一個賣花姑娘的銷售話術(shù)，讓你無法討價還價！

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2010年我和女朋友逛街，遇到一個賣花的小姑娘，那一次她的銷售話術(shù)給了我在門店經(jīng)營中很多啟迪。以下是我們的對話。
女孩：哥哥，給這位漂亮的姐姐買朵玫瑰花吧！我：多少錢一朵？女孩：5元。我：我買兩朵呢？女孩：十元。我：不能便宜點嗎？女孩：愛情不打折！
當(dāng)這句話出現(xiàn)時，我已經(jīng)沒有任何理由再還價了，本還在猶豫買不買，也變得很堅定的去掏錢了。
2011年我?guī)腿嘶I劃開店，在商量開業(yè)促銷活動時，我們一直未能找到合適的最佳方案。老板與我一直糾結(jié)在用什么樣的產(chǎn)品做促銷？是免費還是打折？打折的力度該多少！就在開業(yè)的前一周我想起了賣花的小姑娘，那句“愛情不打折”讓我靈感一現(xiàn)，想出了下面這個讓小店很快打出名氣的促銷方案。
當(dāng)時，我們這個小城市的奶茶店中用新鮮檸檬做飲料的幾乎沒有，而我們剛剛有兩款鮮檸檬飲品：檸檬柚子綠茶、檸檬柚子紅茶。由于成本較高，定價在8元。在那時，奶茶店的果汁幾乎在5元左右，這樣的定價讓老板也心有余悸，擔(dān)心賣不好。于是我將兩款鮮檸檬飲品的價格下調(diào)為7元，其他飲品在開業(yè)一周內(nèi)全場3元，而我們的促銷語則是：“開業(yè)狂歡，除鮮檸檬飲品外，全場三元，品質(zhì)不打折”。
開業(yè)前幾天，購買檸檬飲品的顧客屈指可數(shù)，但其他飲品銷售還過得去。但在接下來的半年內(nèi)，我們的檸檬飲品銷售穩(wěn)步上升，到了9月分已經(jīng)成為銷售量最高的產(chǎn)品，這種效果也是我們曾經(jīng)預(yù)料之中的。
原因很簡單，這就是一個消費者心理的把控：誰都愿意占便宜，但同時也有對品質(zhì)的追求。當(dāng)那些在意品質(zhì)的顧客品嘗完鮮檸檬飲品后，必然會評出好壞。而他們也將自己的感受向外傳播，于是有更多的人了解到這個信息。當(dāng)促銷活動結(jié)束后，價格相差已經(jīng)不太大了，人們更愿意去嘗試一些對于他們還是新鮮的事物。這樣的效果，最重要的因素在于我們前期沒有將特色產(chǎn)品予以降價，而是更突出了它的品質(zhì)，而我們也不至于賠本賺吆喝。