手機(jī)瀏覽中華飲品屆
“做外賣找死，不做等死！”這個問題一直困惑著眾多茶飲創(chuàng)業(yè)者，砸錢下去好幾萬沒效果，究竟是何原因？
在中國飲品快報舉辦的“飲力向上”年度課程中，三位老師從不同維度給出答案。
定位學(xué)老師張知愚認(rèn)為，做外賣也需要在顧客的頭腦中占據(jù)一個位置，投入成本去砸的流量，并不僅是消費(fèi)者到店購買的數(shù)據(jù)，而是需要讓他們記住一款產(chǎn)品或者品牌的特點(diǎn)。
可以試想一下，你家的某款產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，或者是一款產(chǎn)品大家都有，但你家的在價格上、口感上均優(yōu)于競品。此時引流的效果才會顯現(xiàn)，最終形成復(fù)購。
如果無法通過引流讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生印象，砸再多的錢其收效都甚微。
能圖資本CEO熊芬老師的觀點(diǎn)是建立私域流量，通過私域流量與消費(fèi)者建立溝通，通過日常的溝通與交流，再度讓其進(jìn)行外賣的點(diǎn)選。
營銷課主講老師陳小日的觀點(diǎn)是，要將營銷應(yīng)用至生活場景，并日常堅持。在活動中的物料是需要讓消費(fèi)者可以日常使用的，比如臺卡較為適合職場，當(dāng)這些消費(fèi)者將其擺放于視線內(nèi)的辦公桌上，當(dāng)他們想喝奶茶時，這些物料就會提醒他們，可以選擇哪一家。
除此外，類如夾充電線的夾子、可放在電腦上的可愛玩偶、杯子、保溫袋等等，這些日常用的物料，都可以讓其產(chǎn)生品牌聯(lián)想。這些才是促銷禮物的終極使用意義。
