從酒店到主題咖啡店 網(wǎng)易云音樂的跨界圖謀

曾在吃、喝、住、行等領(lǐng)域不斷跨界的網(wǎng)易云音樂，此次將跨界的目光瞄向了咖啡店，并于8月5日通過官方微信發(fā)文稱，與瑞幸咖啡聯(lián)合推出的“楽島”音樂主題咖啡店正式對外營業(yè)。近年來，網(wǎng)易云音樂在音樂平臺的競爭中，選擇了一條有所不同的發(fā)展道路，不僅與其他商業(yè)品牌跨界合作，還打造音樂社區(qū)，在強化用戶體驗感的同時，不斷豐富音樂場景、打破圈層做社交，進(jìn)一步帶動會員和流量，而用戶對此是否買賬則有待進(jìn)一步觀察。


再玩跨界

紅藍(lán)色的燈箱、圓弧與曲線交織的設(shè)計風(fēng)格，網(wǎng)易云音樂與瑞幸咖啡聯(lián)合推出的“楽島”音樂主題咖啡店于8月5日正式對外營業(yè)。據(jù)悉，“楽島”集音樂體驗和咖啡飲品為一體，而時店內(nèi)也處處顯現(xiàn)出網(wǎng)易云音樂的元素，不僅店內(nèi)垂掛著三個獨立的“音感器”，消費者坐在下方時會自動播放音樂，同時店內(nèi)還設(shè)置了樂評墻，消費者可通過互動區(qū)的iPad寫下自己的心情或是樂評。

網(wǎng)易云音樂方面向北京商報記者表示，在這次跨界合作中，瑞幸咖啡啟用全新店面風(fēng)格，網(wǎng)易云音樂也深度參與“楽島”主題設(shè)計。對網(wǎng)易云音樂來說，與瑞幸咖啡的合作是從線上到線下生活場景的自然融合，這也是網(wǎng)易云音樂IP授權(quán)合作對線下場景的賦能，讓音樂滲透到更多場景，在商業(yè)化創(chuàng)新中拓展新空間。

“楽島”音樂主題咖啡店只是網(wǎng)易云音樂近年來在跨界合作中畫下的其中一筆。公開資料顯示，2018年4月，網(wǎng)易云音樂與亞朵輕居開設(shè)“睡音樂”主題酒店，當(dāng)時引發(fā)不小的關(guān)注。隨后在2018年9月，網(wǎng)易云音樂則聯(lián)合悅詩風(fēng)吟進(jìn)行跨界聯(lián)動，而在今年，則進(jìn)一步和三槍進(jìn)行IP授權(quán)合作，聯(lián)合推出一套有音樂播放器元素的內(nèi)衣和同系列襪子。

網(wǎng)易云音樂方面表示，“我們在選擇跨界合作時，求同也存異，看重合作方的契合度也更看重彼此的潛力空間。首先是看重雙方在品牌調(diào)性和目標(biāo)用戶的契合度；此外希望雙方在合作上都有新的可能性出現(xiàn)，借助各自的優(yōu)勢互補，并能形成1+1>2的合力”。

拓圈式社交

網(wǎng)易云音樂在跨界上的多次合作，實際也從某一角度看出，該公司選擇了一條與其他音樂平臺不同的發(fā)展道路，并強調(diào)體驗感與社交性，打破用戶之間的圈層界限，提高用戶的使用粘性和忠誠度。

自2013年上線以來，網(wǎng)易云音樂便通過樂評、歌單、動態(tài)、個性化推薦等產(chǎn)品進(jìn)行差異化的布局，將平臺不僅限于一個單純的音樂播放器，而是一個音樂社區(qū)。且隨著市場環(huán)境的改變，網(wǎng)易云音樂也在調(diào)整著布局路線。

