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每逢夏季，都是奶茶店上新的高頻時節(jié)，我們也都知道保持門店的客流量以及提升營業(yè)額的重要方式就是——產(chǎn)品的上新，新式茶飲作為快消品，讓很多年輕人保持著高頻的消費習慣。很多奶茶店在上新的時候，雖然產(chǎn)品是上架了，但是銷售這一塊是屢屢遇到困難，例如跟預期的銷售量相差過大、跟競爭對手的新品銷售方式上差距明顯等問題。
最近各大品牌都在推的葡萄，可以說是夏季飲品類別里面最火爆的產(chǎn)品，我們很多小伙伴也都在這個時候選擇上新葡萄。在上周，我們也是一口氣出了4款葡萄飲品來供大家上新，在玩法上也是升級了熱門IP大話西游的一系列周邊。來幫助大家打好門店營銷這場“戰(zhàn)役”。
今天，狐貍又為大家?guī)砹舜笤捨饔螤I銷番外篇以及一些實用的門店葡萄飲品的營銷方案。
方案一：大話西游番外篇-漫畫營銷近年來，動漫營銷備受追捧，很多品牌、門店借助動漫形象進行著產(chǎn)品推廣，起到了非常不錯的效果，在營銷中，動畫IP+故事情節(jié)的轉折，然后引出產(chǎn)品，常常讓人“防不勝防”，不知不覺的就被帶入到故事與產(chǎn)品中去了：
漫畫營銷的三大優(yōu)點：
一、開發(fā)成本低，性價比高。門店自己開發(fā)IP不僅投入大，周期長，而且成功率是極低的。而借助成熟的IP 可以直接分享流量，許多成名動漫角色的粉絲影響力甚至不遜于真人，因此引流效果非常高。大話西游的IP在許多人心中已經(jīng)成為永恒的經(jīng)典，適用性非常的廣，紫霞仙子、菩提老祖和葡萄飲品有著與生俱來的高度契合感，這點我們?nèi)ツ觋P于大話西游的杯貼賣斷貨就很好的驗證了這一市場效果。
二、定位明確，直達目標受眾。成熟的IP已經(jīng)擁有穩(wěn)定的粉絲群體，而且往往具有同質性，便于我們進行準確的受眾定位，提高營銷有效性。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，90后與00后是新式茶飲主流消費人群；27%的消費者每月在茶飲上的支出超400元。而對于很多年輕人來說，大話西游是一種情懷，受到無數(shù)年輕人的喜愛和推崇。一方面因為題材魔幻又穿越，非常新鮮，另一方面就是劇情非常貼近年輕人。
三、粉絲與動漫IP的情感依存度高+IP的帶貨和溢價能力強。動漫IP的核心價值不是流量而是情感，粉絲往往因為情感因素而降低價格的敏感度，因此產(chǎn)品可以實現(xiàn)較高的商品溢價。
還記得那歌中唱的：苦海翻起愛浪，在世間難逃避命運，相親竟不可接近，或我應該相信是緣份。一生所愛，一生悵惘。有人說：當你真正看懂了《大話西游》，你就真的懂了愛情。它在給你講故事，嬉皮笑臉著給你講，初聽之下放聲大笑，回味過來，卻已淚眼婆娑。
大話西游可以說是陪伴了無數(shù)人成長，更是影響了一代人的愛情觀。
今天我們把經(jīng)典和葡萄結合，讓經(jīng)典有了新的演繹，一杯高貴的“紫色”多肉葡萄，讓你感受到葡萄的酸甜之際，更是及會想起至尊寶和紫霞仙子那遇上對的人，時間卻錯了的愛情，我們的生活又何嘗不是這樣的呢？
【番外篇劇情】∨
應用方式：（1）、朋友圈九宮格（2）、門店制作漫畫墻、漫畫宣傳單頁
（門店海報展示）方案二：集葡萄免費喝奶茶對于門店來說，不管是靠廣告來轟炸顧客，還是以瘋狂打折降價的方式討好顧客，對于顧客而言都是強迫式和被動式的，這是千篇一律的陳舊套路，已經(jīng)越來越難以走進消費者，并且投入成本越來越大，回報率卻越來越低。
我們只有給消費者提供參與感：制造互動的話題和機會，營造粉絲的參與感，建立信任感讓消費者主動參與進來、討論起來、分享起來，并在這個過程中找到存在感、炫耀感，這樣才能讓流量變留量，充分挖掘粉絲價值，來提升產(chǎn)品的復購率和盈利能力。
（代金券、集葡卡、貼紙展示）玩法策略
第一步：引起興趣首先通過活動的內(nèi)容和優(yōu)惠力度引起顧客的興趣，讓門店的人流盡量多起來。
第二步：產(chǎn)生交易、并為下次復購做好鋪墊顧客進店消費任意飲品，在結賬后推送優(yōu)惠券，并告知使用期限和使用方式，這里最佳期限建議是一個月，也可根據(jù)門店實際情況、周邊流量進行相應的調(diào)整。
（例：門店推出葡萄主題活動后，送優(yōu)惠券1張，在時間期限內(nèi)，共有4杯減額機會。消費滿4杯，即可免費領取1杯。）
這么做的好處是保證大部分的顧客，在接下來的一個月內(nèi)都有復購的可能。
第三步：產(chǎn)品復購率得到提升、營業(yè)額大幅得到增長顧客在消費完4杯并領取免費1杯之后，必須再次消費任意飲品才能再次領取優(yōu)惠券，避免不必要的利潤損失。
（門店物料展示）
葡萄汁特惠活動：
活動一：購買20包以上送門店營銷方案活動二：購買50包以上享受8折活動+門店營銷方案活動三：購買50包以上送30包葡萄凍凍+門店營銷方案 （注：滿50包，活動二和活動三任選其一）
購買方式：打開手機淘寶，搜索【優(yōu)閑狐茶飲】即可進店下單購買我們的王牌產(chǎn)品葡萄汁、葡萄凍凍等產(chǎn)品哦！
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