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買140個(gè)冰淇淋扔到他家門口……做30升檸檬水放在你們店門口，免費(fèi)喝上述對話，是這兩天一個(gè)奶茶店老板在同行微信群里發(fā)起一個(gè)求助后，群友同行們損招不斷。具體什么事呢？ 1 先來看看啥事“大家快來支支招！隔壁一家奶茶店天天發(fā)代金券，飲品價(jià)格賣到兩三塊錢，要被擠兌死了！”這兩天，一位開店的老板在同行的微信群里，尋求幫忙。據(jù)這位老板介紹，他旁邊開了一家全國知名的低價(jià)位品牌奶茶店，價(jià)格低還總是發(fā)代金券。可怕的是，不是每次只能使用一張，而是每個(gè)產(chǎn)品都可以使用一張。
“另外兩家快頂不住了，上午都不開門了。”這家奶茶店老板說，之前該品牌都是開業(yè)的時(shí)候才會贈送代金券，現(xiàn)在是常態(tài)化贈送，自己的店也頂不住了。消息在群內(nèi)發(fā)出后，群友炸了鍋，紛紛獻(xiàn)策——看來受這家品牌影響的不少啊。我們來看看群友都是咋說的。 2 激進(jìn)派：不掙錢，也要抗?fàn)幍降自谒I(xiàn)計(jì)策中，表示要抗?fàn)幍降?，爭個(gè)你死我活的聲音最為響亮。本文摘錄部分討論，也增加了與其他開店老板的建言。
所有產(chǎn)品只賣1至2元，半年之內(nèi)擠走他。
A（老板回復(fù)：那樣我會先死） B
拉出橫幅，買任意產(chǎn)品就送冰淇淋和檸檬水他們家檸檬水牛，就做30L這個(gè)產(chǎn)品放保溫桶，放門口，隨便喝
C F是呀，他們家就是檸檬水量大，送檸檬水能擠掉他們很多客戶，他量下來，房租人工就裹不住既然是送的，做的時(shí)候多兌點(diǎn)水，也是可以的，送的嘛，不要那么精致，每天送個(gè)固定的量，這玩意每天送一點(diǎn)玩玩就可以了
G L一杯檸檬水成本1塊，你做買任意產(chǎn)品送檸檬水完全沒有一點(diǎn)問題，最多犧牲百分之十五的毛利市場就那么大，不是你死就是我活，不要考慮成本，讓門店生意表面好起來，以后還能轉(zhuǎn)個(gè)好價(jià)錢。
D E打價(jià)格戰(zhàn)要狠一些持久一些，要不然你早晚玩完（老板回復(fù)：只怕價(jià)格降下來容易，再提上去難，而且大家會覺得我們的東西很廉價(jià)）放一個(gè)易拉寶，告訴顧客他們的代金券在你的店內(nèi)同樣使用。 E F他們家做活動，我就叫上我的顧客，請他們吃冰淇淋，記得最多的一次，買了140個(gè)買140個(gè)直接不吃扔他店門口，馬上蒼蠅什么的都來了
K H只要他家有的產(chǎn)品，全部賣1元3 理智派：打價(jià)格戰(zhàn)兩敗俱傷小編實(shí)在看不下去了，損招太多……
那些殺敵一千，自損八百的主意，其實(shí)這家奶茶店老板也挺猶豫。不過也有不少群友選擇中和之美，建議換個(gè)角度搞競爭。
A他打價(jià)格戰(zhàn)，你就打品質(zhì)戰(zhàn)，利用當(dāng)?shù)毓娞柶脚_，或者宣傳單提高消費(fèi)者對于你們的產(chǎn)品認(rèn)知。舉例子，我們的產(chǎn)品用鮮奶制作而成奶蓋，等等這樣的例子。價(jià)格斗不過，就在環(huán)境、口味、包裝上下功夫。
B C打不過就跑，趁飲品旺季出手，做品質(zhì)包裝、文案、裝修都要花錢的！價(jià)格戰(zhàn)，治標(biāo)不治本。
D面對價(jià)格戰(zhàn)，如何和友敵歡樂地競爭，最好能雙贏，你有什么辦法嗎？不要太損哦。歡迎發(fā)表觀點(diǎn)，點(diǎn)擊本文右下角的“寫留言”給我們聊聊。—————END—————
中國飲品快報(bào)編輯|小W 版式|小N
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