在產(chǎn)品的宣傳中，我們都明白要找一個(gè)亮點(diǎn)去為產(chǎn)品做說(shuō)明，以讓產(chǎn)品深入顧客的腦中，留下印記。
對(duì)于亮點(diǎn)，我們要分清楚賣點(diǎn)與買點(diǎn)。買點(diǎn)就是顧客為什么買這款產(chǎn)品；而賣點(diǎn)是商家站在自己的角度出發(fā)，宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品。所以，一個(gè)產(chǎn)品的相同特點(diǎn)，完全可以有兩種以上的表達(dá)方式。
思念是一張小小的車票，是背井離鄉(xiāng)的歸家心切，述說(shuō)著在外漂泊的辛酸苦辣，也是分離后的情愫牽掛，分享著愛(ài)與回憶的溫暖情懷。 【白桃檸檬蜜 潤(rùn)肺清心】無(wú)咖啡因，給您清爽無(wú)負(fù)擔(dān)
在這兩個(gè)產(chǎn)品的宣傳中，我們一起來(lái)找找賣點(diǎn)與買點(diǎn) 鮮芋系列賣點(diǎn) 精心熬煮的鮮芋，口感細(xì)膩買點(diǎn) 令人懷念的味道 白桃檸檬蜜賣點(diǎn) 嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)白桃果干茶包 搭配新鮮檸檬原汁 買點(diǎn) 無(wú)咖啡因，給您清爽無(wú)負(fù)擔(dān) 到現(xiàn)在我相信大家一定已經(jīng)能夠區(qū)分賣點(diǎn)與買點(diǎn)。但這兩種產(chǎn)品的賣點(diǎn)還是基于產(chǎn)品原材料的宣導(dǎo)，賣點(diǎn)的表現(xiàn)形式還有多種多樣！ 以銷量做賣點(diǎn)：我們以全國(guó)1000家的銷量保證，這杯飲料您值得購(gòu)買
以細(xì)密研發(fā)做賣點(diǎn)：精心研發(fā)30天，100人搶先品嘗
而買點(diǎn)，這兩幅廣告給了我們不一樣的思路，鮮芋系列給采用了情感闡述，更用一段如詩(shī)的語(yǔ)言去激發(fā)顧客對(duì)家的懷念。而白桃檸檬則主要在產(chǎn)品功能上作表達(dá)。無(wú)論是哪種，旨在告訴消費(fèi)者，你喝的飲料能帶給你什么？也是對(duì)賣點(diǎn)的一個(gè)延續(xù)和總結(jié)。 將賣點(diǎn)與買點(diǎn)相結(jié)合，才是一個(gè)完整的產(chǎn)品亮點(diǎn)！
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