瑞幸咖啡董事長(zhǎng)陸正耀和他的“千億巨輪”

原標(biāo)題：陸正耀和他的“千億巨輪”

今年50歲的陸正耀再一次迎來(lái)人生的高光時(shí)刻。

5月17日，瑞幸咖啡在納斯達(dá)克上市，創(chuàng)造了全球最快IPO紀(jì)錄：從成立到上市，短短18個(gè)月時(shí)間。在上市答謝活動(dòng)上，陸正耀意氣風(fēng)發(fā)地表示，瑞幸咖啡的主旋律就是一個(gè)“快”字——開(kāi)店快、發(fā)展快、燒錢(qián)快，“當(dāng)然，還有上市快”。

走向話題中心的除了瑞幸咖啡這家公司還有其實(shí)際的掌控者陸正耀。瑞幸咖啡上市后，陸正耀已然是三個(gè)公眾公司的實(shí)際控制人——除了瑞幸，還有2014年在香港上市的神州租車(chē)，2016年在新三板掛牌的神州優(yōu)車(chē)。

從1994年創(chuàng)業(yè)至今，陸正耀已是一名創(chuàng)業(yè)老兵。2010年，比陸正耀小10歲的王興開(kāi)啟美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候的陸正耀已經(jīng)創(chuàng)辦神州租車(chē)超過(guò)3年時(shí)間；2012年，當(dāng)頭條CEO一鳴辭去九九房CEO，開(kāi)始頭條的旅程時(shí)，神州租車(chē)已經(jīng)提交了自己的第一次IPO申請(qǐng)。

但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，美團(tuán)和頭條迅速成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的第二梯隊(duì)，與滴滴形成“TMD”組合名震江湖，甚至讓騰訊、阿里都如鯁在喉，而陸正耀和他的神州系卻在出行大戰(zhàn)中被滴滴甩在身后，離頭部尚遠(yuǎn)。

瑞幸的上市對(duì)陸正耀來(lái)說(shuō)意義重大，他不僅讓陸正耀以及他的老部下們獲得巨額財(cái)務(wù)回報(bào)，更重要的是，讓陸正耀重新回到了互聯(lián)網(wǎng)話題中心，證明他和他的團(tuán)隊(duì)、他們的事業(yè)依然是互聯(lián)網(wǎng)江湖中一個(gè)不可忽視的存在。

“通過(guò)瑞幸這個(gè)項(xiàng)目，我就希望讓大家看到老陸不老、神州不土，這依然是一個(gè)戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)”，在瑞幸咖啡上市答謝宴上，陸正耀稱，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不管打任何打仗，都是能打贏的。

從神州系到瑞幸咖啡，性格、團(tuán)隊(duì)、資本手腕、朋友圈等等綜合因素造就了陸正耀一路前進(jìn)的輝煌。在創(chuàng)業(yè)路上不斷折騰的老陸今天依然是一個(gè)戰(zhàn)士，而那些曾經(jīng)的對(duì)手們?nèi)缃窈芏嘁呀?jīng)不再是他的對(duì)手。

作為馬拉松愛(ài)好者，陸正耀曾經(jīng)將創(chuàng)業(yè)比喻成“一場(chǎng)沒(méi)有盡頭的馬拉松”，所以他的做法是堅(jiān)持自己的節(jié)奏，“我不能和人家比，總有人跑的比我快，我按照我的節(jié)奏跑。”

一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)字是，截至5月31日，陸正耀實(shí)際控制的三家公眾公司——瑞幸咖啡、神州優(yōu)車(chē)、神州租車(chē)總市值已經(jīng)達(dá)到856億元人民幣。對(duì)陸正耀而言，其“千億巨輪”正在呈現(xiàn)。

多面陸正耀

陸正耀看起來(lái)身材健壯，在管理上也以強(qiáng)悍著稱。有人評(píng)價(jià)他在內(nèi)心藏著一頭桀驁不馴的雄獅。很多公司都喜歡講狼性，而陸正耀在神州系內(nèi)部推行的卻是獅性文化，他認(rèn)為獅子比狼更加全能，既能單兵作戰(zhàn)，又能團(tuán)隊(duì)出擊。

