喜茶前段時(shí)間發(fā)布的2020年度報(bào)告，其中，年度最受消費(fèi)者喜愛(ài)的TOP5產(chǎn)品為：多肉葡萄、多肉芒芒甘露、芝芝莓莓、烤黑糖波波牛乳、芝芝桃桃。
其中年度銷量冠軍多肉葡萄“霸榜”時(shí)間已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)72周。多肉葡萄累計(jì)已售出2000多萬(wàn)杯，日銷量最高則達(dá)到了10萬(wàn)+杯，點(diǎn)單量也高達(dá)17%，最高峰時(shí)期，喜茶每賣出2杯，其中就有1杯多肉葡萄。
【圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵聯(lián)刪】在鮮果供應(yīng)鏈端，喜茶全年要消耗的葡萄為5800噸??！
【圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵聯(lián)刪】是的，你沒(méi)看錯(cuò)，葡萄系列的飲品就是這么受歡迎，葡萄不僅僅是喜茶的TOP1產(chǎn)品，另一個(gè)茶飲巨頭奈雪的葡萄奶茶也是奈雪門店的爆款產(chǎn)品，可以說(shuō)，葡萄飲品可以說(shuō)是已經(jīng)成為鮮果茶的頂流產(chǎn)品。
2葡萄飲品為什么如此受消費(fèi)者喜愛(ài)
◆視覺(jué)感知帶來(lái)第一重誘惑
讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品，是產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的第一步，產(chǎn)品如果不能在感官上吸引消費(fèi)者，就很難打動(dòng)消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行嘗試性購(gòu)買。在視覺(jué)上如何讓產(chǎn)品看起來(lái)更具美感、從而吸引住消費(fèi)者，這是一款產(chǎn)品能不能賣爆的先決條件。
葡萄的紫色給人的情感記憶往往是高貴的感知，而恰恰符合新式茶飲消費(fèi)的主力軍——女性內(nèi)心對(duì)高貴的一種渴望。
高貴的紫色是喜茶的多肉葡萄帶給消費(fèi)者的第一重吸引力，當(dāng)然這也是葡萄這種水果與生俱來(lái)的“天賦”。
◆味覺(jué)感知帶來(lái)無(wú)限復(fù)購(gòu)
當(dāng)消費(fèi)者被葡萄高貴的顏值吸引而來(lái)嘗試之后，第二重的味覺(jué)誘惑將決定消費(fèi)者會(huì)不會(huì)復(fù)購(gòu)。
葡萄本身纖維細(xì)膩、汁水充足，吃起來(lái)有一股淡淡的草莓香。做成飲品的果味口感還原度極高，口感豐富。
而喜茶將其進(jìn)化成「多肉葡萄」的茶飲后，在酸甜可口、飽滿多肉的巨峰葡萄的保駕護(hù)航下，釋放著更為沁人心脾的味蕾感知，而喜茶也以更為創(chuàng)新手法，為「多肉葡萄」注入更多研發(fā)魅力。喜茶從巨峰葡萄極易分離的皮肉解構(gòu)出發(fā)，首次提出了「整顆果肉」的果茶概念，并創(chuàng)新地以「多肉」為名，形象生動(dòng)地表達(dá)出「多肉葡萄」的精髓所在?？梢哉f(shuō)喜茶對(duì)葡萄飲品的產(chǎn)品定位及口感上的塑造，極大的提升了葡萄飲品的復(fù)購(gòu)率。
◆擅于講故事，葡萄被賦予了無(wú)限的想象空間
賣產(chǎn)品，就是賣一種想象，一種內(nèi)心的情感需求，葡萄能成為茶飲界的一大icon甚至IP，靠的不單單是有顏和好喝，更關(guān)鍵、有趣的是，葡萄被賦予無(wú)限的想象空間。
葡萄經(jīng)過(guò)喜茶多維的市場(chǎng)鋪墊，和諸多品牌跨界營(yíng)銷，讓多肉葡萄擁有了超出一杯茶飲的空間，滿足了消費(fèi)者對(duì)“紫色”的多重幻想，也讓消費(fèi)者一提到紫色，就能聯(lián)想到多肉葡萄。
正是這獨(dú)一份的想象力奠定了多肉葡萄的市場(chǎng)地位，也提升了葡萄飲品在整個(gè)茶飲界的地位，消費(fèi)者對(duì)于葡萄的認(rèn)知更加深刻了。
3葡萄是茶飲店必上產(chǎn)品以及需重點(diǎn)打造的產(chǎn)品
喜茶的多肉葡萄就不必多說(shuō)啦，說(shuō)是喜茶的TOP1成品也不為過(guò)啦！
奈雪的霸氣葡萄，也是奈雪銷量前三的產(chǎn)品，是眾多網(wǎng)友打卡曬圖的熱門。七分甜的芝芝葡萄也是大家種草的熱門產(chǎn)品。
【圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)】益禾堂最近也是對(duì)葡萄系列的成品進(jìn)行了升級(jí)，一共4款成品：益杯多肉葡萄、酸奶多肉葡萄、葡萄酸奶蜜、芝芝多肉葡萄等經(jīng)典成品
