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進(jìn)入年底，一大波節(jié)日即將來(lái)臨，到了飲品店?duì)I銷(xiāo)大比拼的時(shí)候。我在全網(wǎng)扒了10多個(gè)最近比較火爆的案例：Tims在杯子上玩“內(nèi)卷”，而且“賣(mài)咖啡抽汽車(chē)”；麥當(dāng)勞的指定套餐，可以送貓窩……
這些營(yíng)銷(xiāo)思路，有哪些可借鑒之處？一起來(lái)看！
Tims的“內(nèi)卷”，簡(jiǎn)直刮刮樂(lè)天花板今年，“內(nèi)卷”是大家聊得最多的話題之一。最近，Tims在杯子上把“內(nèi)卷”真正玩出了花樣，具體玩法是這樣的——- 2021年12月1日～2022年1月3日，在全國(guó)Tims所有門(mén)店購(gòu)買(mǎi)大杯/特大杯熱飲，即可獲得圣誕主題熱飲杯（即幸運(yùn)卷杯）；沿“揭開(kāi)驚喜”的文字，在提示處展平紙杯卷邊，即可看到一句祝福語(yǔ)；不同的祝福語(yǔ)代表不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，在微信打開(kāi)Tims官方公眾號(hào)，即可查看相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
我看了看，Tims這波操作，簡(jiǎn)直是“刮刮樂(lè)天花板”：
首先，這款杯子被稱(chēng)為“幸運(yùn)卷杯”，類(lèi)似刮刮樂(lè)的“打開(kāi)見(jiàn)驚喜”，消費(fèi)者內(nèi)心潛意識(shí)對(duì)幸運(yùn)的追求輕易被激發(fā)；
其次，“內(nèi)卷”的梗，給這款產(chǎn)品帶來(lái)更多話題感，社交平臺(tái)上引發(fā)更多傳播；
再次，因?yàn)榛顒?dòng)的關(guān)注點(diǎn)在杯子本體，杯子的卷邊成為活動(dòng)“兌獎(jiǎng)處”，十分環(huán)保，不會(huì)造成多余的紙張浪費(fèi)。
此外，活動(dòng)的特等獎(jiǎng)是一輛宏光MINIEV馬卡龍夾心款小汽車(chē)，吸引力超強(qiáng)，雖然特等獎(jiǎng)只有2份，但絲毫沒(méi)有降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，社交平臺(tái)上已經(jīng)有大量曬圖和討論。
當(dāng)代年輕群體關(guān)于抽獎(jiǎng)的心態(tài)大抵是，“相信幸運(yùn)會(huì)落在我頭上，即使沒(méi)有，也要試一試”。從微博抽獎(jiǎng)、星座運(yùn)勢(shì)，到錦鯉表情包的轉(zhuǎn)發(fā)，可以發(fā)現(xiàn)，和幸運(yùn)有關(guān)的事，總能輕易抓住年輕人的心。同樣是在杯子上玩創(chuàng)意，最近，瑞幸推出3款“圣誕握握杯”，握握杯在杯身印有“l(fā)、u、c、k、y”或5個(gè)指紋，用五個(gè)手指分別按住這五個(gè)字母或指紋，即可達(dá)成“把幸運(yùn)握在手中”的成就。
由于每個(gè)人的手掌大小不同、手指長(zhǎng)度不同，同時(shí)握住5個(gè)字母也成為一種“挑戰(zhàn)”，這個(gè)活動(dòng)在小紅書(shū)引起一波打卡熱。
“買(mǎi)咖啡送貓窩”麥當(dāng)勞又抓住了流量密碼麥當(dāng)勞最近的營(yíng)銷(xiāo)，也在消費(fèi)者中大火了一把：“買(mǎi)咖啡送貓窩”。12月7日～12月21日，在麥樂(lè)送或餓了么平臺(tái)點(diǎn)指定套餐（指定套餐最低59.9元）即送貓窩（漢堡形狀紙箱），全國(guó)共11萬(wàn)個(gè)。這款貓窩最近在小紅書(shū)成為“流量密碼”，貓窩相關(guān)的筆記發(fā)出后很快便能收到1000+點(diǎn)贊。
這么高的熱度和討論度，與Z時(shí)代群體的愛(ài)寵心理有很大的關(guān)系。據(jù)蘇寧金融硏究院消費(fèi)金融硏究中心發(fā)布的《“Z世代”群體消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示：與其他人群相比，Z世代更加偏愛(ài)萌寵，喜歡“吸貓〞和“擼狗〞，與萌寵相關(guān)的各種消費(fèi)也因此興起。
和“寵物”有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)總能輕易吸引到年輕消費(fèi)者。上海dugout coffee&brunch是一家寵物友好門(mén)店，帶寵物前去門(mén)店的消費(fèi)者，可以免費(fèi)領(lǐng)取一份無(wú)糖寵物酸奶。
老板的大金毛犬通常也會(huì)穿著店員服在店內(nèi)“營(yíng)業(yè)”，有時(shí)狗狗沒(méi)在店內(nèi)，消費(fèi)者便會(huì)在大眾點(diǎn)評(píng)反饋，“特意想去看狗狗的，可惜去的那天狗狗沒(méi)在”。