強(qiáng)悍是陸正耀一個(gè)顯著標(biāo)簽。他曾承認(rèn)自己脾氣比較暴。這種性格一定程度上也造就了神州系的作風(fēng)。租車(chē)業(yè)作為一個(gè)重線下的行業(yè)，發(fā)展初期存在嚴(yán)重的偷車(chē)騙車(chē)的現(xiàn)象。一嗨租車(chē)創(chuàng)始人章瑞平曾經(jīng)提到，有一家小租車(chē)公司只有40輛車(chē)，一年時(shí)間內(nèi)就被騙了7輛。

而面對(duì)偷車(chē)和騙車(chē)的現(xiàn)象，即便是監(jiān)管部門(mén)處理起來(lái)也有難度，很多租車(chē)公司常常無(wú)可奈何，而神州租車(chē)則采取“正面剛”的做法。據(jù)說(shuō)有一次神州的一輛車(chē)被租車(chē)人偷偷開(kāi)到了內(nèi)蒙古，神州租車(chē)的員工找到車(chē)后，連夜開(kāi)了回來(lái)，然后和對(duì)方解除了合同。陸正耀甚至曾經(jīng)親自帶著幾十名員工去堵車(chē)，找到被偷的車(chē)之后，一擁而上把車(chē)開(kāi)回來(lái)。

陸正耀身上的多面性不僅表現(xiàn)在性格上，同樣也表現(xiàn)在他的創(chuàng)業(yè)生涯中。

陸正耀留給市場(chǎng)和對(duì)手的一個(gè)顯著印象是，他舍得砸錢(qián)，動(dòng)作迅猛、瘋狂營(yíng)銷(xiāo)。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)核心要素就是“與時(shí)間賽跑，盡快把規(guī)模做出來(lái)”。

早在UAA時(shí)期，他就已經(jīng)形成了拿錢(qián)砸市場(chǎng)的風(fēng)格——邀請(qǐng)大量車(chē)主免費(fèi)體驗(yàn)UAA的服務(wù)，每發(fā)展一個(gè)會(huì)員，都要提供免費(fèi)地圖、員工手冊(cè)、標(biāo)貼以及其他資料。通過(guò)燒錢(qián)搶市場(chǎng)，UAA的標(biāo)識(shí)很快出現(xiàn)在北京的大街小巷。

2007年，陸正耀模仿美國(guó)汽車(chē)俱樂(lè)部AAA創(chuàng)辦的UAA（聯(lián)合汽車(chē)俱樂(lè)部）因找不到盈利模式而陷入困境。那時(shí)候，他看到了租車(chē)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，公路基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始完善，汽車(chē)成為大眾消費(fèi)品，更重要的是當(dāng)時(shí)政策解禁了租車(chē)行業(yè)，租賃車(chē)輛不再需要辦理出租車(chē)運(yùn)營(yíng)牌照。

不過(guò)，在當(dāng)時(shí)的租車(chē)市場(chǎng)上，陸正耀不是出手最早的人。早在一年之前的2006年，何偉軍在深圳成立了至尊租車(chē)，同年，一嗨租車(chē)在上海成立。按照羅蘭貝格的一份報(bào)告，當(dāng)時(shí)全國(guó)各地成立了5000-10000家左右的汽車(chē)租賃公司。2007年12月，神州租車(chē)正式成立的時(shí)候，至尊租車(chē)和一嗨租車(chē)已經(jīng)發(fā)展比較迅猛。

在租車(chē)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)一定程度上是一場(chǎng)資本戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)。至尊租車(chē)在2006、2007年完成5500萬(wàn)美元融資；2008—2010年期間，一嗨租車(chē)先后拿到啟明創(chuàng)投、高盛、國(guó)內(nèi)多家銀行的上億美元投資。而陸正耀一進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就把所有家當(dāng)都投入進(jìn)去，拼命擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)和車(chē)輛數(shù)。2010年，為了挺過(guò)資本寒冬，陸正耀引入聯(lián)想控股高達(dá)12億元的注資，自己變成小股東。隨后幾年，神州又引入華平資本的大額投資。

通過(guò)資本上的領(lǐng)先，神州租車(chē)在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和車(chē)輛數(shù)量方面都先后超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一躍成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的連鎖汽車(chē)租賃企業(yè)。2014年9月,神州租車(chē)在香港上市。