【圖片來(lái)源于益禾堂】我們可以發(fā)現(xiàn)，不僅僅是經(jīng)典的多肉葡萄受到歡迎，葡萄飲品在不斷的創(chuàng)新，誕生了多種葡萄類飲品，幾乎每個(gè)成品都受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，大大小小的品牌也幾乎都會(huì)上。
大話西游系列重磅升級(jí)回歸
去年紫霞仙子、至尊寶的系列葡萄汁主題大賣，產(chǎn)品和杯貼一度賣斷貨。今年我們?cè)谌ツ甑幕A(chǔ)上再次做了重磅升級(jí)，不僅葡萄汁和葡萄系列配方做了升級(jí)，大話西游的杯貼也在原先的基礎(chǔ)上加入了唐三藏、菩提老祖系列。
4款葡萄配方+高顏值的杯貼+自帶流量和話題的IP！錯(cuò)過(guò)又要再等1年哦！
4新玩法：葡萄邂逅大話西游，注定是一個(gè)“王炸”組合
隨著情感消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，部分產(chǎn)品消費(fèi)行為從理性走向感性，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更注重產(chǎn)品給自己帶來(lái)的情感連接。這一“套路”已被無(wú)數(shù)品牌及產(chǎn)品印證過(guò)的。
“我的意中人是個(gè)蓋世英雄，有一天會(huì)穿上金甲圣衣，腳踏七色云彩來(lái)娶我。只是我猜中了開頭，卻猜不到這結(jié)局......”
【大話西游主題】在《大話西游》中紫霞為了至尊寶犧牲的畫面最讓人淚目，同時(shí)也鑄就了電影中最經(jīng)典的場(chǎng)景，紫霞的悲劇也許是在：對(duì)的時(shí)間愛(ài)上了錯(cuò)的人。
我們做產(chǎn)品營(yíng)銷也是如此，用對(duì)的方法在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情，才能達(dá)到想要的效果。
讓消費(fèi)者心甘情愿為情懷買單，這是喜茶屢試不爽的“套路”，例如近期的喜茶在推產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)深挖產(chǎn)品如何觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，如近期喜茶針對(duì)兒童節(jié)推出的“重拾童真，一直靈感”；油柑產(chǎn)品的“爆打過(guò)后，又來(lái)壓榨”，符合當(dāng)下年輕一族被社會(huì)“毒打”而產(chǎn)生的“躺平”心理。
所有的情懷都是潛藏在消費(fèi)者內(nèi)心的情感需求，這個(gè)需求，它可以通過(guò)一個(gè)人物形象、一句臺(tái)詞、一種顏色瞬間點(diǎn)燃消費(fèi)者內(nèi)心的情感需求。
大話西游和葡萄這對(duì)CP組合，從產(chǎn)品的特性再到情感上的連接，都是十分爆款的組合，大話西游為葡萄產(chǎn)品注入了有趣的靈魂，且能引發(fā)情感上的共鳴。對(duì)于很多門店來(lái)說(shuō)，要成功打造一款爆品，需要解決的無(wú)非就是產(chǎn)品爆品屬性以及如何獲取流量：
1）借勢(shì)熱門IP，提升產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通效率葡萄和《大話西游》IP在經(jīng)典的基礎(chǔ)上進(jìn)行顛覆創(chuàng)新，加入葡萄產(chǎn)品與人物的連接、無(wú)厘頭等元素，具有強(qiáng)大的粉絲受眾基礎(chǔ)，具有很強(qiáng)的生命力。
葡萄飲品和大話西游兩者聯(lián)合會(huì)達(dá)到意想不到的效果。葡萄借勢(shì)《大話西游》IP的魅力可以從情感和精神層面，與消費(fèi)者建立深層次的情感溝通，促成和消費(fèi)者的共同回憶，為產(chǎn)品帶來(lái)極高的關(guān)注度和社交傳播的同時(shí)，也可以快速的觸達(dá)潛在的消費(fèi)者，為產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流。
2）洞察年輕人心理，贏得消費(fèi)者的“心”新式茶飲的消費(fèi)主力軍就是年輕人，而俘獲年輕人的前提在于是否能深刻洞察這一群人的偏好，90后00后作為茶飲行業(yè)的主力消費(fèi)群體，他們一出生就生活在互聯(lián)網(wǎng)世界，活躍在各類興趣文化社交前沿，看淡了“朝令夕改”的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)典和情懷似乎有一種不可抗的因素。