穿著店員服在店內(nèi)“營(yíng)業(yè)”的狗狗，圖源大眾點(diǎn)評(píng)星巴克在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)出寵物友好門(mén)店，小紅書(shū)上，可以看到很多寵物主人分享自家狗狗穿著印有星巴克logo衣服的照片。
對(duì)Z時(shí)代群體來(lái)說(shuō)，寵物更像是家人般的存在，他們更愿意為寵物花費(fèi)時(shí)間與金錢(qián)，也更愿意去“愿意接納寵物”的門(mén)店消費(fèi)。
在門(mén)店?duì)I造“故事感”我在上海找了個(gè)新樣本我在上海找到了一個(gè)打卡的好案例——上海有一家名叫陳滿(mǎn)滿(mǎn)的日式飯團(tuán)專(zhuān)門(mén)店，這家門(mén)店的送餐口成為小紅書(shū)博主們新的打卡點(diǎn)。送餐口被改造成mini版木門(mén)，門(mén)鎖、頂燈一應(yīng)俱全，并且，一只可愛(ài)的圣誕老人時(shí)常出現(xiàn)在門(mén)口“為消費(fèi)者送餐”，營(yíng)造暖暖的童話感。
不少消費(fèi)者表示“很喜歡這個(gè)小窗口”“有一種滿(mǎn)滿(mǎn)的溫馨感”、“門(mén)口有個(gè)努力打工的‘小可愛(ài)’，這誰(shuí)忍得住，我吃我吃”！鄭州一家名叫早晨&日常的面包集合店，則是為消費(fèi)者造了一場(chǎng)雪景。店門(mén)口有一片被裝飾好的圣誕樹(shù)群，高處掛著一個(gè)造雪機(jī)器，“大雪”不停地下，“雪”很快覆蓋在門(mén)口的地面及圣誕樹(shù)上，被網(wǎng)友稱(chēng)作“圣誕跨年浪漫約會(huì)打卡地”。
全國(guó)多地都在做的“圣誕老人爬墻景”，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)童話世界的向往，成為打卡熱門(mén)點(diǎn)。
對(duì)如今的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，布景好看已經(jīng)不足以吸引他們前去打卡，他們需要的是“氛圍感”和“故事感”。
換種方式喝牛奶在產(chǎn)品上制造“驚喜感”蘇州有一家名叫茯花Art life的門(mén)店，店內(nèi)的茯花牛奶曲奇杯十分獨(dú)特。曲奇是牛奶盒子形狀，牛奶被放在計(jì)量杯里，消費(fèi)者可以用注射器把牛奶注入曲奇盒子內(nèi)，喝到曲奇+牛奶的搭配，喝完牛奶后，直接“開(kāi)啃杯子”。這家店還有一款產(chǎn)品名叫茉莉提拉米蘇迷你杯的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品從蓋子開(kāi)始，整個(gè)杯子都可食用：蓋子由薄巧克力做成，杯身為“提拉米蘇本體”，獨(dú)特的造型為消費(fèi)者帶來(lái)嘗鮮的樂(lè)趣。
北京的茶太良品，被消費(fèi)者評(píng)價(jià)“喝奶茶挖出個(gè)塔”。這些被放入奶茶中的“塔”由果凍和布丁制成，門(mén)窗、紋路十分清晰，藍(lán)色的塔中甚至還包裹著黃色的桂花。有消費(fèi)者評(píng)論，“墨綠色的果凍簡(jiǎn)直像一塊碧玉”“絕對(duì)是個(gè)藝術(shù)品”。
圖源大眾點(diǎn)評(píng)除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的外包裝又見(jiàn)新花樣。近日，民強(qiáng)茶鋪與認(rèn)養(yǎng)一頭牛聯(lián)名，推出“老壇藤椒嫩豆腐奶茶”，這款奶茶用透明壇裝，“老壇“與奶茶的結(jié)合十分獨(dú)特，創(chuàng)意感拉滿(mǎn)。
深圳的星滿(mǎn)杯，有一款奶茶使用竹筒做的杯子，在小紅書(shū)的出鏡率極高。
圖源大眾點(diǎn)評(píng)鄭州的hug coffee有一款棉花糖咖啡，這款咖啡的頂部有個(gè)“棉花糖小人”——由三個(gè)正方形棉花糖和四根手指餅干拼成小人形狀，巧克力醬勾勒眼睛嘴巴和衣服扣子，這個(gè)簡(jiǎn)易的搭配被網(wǎng)友評(píng)價(jià)“又丑又可愛(ài)”。
圖源大眾點(diǎn)評(píng)青島的冰淇凌店“馮芽”，最近推出圣誕限定款冰淇淋。
圖源大眾點(diǎn)評(píng)這系列冰淇淋共有兩款，抹茶圣誕樹(shù)和牛乳雪人，分別被做成圣誕老人和圣誕樹(shù)的形，每天限量20個(gè)售賣(mài)，搶到的消費(fèi)者表示“驚喜感滿(mǎn)滿(mǎn)，開(kāi)心到飛起”。
無(wú)論創(chuàng)意和造型有多獨(dú)特，最終真正吸引到消費(fèi)者的，還是那些能走進(jìn)人內(nèi)心，帶來(lái)溫暖或驚喜的創(chuàng)意。年底營(yíng)銷(xiāo)季到了，哪些案例給你靈感？歡迎來(lái)留言區(qū)分享！
統(tǒng)籌｜笑凡 編輯｜居居 視覺(jué)｜江飛文章為咖門(mén)原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載
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