在神州優(yōu)車(chē)和瑞幸咖啡上，陸正耀彪悍擴(kuò)張的風(fēng)格“屢試不爽”。2015年1月，神州專(zhuān)車(chē)正式上線，一年后，神州優(yōu)車(chē)正式成立，將原神州專(zhuān)車(chē)相關(guān)資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、債權(quán)債務(wù)及5家子公司100%股權(quán)全部置入。2016年7月，神州優(yōu)車(chē)即在新三板掛牌，交易首日市值高達(dá)417億元，意味著從上線到上市只有一年半時(shí)間。而瑞幸咖啡從正式上線到登陸納斯達(dá)克也只有18個(gè)月時(shí)間。

在放手砸錢(qián)的背后，陸正耀又是一個(gè)“精于算計(jì)”的創(chuàng)業(yè)者。作為計(jì)算機(jī)出身的“理工男”，陸正耀曾表示，自己有一個(gè)習(xí)慣就是在做重大決策的時(shí)候，會(huì)在一個(gè)屋里拿一頁(yè)紙，分別寫(xiě)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

所以在媒體上，陸正耀有時(shí)候也被稱為“老會(huì)計(jì)”。陸正耀透露，雖然瑞幸咖啡看起來(lái)成立一年半就上市，但在此之前，神州內(nèi)部已經(jīng)琢磨了三年。早在2016年初，瑞幸的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始細(xì)化咖啡業(yè)務(wù)的商業(yè)模式、搭建財(cái)務(wù)模型，包括單店模型和單杯模型。“我們沙盤(pán)推演了各種競(jìng)爭(zhēng)情況下的應(yīng)對(duì)策略，我們系統(tǒng)計(jì)算了業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求和融資節(jié)奏”，他說(shuō)。所以，他認(rèn)為，瑞幸咖啡是一場(chǎng)深謀遠(yuǎn)慮的“閃電戰(zhàn)”，每一步都經(jīng)過(guò)了精密的計(jì)算。

在瑞幸上市答謝晚宴上，負(fù)責(zé)承銷(xiāo)的一家外資投行給陸正耀頒發(fā)了“全球發(fā)行協(xié)調(diào)人”的稱號(hào)，這個(gè)頗具玩笑色彩的稱號(hào)背后，是一個(gè)“什么事都管”的陸正耀。他曾親自給投行發(fā)微信表示，員工赴美的機(jī)票、酒店全由公司自己搞定，不住紐約。最終他們選擇了離納斯達(dá)克較遠(yuǎn)的一家經(jīng)濟(jì)型酒店，全部是兩人間。

這樣一個(gè)陸正耀也有幽默、高情商的一面。在福建待了18年，在北方待了26年，可以說(shuō)他在性格上已經(jīng)相當(dāng)“北方化”了——比較豁達(dá)、看得開(kāi)。他對(duì)自己的評(píng)價(jià)是“情商高，可以站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題”。與他人交流的時(shí)候，他常常呈現(xiàn)一個(gè)笑容可掬的形象，愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海第一次見(jiàn)到陸正耀時(shí)形容他“像個(gè)彌勒佛”。

在瑞幸大答謝晚宴上，他一口氣答謝了N多人，包括團(tuán)隊(duì)、員工、合作伙伴、供應(yīng)商、投行、會(huì)計(jì)師和律師事務(wù)所、包括媒體。

在瑞幸咖啡的發(fā)展過(guò)程中，媒體對(duì)于瑞幸咖啡的質(zhì)疑從未間斷。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)以來(lái)，陸正耀對(duì)來(lái)自外界的質(zhì)疑并不陌生。今天他似乎已經(jīng)可以泰然處之。他在演講中稱，“我們公關(guān)部有時(shí)候覺(jué)得負(fù)面還不夠多，恨不得自己再寫(xiě)兩篇”。他還對(duì)媒體表示，“該批評(píng)的時(shí)候要批評(píng)，別人黑我們的時(shí)候也要幫我們伸張正義”。

朋友圈

2005年，剛剛加入聯(lián)想投資的高級(jí)投資劉二海在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫UAA的汽車(chē)俱樂(lè)部項(xiàng)目，他覺(jué)得這家公司不錯(cuò)，為了解公司的情況，他開(kāi)始暗訪，后來(lái)在望京見(jiàn)到了陸正耀。

當(dāng)時(shí)UAA剛剛成立幾個(gè)月時(shí)間，陸正耀也沒(méi)想到這么快就有投資人找上門(mén)來(lái)。那是劉二海和陸正耀的第一次見(jiàn)面，但是雙方很快就覺(jué)得可以合作，不久后，聯(lián)想投資就敲定了對(duì)UAA的注資。