以當(dāng)下較為火熱的直播為例，鑒于近年來直播行業(yè)迅速發(fā)展，并吸引了眾多用戶，網(wǎng)易云音樂也在2018年10月推出旗下的直播產(chǎn)品“Look直播”，并作為獨立App運營。除此以外，本月初，網(wǎng)易云音樂則上線云村社區(qū)，這也是網(wǎng)易云音樂上線六年來對音樂社區(qū)戰(zhàn)略的升級，不僅提供Mlog，讓用戶可以通過語音、視頻、圖片、文字、音樂等多種形式嘗試音樂創(chuàng)作體驗，還設(shè)置了熱評墻，為樂迷提供交流探討的開放場景，也得到不少音樂愛好者的青睞。

網(wǎng)易云音樂方面表示，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利期已到尾聲，各在線音樂平臺的差異化發(fā)展路線將愈發(fā)鮮明。音樂社區(qū)戰(zhàn)略是網(wǎng)易云音樂自上線以來就一直堅持的，也是未來承載產(chǎn)品差異化發(fā)展的重要戰(zhàn)略，逐漸吸引活躍且有創(chuàng)造力的用戶，并在平臺上形成日趨成熟的音樂傳播生態(tài)。

市場轉(zhuǎn)換率待考驗

在各大音樂App爭奪戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入下半場的今天，音樂社交已經(jīng)成為網(wǎng)易云音樂吸引用戶的重要砝碼，依靠音樂社交，網(wǎng)易云音樂又能撬動多大的市場空間呢？

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)研究報告》顯示，2018年，包含在線K歌與音樂直播在內(nèi)的在線音樂社交市場達(dá)到373.7億元的市場規(guī)模，并預(yù)計2019年市場規(guī)模將超過500億元。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，音樂社交將有利于增強平臺用戶粘性，提升平臺音樂內(nèi)容多樣化，這將對提升平臺用戶付費水平起到關(guān)鍵作用。

在一米觀察創(chuàng)始人王毅看來，如今互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)接近峰值，僅依靠用戶音樂付費實現(xiàn)盈利需要很長一段時間的培育，音樂平臺想要獲得穩(wěn)定的收益增長只能依靠其他的服務(wù)。強大的用戶基礎(chǔ)和以往網(wǎng)易云音樂評論區(qū)互動的基調(diào)，都給網(wǎng)易云音樂的音樂社交之路帶來了優(yōu)勢。雖然網(wǎng)易云音樂已經(jīng)推出了直播和云村社區(qū)等音樂社交服務(wù)，但音樂社交絕不是點對點的社交這么簡單，而是應(yīng)該構(gòu)建一個社區(qū)化的平臺。

“實際上網(wǎng)易云現(xiàn)有的音樂人入駐、歌單等板塊已經(jīng)為音樂社交打下了基礎(chǔ)，這個社區(qū)化的平臺只需要將原本獨立的音樂人板塊、歌單板塊、短視頻板塊等聯(lián)動起來。”王毅補充道。

作為在版權(quán)大戰(zhàn)中并不占優(yōu)勢的網(wǎng)易云音樂，之所以能夠占據(jù)著一定的市場份額，離不開網(wǎng)易云音樂較強的垂直化音樂體驗和樂評內(nèi)容，在網(wǎng)易云音樂不斷布局音樂社交的當(dāng)下，用戶是否愿意為音樂社交買賬也成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

樂評人流水紀(jì)表示，網(wǎng)易云音樂入局音樂社交是平臺方一次積極的嘗試，但是新增的社交功能、視頻直播功能究竟能有多少的市場轉(zhuǎn)換率呢？“相信大多數(shù)網(wǎng)易云音樂的用戶使用最多的依然是聽歌功能和樂評功能，諸多社交功能的加入已經(jīng)讓網(wǎng)易云音樂越來越龐雜，網(wǎng)易云音樂需要找到的是保持網(wǎng)易云音樂優(yōu)質(zhì)樂評內(nèi)容與社交功能之間的平衡點。”

北京商報記者 鄭蕊 宗泳杉