頂級(jí)經(jīng)銷商選品策略指南

1選產(chǎn)品(運(yùn)營商產(chǎn)品)
1. A運(yùn)營產(chǎn)品PK B運(yùn)營產(chǎn)品：
A采取精簡(jiǎn)的產(chǎn)品線策略，目前無運(yùn)營商產(chǎn)品;A對(duì)B以下價(jià)位產(chǎn)品放開了產(chǎn)品開發(fā)；
2. 區(qū)域品牌A字系PK B系PK C系：
從品牌力進(jìn)行排列：比如A系>B系>C系；
從市場(chǎng)表現(xiàn)看A字系產(chǎn)品動(dòng)銷良好，市場(chǎng)容量穩(wěn)定；
從根源看：消費(fèi)者品牌意識(shí)覺醒，品牌影響消費(fèi)者購買決策的權(quán)重越來越大；
從稀缺性看：A系廠家采取謹(jǐn)慎的限量開發(fā)政策，具有一定的市場(chǎng)稀缺性；
3.A字系產(chǎn)品PK A字系產(chǎn)品：
從運(yùn)作主體、營銷定位、產(chǎn)品、價(jià)格/政策、前期市場(chǎng)表現(xiàn)等維度綜合考量：
以上是某品牌在進(jìn)入某地市場(chǎng)時(shí)，業(yè)務(wù)人員把自己產(chǎn)品在內(nèi)的A品與同等價(jià)位的其他幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的橫向量化分析。經(jīng)過客觀比較通過上表進(jìn)行綜合考量：A品綜合優(yōu)勢(shì)第一，獲得了經(jīng)銷商的認(rèn)同，同時(shí)與A產(chǎn)品達(dá)成了合作。
2選價(jià)格體系和利潤(rùn)
好的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)之外，完整的價(jià)格體系和足夠的利潤(rùn)是必不可少的。好產(chǎn)品沒有好的利潤(rùn)，不會(huì)有經(jīng)銷商、終端愿意以接受。
1.有完整的終端標(biāo)價(jià)，掃碼價(jià)，零售成交價(jià)等組成的完整的價(jià)格體系。
2.給經(jīng)銷商，終端留下足夠的利潤(rùn)空間。指定終端的出貨價(jià)格 指導(dǎo)價(jià)格，建議零售價(jià)。
3.指定可變現(xiàn)的活動(dòng)策劃，避免造成價(jià)格體系的混亂。
3選廣告、促銷
1.產(chǎn)品的廣告投放，電視，戶外，網(wǎng)絡(luò)，紙質(zhì)媒體等各種廣告方式，消費(fèi)者接觸度更高，更容易被消費(fèi)者接受。
2.足夠的促銷支持，各種廣宣品的支持，能夠在終端營造良好的終端氛圍，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
4選服務(wù)
除了之前可以直接看到的因素之外，廠家后期的服務(wù)也是十分重要的。
1.廠家與商家聯(lián)合制定的市場(chǎng)方案，加快產(chǎn)品在市場(chǎng)的推進(jìn)速度。
2.廠家對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)秩序的維護(hù)，是否有嚴(yán)格的價(jià)格管理，竄貨管理，對(duì)竄貨現(xiàn)象，價(jià)格混亂顯現(xiàn)制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度。
3.服務(wù)人員配置。對(duì)每一個(gè)換取與配置專門的服務(wù)任員，從銷售，市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整銷售策略。



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