不過(guò)這筆投資并沒(méi)有很快得到回報(bào)。由于政策發(fā)生變化，UAA賴以生存的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受限，公司陷入生存危機(jī)中。經(jīng)過(guò)和劉二海的探討，雙方?jīng)Q定轉(zhuǎn)型進(jìn)入租車(chē)行業(yè)；2007年，陸正耀成立了神州租車(chē)。

不過(guò)在成立后不久，神州租車(chē)就遇到了2008年金融危機(jī)的爆發(fā)，融資不順，劉二海又雪中送炭，再次推動(dòng)聯(lián)想投資“輸血”。但是在后來(lái)的一段不短的時(shí)間里，神州租車(chē)的業(yè)務(wù)壓力有增無(wú)減，投資方屢屢追加投資但發(fā)展依然艱難。據(jù)說(shuō)聯(lián)想投資內(nèi)部對(duì)于神州租車(chē)這個(gè)項(xiàng)目甚至有了一些看法，這對(duì)于劉二海而言無(wú)異于巨大的壓力。

但最終陸正耀沒(méi)有辜負(fù)劉二海。2014年，神州租車(chē)成功在香港上市，聯(lián)想控股獲得了多倍的回報(bào)，賺得盆滿缽滿。2015年，劉二海離開(kāi)聯(lián)想控股創(chuàng)立了愉悅資本，仍舊與陸正耀保持密切的關(guān)系。愉悅資本參與瑞幸咖啡早期的投資看起來(lái)是自然而然的事。

在陸正耀的朋友圈中，因在困境中雪中送炭而建立緊密私人關(guān)系的還有大鉦資本董事長(zhǎng)黎輝。黎輝曾任職華平投資中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，在2010年前后，華平投資曾經(jīng)有意投資神州租車(chē)，黎輝參與了盡職調(diào)查，不過(guò)當(dāng)時(shí)由于神州租車(chē)財(cái)務(wù)狀況不佳，華平放棄了這個(gè)項(xiàng)目。

2012年，神州租車(chē)第一次沖擊上市失敗后，華平投資以2億美元入股神州租車(chē)，這是當(dāng)時(shí)華平在中國(guó)的最大單筆投資，這筆投資對(duì)于當(dāng)時(shí)的神州租車(chē)而言堪稱“救命錢(qián)”。當(dāng)時(shí)由于負(fù)債率高達(dá)90%以上，神州租車(chē)一度陷入輿論漩渦。

在神州租車(chē)上市之后，華平投資又參與了對(duì)神州優(yōu)車(chē)的投資。2016年，黎輝從華平投資離職之后，直接加入了神州優(yōu)車(chē)擔(dān)任副董事長(zhǎng)，擔(dān)任陸正耀的副手，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和資本運(yùn)作。

再后來(lái)，黎輝創(chuàng)立了大鉦資本，其投資的第一個(gè)項(xiàng)目就是陸正耀的瑞幸咖啡。2018年7月，瑞幸咖啡宣布完成A輪2億美元融資，大鉦資本是領(lǐng)投方；2018年12月，大鉦資本和愉悅資本又領(lǐng)投了瑞幸咖啡的B輪融資。

大鉦資本在瑞幸咖啡的總投資額近1.8億美元，上市后，其持有瑞幸10.16%的股份，按照目前最新市值算，價(jià)值近5億美元，意味著一年時(shí)間，賬面利潤(rùn)約3億美金。

外界對(duì)于黎輝的印象是保守，言語(yǔ)謹(jǐn)慎，能不說(shuō)的盡量不說(shuō)，而陸正耀對(duì)他的評(píng)價(jià)是“特別有戰(zhàn)斗力”，他表示，兩人在很多看法上都相似。

除了投資人中的朋友，陸正耀在企業(yè)家圈子里也有不少朋友，他們的交情有業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)，也讓彼此都賺到了錢(qián)，比如分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春、順豐集團(tuán)創(chuàng)始人王衛(wèi)。

陸正耀和江南春是十幾年的老朋友，在出席瑞幸咖啡上市答謝晚宴時(shí)，江南春用六個(gè)字寄語(yǔ)陸正耀——“新老陸，成大事”。

陸正耀和江南春的合作可以追溯到2009年。當(dāng)時(shí)一嗨租車(chē)有1200輛車(chē)，至尊的規(guī)模是1000輛，神州只有600輛車(chē)。但陸正耀依然決定花幾千萬(wàn)投廣告，他原本的想法是，以電視廣告為主，以電梯廣告為輔。而江南春給陸正耀的建議是反過(guò)來(lái)做，他告訴陸正耀：消費(fèi)者租車(chē)的場(chǎng)景大概只有三個(gè)地方：公寓樓、寫(xiě)字樓、機(jī)場(chǎng)，所以，應(yīng)該把預(yù)算花在電梯廣告上，“你現(xiàn)在只有一顆子彈，只有一次大規(guī)模投放的預(yù)算，必須一次性砸出所有的錢(qián)。”江南春建議。