基于大話西游的文化因子和新時(shí)代的腦洞，打造二次元的唯美動(dòng)漫畫面，用經(jīng)典人物和臺(tái)詞激發(fā)用戶的回憶，并推出個(gè)性化的大話西游葡萄系列飲品，在原來(lái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的創(chuàng)新，融入大話西游元素，將葡萄奶茶和大話西游的經(jīng)典聯(lián)系在一起，產(chǎn)品獲得年輕人的青睞的同時(shí)，也滿足了消費(fèi)者內(nèi)心情感需求。
3）好的內(nèi)容營(yíng)銷，更要有好的產(chǎn)品
內(nèi)容和情懷只能作為產(chǎn)品的附加值，真正的剛需是產(chǎn)品需求。
我們對(duì)市場(chǎng)上關(guān)于葡萄飲品充分了解之后，嘉富老師為了給大家精選出好的產(chǎn)品，對(duì)目前大牌正在推的葡萄產(chǎn)品進(jìn)行了多次的反復(fù)測(cè)試，研發(fā)出了多肉葡萄、梔香葡萄、葡萄酸奶、葡萄鮮奶共4款顏值高、口感佳的葡萄產(chǎn)品：
【產(chǎn)品配方】
這4款產(chǎn)品，與電影中的經(jīng)典角色做了相結(jié)合，賦予了產(chǎn)品豐富的內(nèi)容和社交屬性，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中獲得了產(chǎn)品識(shí)別度。
看到產(chǎn)品聯(lián)想到電影，消費(fèi)之后，看電影又能聯(lián)想到產(chǎn)品，從內(nèi)容包裝上滿足了消費(fèi)者的情感需求，從產(chǎn)品口味上讓消費(fèi)者有多種選擇，買杯奶茶既能滿足口感需求，又能滿足情感需求，這簡(jiǎn)直就是生活中最美好的事情啦！
而顧客在得到“雙重”滿足之后，自然也就會(huì)主動(dòng)傳播，為產(chǎn)品和門店帶來(lái)拉新和不斷的復(fù)購(gòu)。
5大話西游之尋葡之旅
進(jìn)入夏季，葡萄作為茶飲店的熱門水果，眾多品牌也是齊發(fā)力，例如：喜茶、奈雪、樂(lè)樂(lè)茶、七分甜、益禾堂等等品牌菜單我們都可以看到他們把葡萄系列的產(chǎn)品作為門店主推。
葡萄常見(jiàn)的品種有巨峰、夏黑葡萄，兩者品質(zhì)總體上差別不大，但是從門店去皮效率以及單價(jià)上來(lái)說(shuō)，我們還是建議采用巨峰葡萄。
【圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)】選好新鮮葡萄只是做好一杯葡萄飲品的開始。新鮮葡萄本身酸甜可口，吃起來(lái)有豐富的果肉感，但是鮮葡萄果肉顏色是比較淡的，加上香氣不夠，光用鮮葡萄做出來(lái)的飲品可以說(shuō)顏值和口感上來(lái)說(shuō)都會(huì)差很多。
所以選用一款好的葡萄果汁和鮮葡萄搭配是十分重要的，我們?cè)谥谱鞯倪^(guò)程中，將鮮果肉搗碎，讓肉質(zhì)更加細(xì)膩，然后再以葡萄汁的香氣、色澤與新鮮葡萄果肉進(jìn)行搭配，達(dá)到成品酸甜的穩(wěn)定以及成品外觀的“高貴紫”，這樣整體的出品就十分的具有價(jià)值感了。
這里給大家?guī)?lái)一款我們經(jīng)過(guò)多輪的測(cè)評(píng)，篩選了許多大牌使用過(guò)的，從成品的香氣、口感、顏色以及性價(jià)比都達(dá)到俱佳品質(zhì)的葡萄汁：【點(diǎn)擊播放：葡萄汁測(cè)評(píng)視頻】
果香自然濃郁果汁含量高達(dá)90%風(fēng)味也更新鮮自然
儲(chǔ)存方便，品質(zhì)更優(yōu)
6門店配套宣傳VI
產(chǎn)品實(shí)拍
好啦，對(duì)于本次葡萄的整套分析就結(jié)束啦，有任何關(guān)于本次葡萄+大話西游的IP組合的任何問(wèn)題，可以在底部留言告知哦！
上面提到的【葡萄汁】大家可以去某寶搜索【優(yōu)閑狐茶飲】店鋪就行詳細(xì)的了解和購(gòu)買哈，目前正在搞活動(dòng)哦。多買多送，好禮不斷哦！??！下單即可獲得以上4款產(chǎn)品的配方、高清海報(bào)、杯貼哦！
上新限時(shí)福利：活動(dòng)期間內(nèi)下單可享受以下優(yōu)惠
1、前1個(gè)小時(shí)首單前50名送大話西游系列杯貼100個(gè) ；2、買滿3件送大話西游系列杯貼100個(gè)；3、葡萄汁滿5件享85折（聯(lián)系客服改價(jià)，立減37元）；4、買滿10件送5包葡萄凍凍；
活動(dòng)時(shí)間：6月7日晚21：00-6月15日備注：以上活動(dòng)優(yōu)惠均不疊加
購(gòu)買通道一：手機(jī)淘寶搜索【優(yōu)閑狐茶飲】，即可進(jìn)店參與活動(dòng)
購(gòu)買通道二：復(fù)制下方鏈接到手機(jī)淘寶https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.3-c-s.w4002-22210846188.37.6b656f2fjkOhUP&id=601967220178
購(gòu)買通道三：
