手機(jī)瀏覽中華飲品屆
當(dāng)我一邊看著湖南臺(tái)的《我是歌手》，聽著那些被改編曲風(fēng)后的歌曲，喝著一杯叫“一顆檸檬”的飲料時(shí)。忽然間發(fā)現(xiàn)，我們這個(gè)行業(yè)所謂的創(chuàng)新其實(shí)就是一次次的“曲風(fēng)改編”。
案例一：
奶蓋茶—玫瑰鹽奶蓋—白胡子
大陸推出奶蓋茶最早的或許是貢茶，而這一產(chǎn)品成為了貢茶的招牌。即使是高于普通奶茶兩杯的價(jià)格，顧客也愿意埋單。
當(dāng)都可再推出同類型產(chǎn)品時(shí)，或許是為了和“奶蓋茶”做區(qū)分，或者是為了豐富其內(nèi)涵。果斷的在奶蓋前增加了三個(gè)字—玫瑰鹽。玫瑰鹽是什么？就是這個(gè)問(wèn)題吸引了消費(fèi)者的好奇心，成功促進(jìn)購(gòu)買的欲望。
吾飲良品的“白胡子”推出的時(shí)間稍晚一些。他們沒有在產(chǎn)品的原料上做文章，而是在當(dāng)時(shí)流行的兩個(gè)詞語(yǔ)—體驗(yàn)感、參與感上下足功夫。顧客用嘴喝奶蓋后，或多或少會(huì)在嘴唇上留下一點(diǎn)印記，就如白胡子一樣。以此為產(chǎn)品命名，增添了與顧客的互動(dòng)。
案例二:
1顆檸檬茶—1顆檸檬—檸檬霸天下
85度C推出1顆檸檬茶后，同樣也引來(lái)各大品牌競(jìng)相模仿。甚至風(fēng)頭有過(guò)之而無(wú)不及。
吾飲良品的1顆檸檬在2013年推出，亮點(diǎn)在于1000ml的大容量，在地鐵上的廣告是一對(duì)戀人共分享，而且價(jià)格只要10元錢。面對(duì)這樣能“有情飲水飽”的飲料，有多少人不會(huì)動(dòng)心呢？關(guān)鍵是真的很劃算。
都可的“檸檬霸天下”也是在2013年推出，用的是青檸，除了原料外，飲料的名字也精心構(gòu)思。
上述兩個(gè)案例來(lái)看，我們得出以下結(jié)論。
首先，好產(chǎn)品也需要好的營(yíng)銷，一個(gè)有營(yíng)銷意識(shí)的產(chǎn)品研發(fā)才是好研發(fā)。
其次在歌曲中，歌詞是形，編曲是靈魂。在飲品店中，營(yíng)銷方式是形，產(chǎn)品是靈魂。如果你選擇模仿一款產(chǎn)品時(shí)，記得一定要改變。而改變靈魂更容易讓人接受（有多少歌手在重新演繹一首歌曲后，讓我們瘋狂愛上了一首歌，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。）
看到這里，我們應(yīng)該明白那些大咖們的成功就是那個(gè)不變的真理——帶給顧客不一樣的感受！