最終，陸正耀接受了這個(gè)建議，借助在分眾的廣告投放，神州租車(chē)一戰(zhàn)成名，7個(gè)月后坐上行業(yè)老大的交椅。在瑞幸咖啡的項(xiàng)目上，瑞幸咖啡的廣告最開(kāi)始也是從分眾的樓宇廣告開(kāi)始引爆。

不過(guò)，陸正耀和江南春的關(guān)系不僅是在業(yè)務(wù)合作上，雙方個(gè)人的私交也不錯(cuò)，陸正耀有時(shí)候遇到了煩心事，他也會(huì)找江南春吐槽和訴苦。

而一向低調(diào)的順豐集團(tuán)創(chuàng)始人王衛(wèi)也在陸正耀的朋友圈。在瑞幸咖啡的慶功宴上，王衛(wèi)派人送了一個(gè)金帆船的模型，寓意“一帆風(fēng)順”，他還讓到場(chǎng)的人帶話說(shuō)：朋友家里辦喜事，要表達(dá)一份心意。陸正耀回應(yīng)說(shuō)，過(guò)幾日要帶兩瓶茅臺(tái)找王衛(wèi)喝酒。

陸正耀回憶稱，當(dāng)瑞幸還什么都不是時(shí)候，順豐已經(jīng)成為他們的合作伙伴。為保證咖啡的送達(dá)時(shí)間和溫度，瑞幸咖啡將絕大多數(shù)的外賣(mài)訂單交給了順豐。2018年12月，瑞幸咖啡宣布向企業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)放API平臺(tái)，順豐是首批戰(zhàn)略合作伙伴之一。

陸正耀和央視前知名主持人郎永淳也相熟多年，在離開(kāi)央視后，郎永淳多次以老朋友的身份為陸正耀和神州系包括瑞幸咖啡站臺(tái)。

資本棋局

作為一名在商場(chǎng)中浸淫多年的企業(yè)家，陸正耀在資本運(yùn)作上愈發(fā)嫻熟，手腕高超。

在神州優(yōu)車(chē)中，陸正耀家族共持有神州優(yōu)車(chē)36.16%股權(quán)，為實(shí)際控制人，而神州優(yōu)車(chē)是神州租車(chē)的實(shí)際控制人。而招股書(shū)顯示，瑞幸咖啡上市前，陸正耀家族以及其一致行動(dòng)人合計(jì)擁有瑞幸咖啡42.93%的股權(quán)。

截至2019年5月31日，從市值來(lái)看，陸正耀實(shí)際控制的三家公眾公司總市值達(dá)到了856億元人民幣。

事實(shí)上，2010年，由于為了引進(jìn)聯(lián)想控股的投資，陸正耀曾經(jīng)放棄了神州租車(chē)控股權(quán)，但2012年后，神州租車(chē)引入華平投資、赫茲租車(chē)，除了緩解了資金的壓力，客觀上也稀釋了聯(lián)想控股的股份。在上市之后，隨著投資人的獲利減持，陸正耀也通過(guò)神州優(yōu)車(chē)重新成為神州租車(chē)的實(shí)際控制人。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，雖然神州優(yōu)車(chē)自創(chuàng)立以來(lái)一直虧損，但其市值卻高達(dá)400多億元人民幣，同樣虧損的瑞幸咖啡目前市值也高達(dá)300多億元人民幣（46.7億美元），而盈利多年的神州租車(chē)的市值卻在100多億元左右。
不過(guò)眼下，陸正耀的神州系也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。根據(jù)神州優(yōu)車(chē)發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告，神州優(yōu)車(chē)2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約59.49億元，同比下降39.65%，其中，專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)收入同比下降38.93%至34.61億元，買(mǎi)買(mǎi)車(chē)收入12.93億元，同比大幅下滑62.67%。

