門店經(jīng)營小秘密：星巴克告訴你燈光這事兒有多重要

我們看看燈光對展示效果的影響究竟有多大。

上圖是兩件相同的衣服，用連續(xù)全光譜高顯色金鹵燈和不連續(xù)窄光譜的led燈照射下的效果完全不同。
打燈很重要！
在店鋪經(jīng)營和產(chǎn)品展示中，燈光也起著舉足輕重的作用。
飛利浦中國首席設計師姚夢明就講到：燈光之前的主要作用就是照明，但技術(shù)的發(fā)展讓它有了越來越多的附加價值，在品牌形象和銷售上都有輔助作用。




【 1 】星巴克，燈光下的第三空間
店鋪的燈光不在于亮瞎人的“鈦金狗眼”，而在于燃起你內(nèi)心需求的小火把。
設計師或許會在意光色冷暖、打光角度和陰影效果這些專業(yè)方法，但消費者卻只能獲得直觀的感性認識：這個店鋪是不是高端，那些商品是不是看起來誘人，我愿意在這個店鋪環(huán)境里停留多久。星巴克門店多使用點光，星星點點的射燈位置很有講究。每盞燈之間的距離都是經(jīng)過測算的，所以會有陰影區(qū)和明亮區(qū)，且這種射燈可以360度旋轉(zhuǎn)調(diào)整方向。
你可以發(fā)現(xiàn)，無論你坐在哪一個方向，燈光都不會直射在你的臉上、晃眼。
燈光大多會在它們需要強調(diào)的軟裝上進行聚焦，譬如墻體上的手繪、藝術(shù)畫等。星巴克的顏色并不多，除了最顯眼的墨綠色，其余則以咖啡色、原木色、黑色為主，一來凸顯高檔的商務范，二來通過燈光營造溫馨放松的洽談環(huán)境，從而打造第三空間。
星巴克不同店面的燈光和采光途徑也不同，有的是靠自然采光，有的是靠人為采光。
比如在風景區(qū)的店主要是靠自然采光。在年輕人多的區(qū)域，光線可能就不會那么充足；但在金融區(qū)，活動人群年齡為30-50歲的話，人到了40歲以后對光的敏銳度會下降，對光的要求就會變得較高。



【 2 】7-11，明亮的白熾燈給你心理安慰
晚上去過24小時便利店的朋友會發(fā)現(xiàn)，在昏暗的街道上，便利店的白熾燈明媚耀眼，其實也是一種營銷方式。

便利店定位在便利，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上多數(shù)都是顧客急需的一些小東西。那么在招牌以及門店內(nèi)的燈光設計使用上，為了能夠讓消費者清晰看到，尤其是夜晚，會選擇非常醒目的顏色和亮度。
從心理學上來說，可以給還沒有進店的顧客一個心理安慰和暗示：那家店就在前面，馬上就可以解決我的小問題了。
否則的話，消費者有可能會因為招牌不夠醒目而錯過，找不到門店，那么消費需求自然就無法滿足。當然如果需要被長久觀看的招牌則采用不會刺眼的霓虹燈。





【 3 】快時尚服裝怎么通過燈光傳遞品牌基調(diào)？
優(yōu)衣庫則是主打各類百搭的舒適休閑服飾，獨辟蹊徑，在休閑和時尚之間開辟出了屬于自己的市場空間。采用倉儲式購物模式，整潔亮堂的購物環(huán)境，沒有任何輪廓光效果的燈光，商品布置整齊劃一，規(guī)規(guī)矩矩。
優(yōu)衣庫的設計理念：你一進去就知道這是優(yōu)衣庫，彩色的衣服整齊排列在白色線條中。在這里設計消失了，你看到的只有衣服。ZARA西班牙Inditex集團旗下最有名的服裝品牌。ZARA的消費者年齡多在25歲以上，且以白領(lǐng)居多。門店裝飾整體大氣時尚，帶有輪廓光效果的燈光，黑色主基調(diào)的應用，無不凸顯購物環(huán)境的時尚典雅。
注重重點照明，以強化環(huán)境的神秘性與貨品的層次感。燈光集中在模特面部，造成特別的亮點，起到“吸引”的作用，遠處的顧客即可發(fā)現(xiàn)。當顧客走近櫥窗，需要仔細看衣服的時候，視線會主動避開高光，轉(zhuǎn)向僅被余光照亮的服裝。H&M的櫥窗照明也是比較明亮的，但沒有像ZARA那么高光。櫥窗內(nèi)的燈光打在模特的局部，在燈光的照射下，暗色調(diào)的服裝，顯得更加沉穩(wěn)、經(jīng)典，淺色調(diào)的服裝則顯得更優(yōu)雅柔和。
當設計師將空間、材料和照明等元素組合在一起時，一旦其中任何一個環(huán)節(jié)出了問題，這家店鋪可能就是失敗的。
其中最重要卻也是最容易被忽略的就是燈光。如果燈光做的失敗，一個精品店會看上去很廉價，好看的衣服也會失去應有的光澤和質(zhì)感。



【 4 】男女消費不同及打燈的區(qū)別！
在對男女行為特征迥異的課題研究上，下面這張圖特別有名：同樣是去購物中心買衣服，男人與女人走的路線圖截然不同。

女人曲曲折折、來回比較；男人簡單粗暴，看準就下手。因此，男人6分鐘可以購買到一件衣服，女人通常需要5個鐘頭才能選擇到滿意的衣服，而且購物花費肯定比預期的高出很多。
因而，男裝店和女裝店裝潢，尤其是燈光上會有很大的差別。男裝店，整體一般都比較亮，燈光通常是明快的，商品都被燈光照射得非常鮮艷。而明快的燈光會讓人精神集中、條理清晰（辦公室的燈光就是這種效果），迅速做出決策，正好符合男人購物的特點。
女裝店一般會采用低色溫低照度的燈光，營造一種溫馨舒適的光環(huán)境。溫馨的燈光讓人感覺舒適、慵懶、不愿意思考（臥室的燈光就是這種效果），讓女人忍不住停留下來，嘗試更多款式。


【 5 】不同色溫燈光的門店使用
在常規(guī)意義上，光的色溫一般劃分為暖色、中間色、冷色三種。

暖色光：紅色的成分比較多，能給人一種溫暖、健康、舒適的感覺。主要用于家裝、宿舍、賓館、酒店、西餐廳、咖啡廳等休息放松、休閑娛樂地方。
中間色：光線柔和，給人一種愉快、舒適、安詳?shù)母杏X。主要用于商場、專賣店、快餐廳、學校、圖書館等場所。
冷色光：接近于自然光、有明亮的感覺，讓人能夠精神集中、干凈。使用于辦公室、醫(yī)院、工作室等需要集中精神作業(yè)的場所。



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