對(duì)此，神州優(yōu)車(chē)的解釋是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)外，神州租車(chē)也面臨壓力，財(cái)報(bào)顯示，2018財(cái)年，神州租車(chē)單車(chē)日均收入134元，不及2017年同期的153元；車(chē)輛利用率為61.5%，2017年同期為66.7%。

汽車(chē)業(yè)務(wù)的故事看起來(lái)不太好講。在這種情況下，陸正耀將汽車(chē)新零售業(yè)務(wù)作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在2019年全面推進(jìn)神州、寶沃汽車(chē)新零售戰(zhàn)略。

2019年3月18日，神州優(yōu)車(chē)公告稱，將以41億元收購(gòu)北京寶沃汽車(chē)有限公司67%股權(quán)，取得寶沃汽車(chē)的控股權(quán)。此舉意味著陸正耀的神州系踏入造車(chē)領(lǐng)域。

但就在兩年之前，陸正耀在接受媒體采訪時(shí)還表示，自己不會(huì)去親自造車(chē)，“如果我們自己造車(chē)了，就等于把自己陷于不義，就會(huì)站在所有品牌的對(duì)立面。”他表示，花了1500萬(wàn)元的“論證費(fèi)”之后，這一項(xiàng)目被自己否定掉了。所以在2017年，神州優(yōu)車(chē)成立100億元產(chǎn)業(yè)基金，投資了造車(chē)新勢(shì)力小鵬汽車(chē)。

但是這一理念后來(lái)卻發(fā)生了變化。2018年，神州優(yōu)車(chē)子公司神州租車(chē)曾發(fā)布公告稱，將收購(gòu)五龍電動(dòng)車(chē)22%股權(quán)，加上收購(gòu)寶沃汽車(chē)，陸正耀被外界視為“食言”了。

不過(guò)，陸正耀解釋稱，傳統(tǒng)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)模式在成本、效率、用戶體驗(yàn)等方面已無(wú)法適應(yīng)新技術(shù)和新消費(fèi)的變化；以純電商平臺(tái)為主的“汽車(chē)新零售”和以新勢(shì)力造車(chē)為代表的直銷(xiāo)模式也都沒(méi)有真正解決效率、客戶體驗(yàn)的問(wèn)題。

某種程度上來(lái)說(shuō)，陸正耀希望將瑞幸咖啡的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到汽車(chē)行業(yè)中，構(gòu)建汽車(chē)新零售模式。今年1月8日，神州優(yōu)車(chē)聯(lián)合寶沃汽車(chē)發(fā)布全新戰(zhàn)略，宣布推出神州寶沃汽車(chē)新零售平臺(tái)，用戶可享受1成首付提車(chē)、30天免費(fèi)深度試駕、90天無(wú)理由退車(chē)等服務(wù)。

“正是在瑞幸模式成功之后，去年神州優(yōu)車(chē)成功控股了寶沃汽車(chē)，實(shí)現(xiàn)了從上游到下游出行服務(wù)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。”神州優(yōu)車(chē)集團(tuán)市場(chǎng)研究與產(chǎn)品規(guī)劃高級(jí)總監(jiān)陳高旭在某會(huì)議上表示，咖啡與汽車(chē)看起來(lái)有些“風(fēng)牛馬不相及”，但在推廣、渠道銷(xiāo)售等方面都具有借鑒意義。

不過(guò)在神州優(yōu)車(chē)內(nèi)部，關(guān)于汽車(chē)新零售的意見(jiàn)似乎并不統(tǒng)一。大摩財(cái)經(jīng)曾報(bào)道指出，一些神州優(yōu)車(chē)的小股東并不希望收購(gòu)寶沃汽車(chē)。在神州優(yōu)車(chē)董事會(huì)上，這筆收購(gòu)交易遭到兩名董事投票反對(duì)，理由為“風(fēng)險(xiǎn)考量”。而在股東大會(huì)上，持股神州優(yōu)車(chē)總股本的10.64%的小股東也投了反對(duì)票。

雖然在少數(shù)服從多數(shù)的情況下，陸正耀代表的大股東順利通過(guò)了收購(gòu)案，但是神州優(yōu)車(chē)大小股東之間的內(nèi)部撕裂卻也顯現(xiàn)出來(lái)了。

無(wú)論如何，今天的陸正耀已經(jīng)將咖啡和汽車(chē)兩個(gè)完全不同的行業(yè)納入到他的新棋局里，在這場(chǎng)新的馬拉松里，陸正耀離他心目中的那個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？(作者:張吉龍 )